10 migliori software e strumenti per la generazione di lead nel 2021

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Cerchi il miglior software e strumenti per la generazione di lead per aumentare la tua attività? Ecco uno sguardo ai 10 migliori strumenti disponibili.

La generazione di lead è al centro di alcuni tipi di attività. E come forse saprai, c'è un sacco di software là fuori per aiutare le aziende a catturare e coltivare lead. Ma non sono tutti uguali.

Alcuni strumenti si concentrano sull'acquisizione delle informazioni di contatto, mentre altri utilizzano metodi di marketing diversi per far crescere e mantenere una base di clienti. Tuttavia, altri si concentrano sull'automazione, mentre molti sono progettati principalmente per l'email marketing.

Poiché questi strumenti sono per aziende e scopi diversi, potresti dover prima identificare il tipo di lead generation di cui hai bisogno. E poi, trova il miglior software per questo.

Questo post elenca i migliori software di lead generation per diversi settori e scopi.

Suggerimenti per il software di generazione di piombo

I seguenti suggerimenti ti aiuteranno a ottenere il meglio dal software di lead generation. Tenerli a mente quando si sceglie un pacchetto o si progettano campagne.

  • Un buon pacchetto software di lead generation dovrebbe essere facile da capire e da usare.
  • Dovrebbe anche essere a prezzi ragionevoli o gratuito.
  • Puoi generare lead attraverso molte fonti. La gestione e la conversione dei lead, tuttavia, è un problema diverso.
  • C'è sempre spazio per l'ottimizzazione. Quindi, non smettere mai di testare la tua strategia, il layout del modulo, la copia, le offerte e così via.
  • Diventare un'autorità nella tua nicchia ti aiuterà a ottenere più contatti.
  • Conosci sempre il tuo potenziale cliente e lavora con i buyer persona, se possibile. Molti strumenti ti aiutano a indirizzare le tue campagne a diversi dati demografici.
  • Usa un meccanismo di opt-in per assicurarti di non inviare spam alle persone.
  • Offri sempre il miglior rapporto qualità-prezzo.

Il miglior software per la generazione di lead

NomeIdeale perCostoSito web
HubSpotSistema di marketing completoFreemiumhubspot.com
Constant ContactSoluzione completa di lead generation, email marketing $ 20 / meseConstantcontact.com
MailchimpEmail marketingFreemiummailchimp.com
Hunter.ioRicerca e-mailFreemiumcacciatore.io
PipeDrivePersonalizzazione e automazione$ 12.50 / mesepipedrive.com
Moduli GoogleSemplice, sondaggi, integrazioneGratuitadocs.google.com/forms
WPFormsWordPress, modelli, automazioneFreemiumwpforms.com
ZapierAutomazione, API, zero-codeFreemiumzapier.com
OptinMonsterEsperti e agenzie$ 9 / meseoptinmonster.com
PopUpsmartStrumento senza codice, moduli popupFreemiumpopupsmart.com

1. Hubspot

  • superiorità: Piano gratuito, molte funzionalità, integrato
  • Sito web: hubspot.com

La piattaforma Hubspot offre un'esperienza di marketing end-to-end senza soluzione di continuità alle aziende di tutte le dimensioni. Include un CRM con strumenti di vendita e marketing per dare a qualsiasi azienda un aumento immediato dell'efficienza.

Hubspot fornisce questi servizi gratuitamente e devi solo iniziare a pagare quando il tuo account supera i 1,000 contatti, ad esempio.

Il sistema ti consente di gestire contatti, attività del sito web, offerte, aziende, attività e annunci. Inoltre, ovviamente, puoi creare landing page e moduli personalizzati per acquisire lead.

Ulteriori servizi includono la pianificazione della posta elettronica, le chiamate, le funzioni di sincronizzazione dei dati, i bot, i preventivi, la posta elettronica del team e le integrazioni di app esterne.

Una volta che la tua attività inizia a crescere, accedi agli account premium. Questi partono da $ 45 al mese per il pacchetto Starter fino a $ 3,000+ al mese per gli account Enterprise.

