スタートアップの90％が失敗する理由と、オッズを打ち負かす方法
スタートアップの90％が失敗します！ これが彼らが失敗する理由であり、あなたがあなたのスタートアップでオッズを打ち負かすことができる方法についての専門家のアドバイスもここにあります。
Byジョイガブリエル
国際統計によると、 スタートアップ 事業開始1年以内に失敗する。
1社に2社はなんと50％ですが、創業からXNUMX年以内に失敗します。 私が言わなければならない恐ろしい事実、しかし事実はそれでも事実のままです
その点に関していくつかの研究が行われていますが、問題は解決していません。 CB Insights 製品またはサービスの適切な市場ターゲティングの欠如、資金の不足、適切なチームの欠如、競争をうまく乗り越えられないこと、価格とコストの問題、間違ったビジネスモデル、およびこの状態が直面する原因としての悪いマーケティング戦略を強調しています。スタートアップの大多数。
すべてのスタートアップ企業に対して、オッズは明らかに積み重なっています。 業界で確立された企業との激しい市場競争から始まり、製品と市場の適合性、政府の規制、そして必死の資金不足に発展します。
これらの、そしてさらに多くのハードルは、若い企業、特にテクノロジーの新興企業が直面しています。 特に世界経済が崩壊したときに、事業を開始し、維持するには、真の決意と勤勉さが必要です。
一人で企業闘争を避けたいという理由で起業したいのなら、私のアドバイスを聞いて、それをしないでください。 情熱だけで市場を生き残る可能性は非常に低いです。 業界の10％に達するには、決して諦めない態度が必要です。
スタートアップの90％が失敗する理由
スタートアップの90％が失敗する理由と、成功したマイノリティの中にあなたがどのように参加できるかを知るために読んでください。
1.市場のニーズを満たしていない
これは、スタートアップ企業が市場の特定のニーズを満たさない問題の解決策を作成するときです。 誰も興味のない製品を作るのは無駄です。特定の市場のニーズを満たさないことが、スタートアップの失敗の42％の原因です。
どんなに魅力的なアイデアであっても、ユーザーがいなければ、せいぜい失われた原因になります。 その結果、同社は、製品を懐疑的なユーザーの手に渡らせるための多額のマーケティング費用の結果として、最初から巨額の損失を記録し始めることになります。 廃棄物マージンも広くなります。 結局、そのような企業は、失敗するか、途方に暮れて運営を続けることを余儀なくされています。
2.現金の不足
ファイナンス 多くのスタートアップが失敗する2番目に多い理由です。資金は企業の生命線であると言われており、そのため、利用可能な現金のないビジネスは死んだも同然です。
ビジネスを成功させるには、安定した供給が必要です。 資金調達 ここでスタートアップ投資家が登場します。スタートアップ投資家とは、わずかな割合の株式と引き換えに、高い成長の可能性を秘めた初期段階のスタートアップに資金を提供するリスクを負う個人、企業、または法人です。
3.間違ったチームを持つ
これは、ほとんどのスタートアップが成熟する前に苦労して失敗するもうXNUMXつの確かな理由です。 どの会社にとっても間違ったチームを持つことは、会社が事業を開始する前に失敗することと同じです。
理想的なチームは、スキルは異なりますが、会社の同じビジョンを念頭に置いている人々で構成されます。 彼らは、彼らが想像する会社について同じ価値観、目標、革新的な能力、そして夢を共有しています。
4.悪いマーケティング戦略
意図的なマーケティングは、潜在的な市場に繰り返し直面してブランドを位置づけます。 あなたが完璧なマーケティング戦略を適用するとき、あなたの顧客は彼らがあなたの製品を購入する必要がある理由、そのような大きな利益を逃す恐れ、そしてあなたの製品やサービスを良いタイミングで購読する必要があるのを見るでしょう。
5.間違ったビジネスモデリング
成功しなかったスタートアップの中には、悪い製品を作成しなかったものの、会社に適したビジネスモデルを選択できなかったために失敗したものもあります。
ビジネスモデルとは、簡単に言えば、企業が 金をもうける 製品やサービスから得られる利益。優れたビジネス モデルでは、サービスや製品の単位あたりの平均価格、定期的なサブスクリプション、使用量に基づく支払いなど、支払いを受ける具体的な方法、その他の価格設定の詳細が明確に示されています。
