テック系スタートアップのための6つのエレベーターピッチのヒント

投資家の注意を引くのに役立つ魅力的なエレベーターピッチのヒントをお探しですか? ここに専門家のヒントがあります。

起業家およびビジネスオーナーとして、あなたが常にあなたのビジネスアイデアを全く見知らぬ人に売り込もうとしていることに気付くのは珍しいことではありません。 そのうちの何人かは、潜在的な投資家、将来の顧客、あるいは将来のパートナーやアフィリエイトサポートシステムでさえあるかもしれません。

あなたが家族と一緒にレジャークルーズ船に乗っており、食堂でビジネス界の大物ステファン・パーソンにぶつかったと想像してみてください。 あなた自身と会社についての盛り上がった紹介スピーチの後、彼は右手を振って手を伸ばし、全能の声明をさりげなくポップします。「私はあなたのジョンが好きなので、あなたのこのビジネスについて教えてください。」

重要な誰かがあなたが何年にもわたって取り組んできたすべてのことを聞きたいと思って、ほんの数秒の間にあなたの命の節約を捧げたとき、あなたはどうしますか? あなたはむしろあなたの業界について歩き回るか、あなたのビジネスの複雑さについて接線をたどりますか?

確かに違います! 

まず、ビジネスの拡大と拡大を目指すすべてのフィンテックスタートアップの所有者は、投資家に多くの詳細なしでビジネスを説明する、少なくとも事前に準備されたalt-linerを持っている必要があります。 たとえば、「私たちはお金の資産のUberです」、「私の会社はAIテクノロジーを使用して高速支払いソフトウェアを構築しています」と言います。 あなたはまだあなたのビジネスアイデアを売っていますが、エレベーターピッチと呼ばれるはるかに短いバージョンです。

エレベーターピッチとは何ですか?

エレベーターピッチは、ビジネスの内容、解決している問題、競合他社との違いなど、重要な情報をすべて含む、簡潔でわかりやすいビジネスプレゼンテーションです。

ビルゲイツのような非常に忙しい投資家と一緒にエレベーターに乗るのに20〜30秒かかると想定されているため、エレベーターピッチと呼ばれます。あなたのビジネスは時間と最終的には投資の価値があることを彼らに納得させることができるはずです。 ただし、目標は投資取引を確保することではなく、投資家の関心をあなたの行動に引き付け、正式な会議を依頼することです。

フィンテックのスタートアップとは何ですか?

Fintechのスタートアップは 金融業界向けに、そして金融を改善するために構築されたテクノロジーベースのビジネス。 これらは革新的な企業であり、従来の金融システムと慣行を変革して、より効率的になり、一般の人が簡単にお金にアクセスできるようにしています。

テック系スタートアップのエレベーターピッチを作成する手順

次の手順に従って、魅力的なエレベーターピッチを作成します。

はじめに

最初のXNUMXつの文は、投資家が喜んで聞くピッチの量を決定するので、リスナーの興味を引くような方法でそれを構成するように努めてください。 あなたとあなたのビジネスについて最も興味深いことから始めて、投資家の注意を引き付けます。

あなたの名前、肩書き、これまでの業績、会社名、カバーされた最大のマイルストーンをすべて数文で紹介してください。 たとえば、私はXYZのCEO兼創設者であるJohn Lakesです。この会社は、夜寝ている間に株の成長を監視したい人々のために人工知能ソフトウェアを製造しています。 現在、加入者は50,000人で、過去50年間の成長率はXNUMX%です。

これはあなたがすでに投資家の興味をそそったと言うことによって、残りはあなたのビジネスをいくつかの短い文章で説明することです。

複雑な言葉や科学用語を使うときではないことに注意してください。そうすれば簡単に注意を失う可能性があります。.

