I 10 migliori software e strumenti per la generazione di lead nel 2024

La generazione di lead è al centro di alcuni tipi di attività. E come forse saprai, c'è un sacco di software là fuori per aiutare le aziende a catturare e coltivare i lead. Ma non sono tutti uguali.

Alcuni strumenti si concentrano sull'acquisizione delle informazioni di contatto, mentre altri utilizzano diversi metodi di marketing per far crescere e mantenere una base di clienti. Tuttavia, altri si concentrano sull'automazione, mentre molti sono progettati principalmente per questo email marketing.

Poiché questi strumenti sono destinati a società e scopi diversi, potrebbe essere necessario prima identificare il tipo di generazione di lead di cui hai bisogno. E poi, trova il miglior software per questo.

Questo post elenca i migliori software di lead generation per diversi settori e scopi.

Suggerimenti sul software per la generazione di lead

I seguenti suggerimenti ti aiuteranno a sfruttare al meglio il software di lead generation. Tienili a mente quando scegli un pacchetto o progetti campagne.

• Un buon pacchetto software di lead generation dovrebbe essere facile da capire e da usare.
• Dovrebbe anche essere a un prezzo ragionevole o gratuito.
• Puoi generare lead attraverso molte fonti. La gestione e la conversione dei lead, tuttavia, è una questione diversa.
• C'è sempre spazio per l'ottimizzazione. Quindi, non smettere mai di testare la tua strategia, layout del modulo, copia, offerte e così via.
• Diventare un'autorità nella tua nicchia ti aiuterà a ottenere più contatti.
• Conosci sempre il tuo potenziale cliente e, se possibile, lavora con le Buyer Personas. Molti strumenti ti aiutano a indirizzare le tue campagne a diversi dati demografici.
• Utilizza un meccanismo di attivazione per assicurarti di non inviare spam alle persone.
• Offri sempre il miglior rapporto qualità-prezzo.

Il miglior software per la generazione di lead

Nome	Ideale per	Costo	Sito web
HubSpot	Sistema di marketing completo	Freemium	hubspot.com
Constant Contact	Soluzione completa di lead generation, email marketing	$ 20 / mese	ConstantContact.com
Mailchimp	Email marketing	Freemium	mailchimp.com
Hunter.io	Ricerca e-mail	Freemium	cacciatore.io
PipeDrive	Personalizzazione e automazione	$ 12.50 / mese	pipedrive.com
Moduli Google	Semplice, sondaggi, integrazione	Gratis	docs.google.com/forms
WPForms	WordPress, modelli, automazione	Freemium	wpforms.com
Zapier	Automazione, API, codice zero	Freemium	zapier.com
OptinMonster	Esperti e agenzie	$ 9 / mese	www.optinmonster.com
PopUpintelligente	Strumento senza codice, moduli popup	Freemium	popupsmart.com

1. Hubspot

• superiorità: Piano gratuito, molte funzionalità, integrato
• Sito web: hubspot.com

La piattaforma Hubspot offre un'esperienza di marketing end-to-end fluida ad aziende di tutte le dimensioni. Include a CRM con le vendite e strumenti di marketing per dare a qualsiasi azienda un immediato aumento di efficienza.

Hubspot fornisce questi servizi gratuitamente e devi iniziare a pagare solo quando il tuo account cresce di oltre 1,000 contatti, ad esempio.

Il sistema ti consente di gestire contatti, attività sul sito Web, offerte, aziende, attività e annunci. Inoltre, naturalmente, puoi creare landing page e moduli personalizzati per acquisire lead.

Ulteriori servizi includono pianificazione e-mail, chiamate, funzioni di sincronizzazione dei dati, bot, preventivi, e-mail del team e integrazioni di app esterne.

Una volta che la tua attività inizia a crescere, accedi agli account premium. Questi partono da $ 45 al mese per il pacchetto Starter fino a $ 3,000+ al mese per gli account Enterprise.