Oltre a tutte le sue fantastiche funzionalità, Hubspot offre anche una vasta gamma di informazioni di marketing e tutorial perfetti sia per i principianti che per gli esperti di marketing. Ti mostrano i modi per sfruttare gli strumenti e ottenere i migliori ritorni per i tuoi sforzi.

2. Contatto costante

  • superiorità: Soluzione completa di lead generation, email marketing
  • Contro: Nessun piano gratuito tranne la prova gratuita
  • Sito web: Constantcontact.com

Fondata nel lontano 1995, Constant Contact è una società di marketing online con una comprovata esperienza. Offre strumenti per la marcatura delle e-mail, la progettazione di siti Web e il marketing sui social media.

La parte migliore dell'offerta di Constant Contact è l'aiuto di marketing che ottieni dalla loro vasta esperienza. Questi includono guide online e consulenti di marketing che ti aiutano a massimizzare i tuoi sforzi.

Il software di generazione di lead di Constant Contact è disponibile in diversi piani. Innanzitutto, non esiste un piano gratuito. Ma per $ 20 al mese, ottieni il piano e-mail con tutto il necessario per far crescere un elenco e commercializzarlo.

Il prossimo è Email Plus per $ 45 al mese. Include automazione, contenuto dinamico e più personalizzazioni. Infine, c'è il piano Ecommerce Pro per $ 195 al mese. Include molte funzionalità di automazione e persino basate sull'intelligenza artificiale.

3. Mailchimp

  • superiorità: Pacchetto completo
  • Contro: Piano gratuito limitato
  • Sito web: mailchimp.com

Sebbene il nome suggerisca una semplice piattaforma di email marketing, Mailchimp offre di più. Ottieni una piattaforma completa per commercializzare la tua attività online, inclusi un sito Web e pubblicità.

C'è un pacchetto di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) e un assistente creativo basato sull'intelligenza artificiale per aiutarti con tutte le tue esigenze di contenuto. Ci sono anche moduli, landing page e un costruttore di siti web. Queste funzionalità sono gratuite per un massimo di 2,000 contatti, ma c'è di più.

A partire da $ 9.99 al mese, puoi ottenere il piano Essentials, che include modelli di email. Inoltre branding, percorsi in più passaggi e test A/B delle tue creatività.

Il piano successivo costa $ 14.99 al mese e include contenuti dinamici, targeting comportamentale e modelli personalizzati. Il piano più grande si chiama Premium e costa $ 299 al mese.

4. Hunter.io

  • superiorità: Scopri le email, verificale
  • Sito web: cacciatore.io

La generazione di lead non riguarda solo l'ottenimento di opt-in e-mail da pagine di compressione ben congegnate. Puoi anche cercare attivamente indirizzi e-mail specifici, sebbene ciò dipenda dal tuo settore.

Hunter è progettato proprio per questo tipo di lead generation ed è utilizzato da oltre 2 milioni di professionisti e organizzazioni di primo piano.

Tutto ciò che devi inserire è un nome di dominio e troverà tutti gli indirizzi email correlati. Puoi anche verificare indirizzi specifici per assicurarti che siano corretti e ridurre i rimbalzi del server.

Oltre al sito Web, Hunter è disponibile anche come plugin per Chrome e Firefox. Quindi, ottieni automaticamente gli indirizzi e-mail di qualsiasi sito web che visiti.

5. PipeDrive

  • superiorità: Automazione, ottimizzazione
  • Contro: Nessun piano gratuito
  • Sito web: pipedrive.com

Pipedrive è un CRM incentrato sulle vendite che aiuta le aziende a guidare i propri clienti attraverso un approccio di pipeline e quindi a vendere di più.

Il sistema è facile da usare, è dotato di molte funzionalità, automazione, monitoraggio e approfondimenti per aiutare ogni azienda a crescere.