6.顧客からのフィードバックを真剣に受け止めていない
あなたが本当にあなたのターゲット市場を満足させたいならば、顧客のレビューとフィードバックはあなたの製品を形作る上で決定的な要因です。 ただし、無視すると、ビジネスの一般的なイメージに大きなダメージを与える可能性があります。
顧客との関係や苦情管理が不十分なため、数え切れないほどのスタートアップが失敗しました。 顧客のメールを数週間、時には数か月間無人のままにしておくことも同様に非常に悪いことです。 あなたはそれを知らなくても多くのお金を失っています。
7.不十分な市場調査
一部の新興企業が失敗する理由は、どの市場や製品を扱うかを決定する前に適切な市場調査が不足しているためです。
そこにはたくさんのマーケティング情報がありますが、それは確かに万能ではありません。 すべての企業は、総市場シェア、顧客の収入層、およびその他のユーザー固有のデータなどをまっすぐに把握するために、依然として徹底的な調査を必要としています。
8.同時に起こっていることが多すぎる
スタートアップとして、少なくとも運用開始からXNUMX年以内に、ターゲット市場に適した製品を構築することに焦点を当てる必要があります。
新しい会社が成熟する前に燃え尽きる理由のXNUMXつは、同時に多くのことに従事しようとしているためです。 新しい子会社への拡大、主な製品とは異なる製品やサービスのラインの作成などは、スタートアップが主な製品に集中することから気をそらすだけです。
たとえば、オンラインの農産物小売店であるGoldenGlivesは、主要なサービスのために地元の視聴者/製品ベースを最初に構築することなく、石油輸出をビジネスモデルに組み込むことを決定しました。 同社は、限られたリソースを一度にXNUMXつに集中するのではなく、XNUMXつのビジネスモデル間で共有することを余儀なくされます。
これらの理由や他の多くの理由は、特に初めてスタートアップを始めるときに、スタートアップの90％が非常に多くの失敗に直面する理由になります。 多くの初期段階の創設者は、夢の会社を設立するには遅すぎたときにこの結論に達しました。
スタートアップとのオッズを打ち負かす方法
スタートアップを例外にして、オッズを打ち負かす方法は次のとおりです。
あなたのビジネスは単に利益を上げることよりも大きな問題を解決するべきです。 お金は良いですが、人類に貢献するというさらに大きな目標はあなたの活動の中核にあるべきです。
持続可能なビジネスを構築するには、還元、SDGsの追求、強力な製品エコシステムの構築などに配慮する必要があります。 しかし、これはあなたがあなたのビジネスの経済的側面を無視するべきであることを意味するのではなく、あなたが毎日あなたの会社の扉を開く唯一の理由でお金を稼ぐことはしないでください。
2.製品と市場の適合性が得られるまで、最小実行可能製品（MVP）のテストを続けます
品質に一貫性があることを確認するために、製品を何度も検証するようにしてください。 軌道に乗るには、適切な市場向けに適切な製品を構築することに集中する必要があります。
さらに、製品とサービスは市場の好みに応じて柔軟でなければなりません。 あなたのものが SAASモデル次に、使いやすく、カスタマイズ可能なユーザー中心のプラットフォームを維持するようにしてください。 概して、あなたは立ち上げる前にあなたとあなたのターゲット市場のために何がうまくいくかを発見するために集中的な市場調査を行う必要があります。 そうは言っても、戦略的マーケティングにも投資してください。 あなたの理想的な顧客にあなたの製品とサービスのユニークな利点と特徴を示してください。
3.ビジネス継続性モデルを構築します
継続性モデルを備えたビジネスを構築します。 スケーラブルなビジネス 時間とともに。 ビジネスの成長は段階的であるため、各成長フェーズの前に計画を立て、可能な代替案を準備します。
4.財務を慎重に管理します
財務諸表などに熱心すぎるのは、すべての事業主ではありません。 それにもかかわらず、成長を目指す新興企業として、あなたのビジネスの財務面を無視するべきではありません。
定期的に収入と支出がいくらになるかに細心の注意を払うよう努めてください。ビジネスマネージャーや有能な会計事務所に投資して、帳簿を管理し、収入と支出を管理し、 投資 長期的なアドバイス。
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