Oltre a tutte le sue fantastiche funzionalità, Hubspot offre anche una vasta gamma di informazioni e tutorial di marketing che sono ideali sia per i principianti che per gli esperti di marketing. Ti mostrano come sfruttare gli strumenti e ottenere i migliori ritorni per i tuoi sforzi.

2. Contatto costante

• superiorità: Soluzione completa di lead generation, email marketing
• Contro: Nessun piano gratuito tranne la prova gratuita
• Sito web: ConstantContact.com

Fondata nel lontano 1995, Constant Contact è una società di marketing online con una comprovata esperienza. Offre strumenti per la marcatura delle e-mail, la progettazione di siti Web e Social Media marketing.

La parte migliore dell'offerta Constant Contact è l'aiuto di marketing che ottieni dalla loro ricchezza di esperienza. Questi includono guide online e consulenti di marketing che ti aiutano a massimizzare i tuoi sforzi.

Il software di lead generation di Constant Contact è disponibile in diversi piani. Innanzitutto, non esiste un piano gratuito. Ma per $ 20 al mese, ottieni il piano e-mail con tutto ciò di cui hai bisogno per far crescere un elenco e commercializzarlo.

Il prossimo è Email Plus per $ 45 al mese. Include automazione, contenuto dinamico e ulteriori personalizzazioni. Infine, c'è il piano Ecommerce Pro per $ 195 al mese. Include molta automazione e persino AIfunzionalità potenziate.

3. Mailchimp

• superiorità: Pacchetto completo
• Contro: Piano gratuito limitato
• Sito web: mailchimp.com

Sebbene il nome suggerisca una semplice piattaforma di email marketing, Mailchimp offre molto di più. Ottieni una piattaforma completa per commercializzare la tua attività online, inclusi un sito Web e pubblicità.

C'è un pacchetto di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) e un assistente creativo basato sull'intelligenza artificiale per aiutarti con tutte le tue esigenze di contenuto. Ci sono anche moduli, landing page e un costruttore di siti web. Queste funzionalità sono gratuite per un massimo di 2,000 contatti, ma c'è di più.

A partire da $ 9.99 al mese, puoi ottenere il piano Essentials, che include modelli di email. Inoltre, branding, viaggi in più fasi e test A/B delle tue creatività.

Il piano successivo costa $ 14.99 al mese e include contenuto dinamico, targeting comportamentale e modelli personalizzati. Il piano più grande si chiama Premium e costa $ 299 al mese.

4.Hunter.io

• superiorità: Scopri le email, verificale
• Sito web: cacciatore.io

La generazione di lead non riguarda solo l'ottenimento di e-mail opt-in da pagine di compressione ben realizzate. Puoi anche cercare attivamente indirizzi e-mail specifici, sebbene ciò dipenda dal tuo settore.

Hunter è progettato proprio per questo tipo di lead generation ed è utilizzato da oltre 2 milioni di professionisti e organizzazioni di prim'ordine.

Tutto ciò che devi inserire è un nome di dominio e troverà tutti gli indirizzi e-mail correlati. Puoi anche verificare indirizzi specifici per assicurarti che siano corretti e ridurre i rimbalzi del server.

Oltre al sito Web, Hunter è disponibile anche come Chrome e Firefox i plugin. Pertanto, ottieni automaticamente gli indirizzi email di qualsiasi sito web che visiti.

5. PipeDrive

• superiorità: Automazione, ottimizzazione
• Contro: Nessun piano gratuito
• Sito web: pipedrive.com

Pipedrive è un CRM incentrato sulle vendite che aiuta le aziende a guidare i propri clienti attraverso un approccio pipeline e quindi a vendere di più.

Il sistema è facile da usare, viene fornito con molte funzionalità, automazione, monitoraggio e approfondimenti per aiutare ogni azienda a crescere.