2。 ピッチ

エレベーターピッチは双方向です。スタートアップが解決することを目的としている、市場で特定した問題です。

第二に、述べられた問題に対するあなたの解決策とあなたがそれを達成するためにどのように計画するか。 ここでは、潜在的な顧客が誰であるか、彼らが直面している問題、ソリューションが彼らにとって最良の選択肢である理由、このソリューションを提供するための最良のチームがある理由、およびこれまでに行ったこと(牽引力)について簡単に説明します。 。

まだ牽引力がない場合は問題ありません。 現在の市場データに基づく予測統計を使用して売り込むことができます。 あなたの会社がこれまでに達成した印象的なマイルストーンで締めくくります。

3 行動を促す言葉

召喚状とは、ビジネスを次のレベルに引き上げるために必要なものを求めることです。 それは、資金調達、ビジネスパートナーシップ、または承認の機会である可能性があります。

エレベーターピッチの目標が何であれ、これはあまり多くの詳細に立ち入ることなく前進するのに適切な時期です。 次のステップは、彼らがあなたに返事をしたい場合に備えて、あなたのビジネスマップまたはあなたのビジネスに関する追加情報とあなたの連絡先情報を含むよく練られたピッチデッキを提供することです。

テック系スタートアップのための6つのエレベーターピッチのヒント

Fintechのスタートアップエレベーターピッチに関する具体的なヒントは次のとおりです

1.柔軟なピッチを作成する

エレベータのピッチは、いつでもどの聴衆にも合うように簡単に調整できるように柔軟である必要があります。 個人投資家に合わせて、スピーチ、口調、マナーを調整します。

一部のカウンセルは、起業家に無意識のうちに話すことができるまでスピーチを練習するようにアドバイスしています。 残念ながら、これはすべての投資家タイプで機能するわけではありません。 最善の方法は、ビジネスに関するすべての重要な情報を習得し、個々のオーディエンスの好みに合わせて操作することです。

壊れたレコードのように聞こえたり、機械的な印象を与えたりすることを避けるために、出会うすべての人に同じピッチを繰り返さないのはなぜですか。 代わりに、話している間、あなたはあなたの声調、声の質、身振り、顔の特徴、そしてあなたのピッチに新鮮な感触を与えるための言葉の選択でさえ即興で演奏することができます。 投資家は非常に多くの売り込みに耳を傾けており、何マイルも離れたところから退屈なプレゼンテーションの匂いを嗅ぐことができます。

2.短くシンプルに保つ

可能な限り、短いピッチでは、専門用語や複雑な単語を使いすぎないようにします。 エレベーターピッチの目的は、視聴者の興味を会社に引き付けることであることを忘れないでください。 短いプレゼンテーションを作成した後、それを何度も繰り返して不要な単語を削除し、チームの他のメンバーと一緒に実行してコンテンツを調整することもできます。

また、30秒ルールにも注意してください。 スピーチをする時間がもっとあるかもしれませんが、それはあなたがノンストップで話し続けるべきだという意味ではありません。 代わりに、視聴者を引き付け、質問をし、意見を求め、または単に彼らのビジネスについて尋ねて、あなたとのつながりを描きます。 全体として、できる限り素人の言葉を使って、創造性を発揮し、誰にとっても刺激的でわかりやすいプレゼンテーションを作成してください。

3.数字を注意深く述べてください

エレベーターピッチに多くの詳細や数値データを注入することは避けてください。 退屈な会話は、ほんの数秒でも好きな人はいません。

数字を述べることは、特に市場シェアのステートメントに関しては重要ですが、数値的および論理的な情報が多すぎると、エレベーターのピッチが頭を超えてしまう可能性があります。 

4.質問を予測する

ピッチの後に余裕がある場合は、質問をする準備をしてください。 ピッチの準備をしている間、チームに考えられるすべての質問を投げかけるように依頼することができます。その後、全員が一緒に答えを見つけようとします。

5.あなたのボディーランゲージを見てください

あなたのボディーランゲージは、あなたが考えようとしているビジネスアイデアに対するあなたの自信について多くを語っています。 神経質に聞こえたり、論理的な順序やさらに悪いことに物事を混同することなく言葉を転がしたりするのではなく、リラックスして言葉が自然に流れるようにしてください。

6.オーディエンスを調査する

事前の調査は、特に投資家が感情的につながることができる売り込みを提供する場合に大いに役立ちます。 機会があれば、短いプレゼンテーションを作成する前に、少なくとも聴衆に関する基本的な事実を知っていることを確認してください。

Joy Gabriel

ジョイガブリエル

Joyは、彼女の執筆を通じて、スタートアップや企業がその潜在能力を最大限に発揮できるよう支援することに情熱を注いでいます。 彼女はビジネスストラテジストであり、財務の専門家でもあり、起業家の領域にいることの意味を理解しています。 彼女は仕事をしていないときは料理と歌が大好きです。
あなたは彼女とつながることができます LinkedIn.

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