Quello che manca a Pipedrive è un piano gratuito, anche se viene fornito con una prova gratuita di 14 giorni. Gli imprenditori seri devono pagare $ 12.50 al mese per ottenere il piano essenziale e viene fornito con funzionalità di base. Altrimenti, il vero email marketing inizia con il piano avanzato per $ 24.90 al mese.

Se desideri includere funzionalità CRM avanzate, il piano Professional offre ancora più funzioni. Ciò include analisi per ottimizzare la tua attività per $ 49.90 al mese.

Pipedrive vanta oltre $ 85 miliardi di operazioni concluse da oltre 95,000 aziende. Riferiscono di utilizzare la piattaforma per aumentare le vendite fino al 28%.

6. Moduli Google

  • superiorità: Semplice, gratuito, si integra con altri prodotti Google
  • Contro: Funzionalità limitate
  • Sito web: docs.google.com/forms

Google Forms potrebbe essere l'elemento più noioso di questo elenco, ma ha molto da offrire. Innanzitutto, è un'applicazione ben collaudata e affidabile. In secondo luogo, è semplice, facile da usare e altamente scalabile.

Puoi utilizzarlo con il tuo account Google personale o con Google Workspace a pagamento. In entrambi i casi, Forms ti consente di creare bellissimi moduli in modo facile e veloce. Puoi usarlo per sondaggi, raccolta di contatti e altre cose che solleticano la tua fantasia.

I prodotti Google sono naturalmente collaborativi. Quindi, puoi creare i moduli insieme ai tuoi colleghi. Le risposte sono raccolte in modo ordinato e persino visualizzate con grafici. E c'è di più.

Puoi andare oltre scaricando i dati su Fogli Google, il software per fogli di calcolo del gigante del web. I fogli possono gestire facilmente i record di centinaia di migliaia di clienti, il tutto gratuitamente. Inoltre, puoi ottenere più funzionalità dal mercato o semplicemente trasformare i dati dei tuoi clienti in un'applicazione funzionale con uno strumento di automazione come Zapier.

7. WPForms

  • superiorità: Freemium, per siti WordPress, oltre 100 modelli
  • Contro: La versione gratuita ha funzionalità limitate
  • Sito web: wpforms.com

WPForms rende la creazione di moduli per i siti WordPress un gioco da ragazzi. Ti consente inoltre di aggiungere tutte le funzionalità di cui hai bisogno o semplicemente di selezionare un modello tra le oltre 100 disponibili.

Il sistema è dotato di un generatore di trascinamento della selezione che semplifica la creazione di moduli anche complessi. Puoi creare sondaggi, spremere pagine, sondaggi, rubriche e moduli di accesso. Consente inoltre di creare moduli di pagamento con carta di credito che si integrano direttamente con Stripe e PayPal per accettare pagamenti.

WPForms crea codici reattivi per siti completamente ottimizzati per i dispositivi mobili. Sono presenti elementi anti-spam come hCaptcha e reCAPTCHA, geolocalizzazione, logica condizionale e moduli multipagina.

Sono inoltre disponibili numerose integrazioni per servizi tra cui Mailchimp, Aweber, Constant Contact, GetResponse, Zapier, Salesforce e così via. Puoi anche utilizzare i webhook per inviare i dati del modulo.

Il pacchetto gratuito è comunque fortemente limitato. Ma il pacchetto Basic costa $ 39 ed è valido per un dominio. Mentre il pacchetto Plus costa $ 99 e include più funzionalità per un massimo di 3 siti. Altri sono il Pro per $ 199 e i pacchetti Elite per $ 299 con tutte le funzionalità disponibili.

8. Zapier

  • superiorità: Automazione, oltre 2,000 integrazioni, flessibilità, zero-code
  • Contro: Il piano gratuito è quasi inutile
  • Sito web: zapier.com

Se la tua generazione di lead ha bisogno di un processo unico che i pacchetti software standard non offrono. Oppure, se ritieni di poter creare un sistema migliore di qualsiasi piattaforma, potresti aver bisogno di uno strumento come Zapier.