Ciò che manca a Pipedrive è un piano gratuito, sebbene venga fornito con una prova gratuita di 14 giorni. Gli imprenditori seri devono pagare $ 12.50 al mese per ottenere il piano essenziale e viene fornito con funzionalità di base. Altrimenti, il vero email marketing inizia con il piano Advanced per $ 24.90 al mese.

Se desideri includere funzionalità CRM avanzate, il piano Professional offre ancora più funzioni. Ciò include analisi per ottimizzare la tua attività per $ 49.90 al mese.

Pipedrive vanta oltre 85 miliardi di dollari di accordi chiusi da oltre 95,000 aziende. Riferiscono di utilizzare la piattaforma per aumentare le vendite fino al 28%.

6. Moduli Google

• superiorità: Semplice, gratuito, si integra con altri prodotti Google
• Contro: Funzionalità limitate
• Sito web: docs.google.com/forms

Google Forms potrebbe essere l'elemento più noioso di questo elenco, ma ha molto da offrire. Innanzitutto, è un'applicazione ben testata e affidabile. In secondo luogo, è semplice, facile da usare e altamente scalabile.

Puoi utilizzarlo con il tuo account Google personale o con Google Workspace a pagamento. In entrambi i casi, Moduli ti consente di creare bellissime forme facilmente e rapidamente. Puoi usarlo per sondaggi, raccolta di contatti e altre cose che stuzzicano la tua fantasia.

I prodotti Google sono naturalmente collaborativi. Quindi, puoi creare i moduli insieme ai tuoi colleghi. Le risposte sono raccolte in modo ordinato e persino visualizzate con grafici. E c'è di più.

Puoi andare oltre scaricando i dati su Fogli Google, il software per fogli di calcolo del gigante del web. Fogli può gestire facilmente i record di centinaia di migliaia di clienti, il tutto gratuitamente. Inoltre, puoi ottenere più funzionalità dal mercato o semplicemente trasformare i dati dei tuoi clienti in un'applicazione funzionale con uno strumento di automazione come Zapier.

7. WPForms

• superiorità: Freemium, per siti WordPress, oltre 100 modelli
• Contro: La versione gratuita ha funzionalità limitate
• Sito web: wpforms.com

WPForms rende la creazione di moduli per i siti WordPress un gioco da ragazzi. Ti consente inoltre di aggiungere tutte le funzionalità di cui hai bisogno o semplicemente di selezionare un modello tra le oltre 100 disponibili.

Il sistema viene fornito con un builder drag-&-drop che semplifica la creazione di moduli anche complessi. Puoi creare sondaggi, spremere pagine, sondaggi, rubriche e moduli di accesso. Ti consente inoltre di creare moduli di pagamento con carta di credito che si integrano direttamente con Stripe e PayPal per accettare pagamenti.

WPForms crea codici reattivi per siti completamente ottimizzati per i dispositivi mobili. Sono presenti elementi anti-spam come hCaptcha e reCAPTCHA, geolocalizzazione, logica condizionale e moduli multipagina.

Sono inoltre disponibili numerose integrazioni per servizi tra cui Mailchimp, Aweber, Constant Contact, GetResponse, Zapier, Salesforce e così via. Puoi anche utilizzare i webhook per inviare i dati del modulo.

Il pacchetto gratuito è comunque fortemente limitato. Ma il pacchetto Basic costa $ 39 ed è valido per un dominio. Mentre il pacchetto Plus costa $ 99 e include più funzionalità per un massimo di 3 siti. Altri sono i pacchetti Pro per $ 199 e Elite per $ 299 con tutte le funzionalità disponibili.

8. Zapier

• superiorità: Automazione, oltre 2,000 integrazioni, flessibilità, zero code
• Contro: Il piano gratuito è quasi inutile
• Sito web: zapier.com

Se la tua generazione di lead ha bisogno di un processo unico che i pacchetti software standard non offrono. Oppure, se ritieni di poter creare un sistema migliore di qualsiasi piattaforma, potresti aver bisogno di uno strumento come Zapier.

