비즈니스 피치 비디오를 만드는 방법

투자자들은 자금을 원하는 스타트업 창업자들과 사업 확장을 위해 추가 자금을 조달하고자 하는 기존 기업들의 투자 유치 제안을 매일 많이 듣습니다.

이것은 추가 근무 시간 동안 매우 지루해질 수 있습니다. 벤처 투자가. 제 말은, 그들은 '내 문제 진술은 이것입니다...'와 '내 제품은 차세대를 바꿀 것입니다...'라는 파워 스피치를 모두 들었습니다.

그렇다면 투자자 자금을 모색하는 사업주는 무엇을 다르게 할 수 있을까?

물론, 피치 영상이죠!

피치 비디오를 이용하면 평범하고 지루한 피치를 흥미진진하면서도 강력한 프레젠테이션으로 바꿀 수 있습니다.

투자 설명회는 일반적으로 파워포인트나 구글 슬라이드 프레젠테이션 형태로 진행됩니다.

그럼에도 불구하고, 프레젠테이션을 위해 설득력 있는 비디오 피치를 제작하여 더 많은 관심을 끌 수 있습니다. 요즘 대부분의 엑셀러레이터와 피칭 대회는 비디오 피칭을 심사 기준 중 하나로 삼습니다. 일반적으로 클립당 약 60~180초의 시간이 주어집니다. 흥미롭게도, 카메라 뒤에서 보내는 황금 시간을 절실히 필요한 현금으로 바꿀 수 있는 능력은 귀하의 사업을 다음 단계로 끌어올릴 수 있습니다.

그림은 천 마디 말보다 가치가 있다는 것을 기억하세요. 이것은 당신이 열정을 가진 것을 '말하는' 것이 아니라 '보여주는' 완벽한 기회입니다. 그것은 당신 자신이나 당신의 팀이 당신의 사업과 당신이 시장에 내놓는 솔루션에 대해 이야기하는 영상 녹화일 수 있습니다.

또는 몇 분 안에 귀하의 사업을 설명하는 잘 설명된 영상이나 애니메이션 영상도 좋습니다.

비디오 피치는 왜 필요한가요?

• 영상은 오디오 출력, 색상, 동영상, 인포그래픽을 적절히 섞어 감성적인 스토리를 쉽게 판매합니다.
• 피치 비디오로 재미있고 창의적일 수 있습니다. 투자자들이 익숙한 평범하고 지루한 피치 대신 프레젠테이션에 생명을 불어넣습니다.
• 영상을 이용하면 기업 스토리를 청중에게 공감을 불러일으켜 그들이 당신에게 투자하도록 만들 수 있습니다.
• 한번 만든 영상은 언제, 어디서나 여러분의 독특한 이야기를 들려주는 데 사용될 수 있습니다. 여러분의 사업을 시작한 계기, 여러분이 영향을 미치는 사람들의 삶, 그리고 여러분의 사업이 그리는 미래에 대한 이야기를 들려주세요.
• 비디오를 사용하여 홍보하면 사업에 대한 복잡한 개념을 관련성 있는 시나리오로 나눌 수 있습니다.
• 일반적으로 비디오는 피치 덱과 달리 정보가 덜 가득합니다. 대신, 각 투자자가 결정을 내리기 위해 알아야 할 사항을 강조하면서 매력적인 형식으로 감정적 연결을 구축합니다.

매력적인 비즈니스 피치 비디오를 만드는 방법

매력적인 비즈니스 홍보 영상을 제작하기 위한 지침은 다음과 같습니다.

1. 소개

처음 10~15초 동안 자신이 누구인지, 무엇을 하는지, 왜 하는지, 그리고 추진력을 보여줄 시간이 있습니다. 여기에는 이름, 회사, 전문성, 경험이 포함됩니다. 팀, 그리고 그 일에 가장 적합한 팀인 이유.

회사를 설명할 때 모든 것을 요약하는 문장을 사용할 수 있습니다. 예를 들어 "안녕하세요, 저는 로버츠 앤서니입니다. 저는 XYZ 헤어 제품의 CEO입니다. 우리는 대머리이고 부작용 없이 더 빨리 머리카락이 자라고 싶은 사람들을 위해 유기농 크림과 비누를 만듭니다."

그런 종류의 소개로 투자자의 관심을 끌 수 있을 겁니다.

그런 다음 "저희 팀은 500명을 대상으로 조사를 했는데, 66%가 '건강한 머리카락은 사람을 진정으로 아름답게 만든다'는 데 동의했습니다. 팀의 모발학자인 스티븐 월트는 탈모증, 즉 탈모 질환을 300건 이상 성공적으로 치료한 전문가입니다."라고 말하세요. 각 핵심 팀원의 업적을 간단히 언급할 수 있습니다.

 모두 15초 이내입니다.

2. 문제 설명

시장에서 당신의 사업이 채워야 할 틈새는 어디인가요? 여기서 긴 문제 목록을 만들고 싶을 수도 있지만, 투자자들은 사업이 시장에 가치가 있고 지속 가능한지 여부를 판단하기 위해 가장 강력한 판매 포인트를 알고 싶어합니다.