Questa piattaforma ti consente di creare zap o processi automatizzati sotto forma di "se succede, allora fallo". E ti consente di connetterti con quasi tutte le applicazioni di produttività sul Web che offrono un'API.

Quindi, sebbene Zapier non sia di per sé un software di lead generation, puoi trasformarlo in una piattaforma progettata su misura con pochi clic. Uno strumento personalizzato per il tuo business.

Potresti raccogliere dati da Moduli Google, ad esempio, e inviarli ai tuoi contatti Mailchimp. Quindi invia al tuo team un messaggio WhatsApp o Slack sulla nuova iscrizione e assegna un'attività correlata in Asana. Infine, invia un'email di benvenuto personalizzata al tuo nuovo lead. Il tutto senza muovere un dito.

Zapier ha una versione gratuita, ma è molto limitato in ciò che puoi fare con esso. I piani più interessanti partono da $ 20 e $ 50 mensili, fino a $ 299 e $ 599, con funzionalità e capacità di automazione sempre crescenti.

9. OptinMonster

  • superiorità: Moduli di acquisizione rapida, funzionalità avanzate
  • Contro: Nessun piano gratuito
  • Sito web: optinmonster.com

Per coloro che necessitano di funzionalità di lead generation dettagliate progettate per esperti, OptinMonster offre la piattaforma perfetta.

Include una combinazione di tutto il necessario per creare rapidamente e facilmente campagne mirate. C'è un builder drag-and-drop, funzionalità di targeting geografico, integrazioni senza soluzione di continuità, trigger di campagna, targeting a livello di pagina e dispositivo, oltre a molte altre funzionalità.

Puoi creare moduli Sì/No con esso, popup ottimizzati per dispositivi mobili e popup Lightbox. Puoi anche creare moduli della barra laterale, armadietti dei contenuti, opt-in per la ruota dei coupon e design personalizzati da zero.

Uno svantaggio qui è la mancanza di un piano gratuito. L'account Basic costa $ 9 al mese e include campagne e tipi di campagna illimitati. Tuttavia, è limitato a 1 sito e 2,500 pagine visualizzate.

Da lì, accedi all'account Plus per $ 19 con ancora più funzionalità, 2 siti e 10,000 pagine visualizzate. Altri piani sono Pro per $ 29 e Crescita per $ 49.

10. Popupsmart

  • superiorità: Moduli popup, design senza codice, facile
  • Sito web: popupsmart.com

Popupsmart è uno strumento semplice ma potente che ti consente di creare e integrare moduli popup nel tuo sito Web o negozio online.

Lo strumento è così facile da usare; ti bastano pochi minuti per creare quello che vuoi. Inoltre viene fornito con molti modelli. E puoi includere 18 diversi trigger dalla geolocalizzazione allo scrolling, exit-intent, cookie e così via.

È compatibile con una vasta gamma di framework di siti Web come WordPress e Shopify. Non rallenta il caricamento della pagina e include molte funzionalità avanzate per chi ne ha bisogno.

Puoi ottenere Popupsmart in 4 piani: Free, Basic per $ 29, Pro per $ 79 ed Expert per $ 129.

Il piano gratuito include un popup e un sito Web, con un massimo di 5,000 impressioni gratuite. I piani superiori presentano popup illimitati e siti Web con limiti di impressioni più elevati.

Conclusione

Raggiungendo la fine di questo miglior elenco di software di lead generation, hai visto le diverse offerte là fuori. Sistemi leggermente diversi per aziende con esigenze diverse.

La tua strategia aziendale determinerà la tua scelta qui. Quindi, guarda prima all'interno per visualizzare il miglior approccio alla campagna per la tua organizzazione, quindi scegli.

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Nnamdi Okeke

Nnamdi Okeke è un appassionato di computer che ama leggere una vasta gamma di libri. Ha una preferenza per Linux su Windows/Mac e usa Ubuntu sin dai suoi primi giorni. Puoi beccarlo su Twitter tramite bongotrax

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