Questa piattaforma ti consente di creare zap o processi automatizzati sotto forma di "se questo accade, allora fallo". E ti consente di connetterti con quasi tutti della produttività applicazione sul Web che offre un'API.

Quindi, sebbene Zapier non sia di per sé un software di lead generation, puoi trasformarlo in una piattaforma progettata su misura con pochi clic. Uno strumento personalizzato per la tua attività.

Ad esempio, potresti raccogliere dati da Moduli Google e inviarli ai tuoi contatti Mailchimp. Quindi invia al tuo team un messaggio WhatsApp o Slack sulla nuova registrazione e assegna un'attività correlata in Asana. Infine, invia un'e-mail di benvenuto personalizzata al tuo nuovo lead. Il tutto senza muovere un dito.

Zapier ha una versione gratuita, ma è molto limitato in ciò che puoi fare con esso. I piani più interessanti partono da $ 20 e $ 50 mensili, fino a $ 299 e $ 599, con funzionalità e capacità di automazione sempre crescenti.

9. OptinMonster

• superiorità: Moduli di acquisizione rapidi, funzionalità avanzate
• Contro: Nessun piano gratuito
• Sito web: www.optinmonster.com

Per coloro che necessitano di funzionalità dettagliate di lead generation progettate per esperti, OptinMonster offre la piattaforma perfetta.

Include una combinazione di tutto il necessario per creare rapidamente e facilmente campagne mirate. C'è un builder drag-and-drop, funzionalità di targeting geografico, integrazioni senza interruzioni, trigger di campagna, targeting a livello di pagina e dispositivo, oltre a molte altre funzionalità.

Puoi creare moduli Sì/No con esso, popup ottimizzati per dispositivi mobili e popup Lightbox. Puoi anche creare moduli della barra laterale, armadietti dei contenuti, opt-in della ruota dei coupon e design personalizzati da zero.

Uno svantaggio qui è la mancanza di un piano gratuito. L'account Basic costa $ 9 al mese e include campagne e tipi di campagna illimitati. Tuttavia, è limitato a 1 sito e 2,500 visualizzazioni di pagina.

Da lì, accedi all'account Plus per $ 19 con ancora più funzionalità, 2 siti e 10,000 visualizzazioni di pagina. Altri piani sono Pro per $ 29 e Crescita per $ 49.

10. Popup intelligente

• superiorità: Moduli popup, design senza codice, facile
• Sito web: popupsmart.com

Popupsmart è uno strumento semplice ma potente che ti consente di creare e integrare moduli popup nel tuo sito web o negozio on-line.

Lo strumento è così facile da usare; tutto ciò di cui hai bisogno sono pochi minuti per creare quello che vuoi. Inoltre viene fornito con molti modelli. E puoi includere 18 diversi trigger dalla geolocalizzazione allo scorrimento, all'intenzione di uscita, ai cookie e così via.

È compatibile con una gamma di framework di siti Web come WordPress e Shopify. Non rallenta il caricamento della pagina e viene fornito con molte funzionalità avanzate per coloro che ne hanno bisogno.

Puoi ottenere Popupsmart in 4 piani: gratuito, Basic per $ 29, Pro per $ 79 ed Expert per $ 129.

Il piano gratuito include un popup e un sito Web, con un massimo di 5,000 impressioni gratuite. I piani superiori presentano popup illimitati e siti Web con limiti di impressioni più elevati.

Conclusione

Raggiungendo la fine di questo miglior elenco di software di lead generation, hai visto le diverse offerte là fuori. Sistemi leggermente diversi per aziende con esigenze diverse.

La tua strategia aziendale determinerà la tua scelta qui. Quindi, guarda prima all'interno per visualizzare il miglior approccio alla campagna per la tua organizzazione, quindi scegli.