3. 해결책

비디오 피치의 다음 몇 장면에서는 이전 장면에서 보여준 문제를 회사가 어떻게 해결하려는지 명확하게 설명해야 합니다.

사람들에게 제품을 사용하는 모습을 보여주고, 제품의 작동 원리와 지금까지 제품을 사용하여 수행한 작업을 설명하여 제품에 생명력을 불어넣으세요.

4. 비즈니스 모델

투자설명서를 사용할 때와 마찬가지로 투자자는 당신의 전략을 사용하여 어떻게 사업이 수익을 창출할 수 있는지 알고 싶어합니다.

그래프, 차트, 기타 비즈니스 관련 정보를 포함하는 것이 필요할 수도 있지만 최소한으로 유지하세요.

5. 독특한 가치 제안

경쟁사와 차별화되는 점을 설명하세요. 시장에 어떤 새로운 가치를 제공하고 있으며 투자자가 다음 단계에 대해 비용을 지불해야 하는 이유는 무엇입니까?

시장이 어떤 모습일지에 대한 당신의 비전과 기회가 주어진다면 무엇을 성취하고 싶은가. 

6. 기타 중요한 정보

트랙션, 시장 점유율, 경쟁사와 같은 다른 중요한 세부 사항은 비디오 피치에서 간략하게 설명해야 합니다. 복잡한 용어는 더 간단한 단어, 명확한 그래픽, 오디오 출력과 모션 클립의 고유한 조합을 사용하여 설명합니다.

7. 묻는 것을 잊지 마세요

처음에 피칭하는 이유를 프레젠테이션에서 빼놓을 수 없습니다. 마지막 10~15초는 자금 조달 필요성과 기회가 주어졌을 때 어떻게 활용할 계획인지에 전념해야 합니다.

피치 비디오를 정말 뛰어나게 만들기 위한 추가 팁:

• 짧고 간단하게: 기술 용어와 업계 관련 정보가 가득한 끝없는 비디오를 보는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다. 너무 길고 너무 많은 내용을 담고 있는 비디오를 보는 것을 좋아하는 사람은 없습니다. 그것은 매우 나쁜 프레젠테이션의 신호이며, 저를 믿으십시오. 그런 것으로는 투자를 받을 수 없습니다. 대신, 비디오는 보통 1분 이내 또는 그보다 조금 더 짧은 시간 동안 필요한 내용을 말해야 합니다.

• 비디오 피치를 매력적이고, 시청하기 흥미롭고, 정보적이기도 하게 만들어 보세요. 사실과 수치를 말하는 것은 중요하지만, 너무 많은 숫자와 기술적인 내용으로 피치를 압도하지 않도록 주의해야 합니다. 사실과 수치를 '숫자'에 대한 것만으로 만들지 마세요. 투자자들은 이미 많은 것을 들었습니다. 그 대신 사진과 비디오 클립을 사용하여 인구, 전체 시장 점유율 등을 묘사할 수 있습니다.

• 좋은 그래픽에 투자하세요: 비디오 프레젠테이션에서 품질이 좋지 않은 영상, 조명 또는 흐릿한 장면에 대한 언급은 없어야 합니다. 아마도, 그저 아이디어를 제안하고 아직 돈이 많지 않은 경우, 멋진 그래픽에 투자하면 그 독특성 때문에 아이디어가 완전히 매진될 것입니다.

• 무엇보다도 먼저 스크립트를 작성하세요. 대본은 청중에게 전달하고 싶은 중요한 요점을 알려주고 궤도를 유지하는 데 도움이 됩니다. 팀원과 함께 대본을 실행하고 빠진 내용을 추가하도록 할 수 있습니다. 즉, 카메라가 켜져 있는 동안 대본 외의 내용은 모두 삭제해야 합니다. 대본의 대안은 스토리보드입니다. 이것은 비디오의 각 스토리 장면에 대한 이미지와 모션 픽처의 순서를 알려주는 정리 도구입니다. 아이디어를 뒤죽박죽으로 만들어 투자자에게 좋은 인상을 기대하지 마세요.

• 실현해보세요: 셀프 레코드를 하는 경우 잠재적인 투자자가 바로 앞에 앉아 라이브 피치에서처럼 최선을 다해 전달한다고 상상하세요. 가능한 한 실제처럼 표현하세요. 주장을 말할 때는 편안하게 하세요.
  
  또한, 카메라를 똑바로 바라보고, 미소를 지으며, 자신이 하는 일에 대한 열정을 보여주세요. 들리기도 하고, 쉽게 이해할 수 있도록 말이 명확하게 나오는지 확인하세요. 더빙 아티스트가 필요한 경우, 가능하다면 영어 원어민을 구하세요. 셀프 레코딩을 할 때는 모든 종류의 불필요한 배경 소음을 피하세요.

• 비디오 피치에서 스토리를 전달하세요: 스토리는 매력적이고 개념을 생생하게 설명합니다. 뛰어난 스토리텔링으로 창의적이 되고 회사와 투자자 사이에 감정적 유대감을 형성하세요.