Apa saja tahap pertumbuhan perusahaan rintisan?

Sebagai seorang pengusaha, ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan ketika memulai bisnis apa pun, oleh karena itu para ahli bisnis merekomendasikan pemetaan bisnis yang tepat, yang merupakan landasan utama untuk startupBila Anda menyusun rencana yang layak sebagai panduan, memajukan bisnis Anda melalui berbagai episode pertumbuhan akan menjadi pengalaman yang tidak terlalu rumit.

Bisnis baru melewati beberapa tahap pertumbuhan dan setiap fase dicirikan oleh tujuan, tingkat risiko, dan pendanaan kebutuhan.

Memahami bagaimana tahap-tahap pertumbuhan perusahaan rintisan bekerja akan membantu Anda mengetahui ke mana arah bisnis Anda dan Anda akan dapat mempersiapkan strategi terlebih dahulu.

Apa saja tahap pertumbuhan perusahaan rintisan?

Tahapan pertumbuhan startup merupakan fase-fase yang berbeda dalam siklus hidup setiap perusahaan rintisan. Penting untuk dicatat bahwa tahap-tahap ini tidak selalu bergantung pada usia perusahaan.

Sebaliknya, berdasarkan berbagai faktor independen (termasuk pendanaan), sebuah perusahaan rintisan dapat mencapai beberapa tahap hanya dalam beberapa bulan, sedangkan bagi perusahaan rintisan lainnya, mungkin memerlukan waktu bertahun-tahun (atau lebih lama). 

Tahapan pertumbuhan Startup?

Mari kita selami tahap-tahap pertumbuhan startup ini:

1. Tahap Pra-benih

Tahap pra-benih adalah tahap awal berdirinya sebuah perusahaan. Ini adalah fondasi setiap perusahaan besar, mulai dari Google, Amazon, Tesla, hingga Uber. 

Investasi Tahap ini berisiko tinggi dan sebagian besar dilakukan oleh keluarga, teman, pendiri sendiri, dan investor startup tertentu, dalam kasus yang jarang terjadi. Pra-benih ditandai dengan proses pengembangan produk yang kurang lebih masih dalam tahap ide. 

Selain itu, tidak ada model bisnis, MVP, atau prototipe produk yang tervalidasi untuk digunakan dalam pengujian pasar. Sebaliknya, para pendiri harus ekstra kreatif dalam menyampaikan gagasan mereka untuk mendapatkan pendanaan dari investor swasta pada tahap ini.

Riset dan analisis pasar yang intensif dilakukan pada tahap pra-seed untuk membantu menilai dampak potensial produk di pasar. Serta untuk menentukan apakah ide bisnis memecahkan masalah yang tepat dengan solusi yang tepat dan ditujukan pada segmen pasar yang tepat.

2. Tahap Benih

Hampir semua hal dalam tahap awal adalah tentang pengujian! Di sini, perusahaan rintisan menguji produk mereka pada orang sungguhan untuk melihat apa yang berhasil dengan target pasar dan apa yang tidak. Ditambah lagi, sebenarnya ada Produk Minimum yang layak (MVP) dari solusi mereka yang sudah dikembangkan untuk membantu pengujian.

Sesuai namanya, tahap awal adalah saat bisnis berkembang berdasarkan fondasi yang telah dibangun pada tahap pra-awal. Perusahaan rintisan melakukan ini dengan terus-menerus memvalidasi model bisnis dan pengembangan ide produk berdasarkan data pasar yang sebenarnya.

Hal ini dapat dilakukan lebih lanjut dengan melakukan eksperimen miniatur yang disebut prototipe. Sebuah prototipe tidak perlu berfungsi karena masih dalam tahap pengembangan awal dan mungkin belum berisi fitur yang lengkap. Berbeda dengan MVP yang harus berfungsi dan layak.

Pada tahap awal, perusahaan rintisan dapat menggunakan metode coba-coba, mengakses bimbingan bisnis dari para ahli industri yang menawarkan pengalaman bertahun-tahun, atau memanfaatkan keduanya, untuk memperkuat basis produk mereka dan merencanakan pertumbuhan jangka panjang.

Pembiayaan pada tahap ini biasanya berasal dari malaikat bisnis, akselerator startup dan inkubator, teman dan keluarga, Crowdfunding, dan sumber daya pribadi para pendiri.

3. Tahap Awal

Tahap awal menandai dimulainya fase di mana perusahaan rintisan telah selesai mengembangkan MVP-nya dan memperoleh data dari pelanggan nyata dalam fase pengujiannya.

Bisnis ini siap untuk diluncurkan sepenuhnya ke pasar. Bisnis ini juga dapat mulai memodifikasi produk dan layanannya melalui suatu proses yang mengumpulkan umpan balik pengguna, memperbaiki bug operasional, serta menyempurnakan produk agar sesuai dengan preferensi pelanggan.

Tahap awal dari sebuah perusahaan rintisan adalah tentang mengembangkan kesesuaian produk dengan pasar. Ini adalah fase pertumbuhan yang sangat penting bagi setiap perusahaan rintisan yang ingin berkembang. Di sini, perusahaan rintisan mencoba membangun hubungan penting, membangun kemitraan strategis, dan memperkuat aliansi bisnis untuk memposisikannya dengan lebih baik dalam mengklaim pangsa pasar yang tersedia.

Perusahaan akan mencari peluang pertumbuhan potensial, membangun tim yang tepat dan fokus pada teknik pemasaran strategis, serta menjaga arus pemasaran yang positif. uang baik sebagai pendapatan penjualan atau pendanaan investasi untuk dapat naik ke tahap berikutnya.

Membangun tim yang tepat dan menjaga arus kas yang positif sangatlah penting, namun jangan mengabaikan peran manajemen yang efisien. Praktik SDM dalam skala yang berhasil.

Perusahaan rintisan tahap awal berkonsentrasi untuk mencapai titik impas karena bisnis telah mulai menghasilkan pendapatan tetapi belum menguntungkan pada tahap ini. Pendapatan yang cukup untuk menutupi biaya operasional.

4. Tahap Pertumbuhan

Perusahaan rintisan yang sedang dalam tahap pertumbuhan memiliki daya tarik yang cukup untuk mengetahui apa yang berhasil dengan target pasar mereka dan apa yang tidak. Mereka memiliki pengguna tetap produk mereka serta model bisnis yang menguntungkan yang sedang berjalan.

Kekhasan tahap ini ditandai oleh produk yang tervalidasi, tingkat pertumbuhan yang cepat, arus kas positif, dan yang pasti, basis pelanggan yang siap.

Perusahaan rintisan ini berfokus pada potensi pertumbuhan jangka panjang dan skalabilitas dalam hal laba dan ukuran pasar. Semua ini mencakup proses pengembangan produk yang berkelanjutan dan kemampuan beradaptasi terhadap kebutuhan pasar.

Tahap pertumbuhan juga ditandai dengan pendanaan eksternal, tetapi ini akan bergantung pada analisis metrik dari tahap pertumbuhan sebelumnya. Misalkan suatu bisnis tidak berjalan dengan baik seperti yang ditunjukkan oleh statistik pasar dan pemeriksaan keuangannya, maka mendapatkan investor mungkin sulit pada tahap ini.

Pasalnya, modal yang ditanamkan pada tahap ini jauh lebih besar dibanding tahap-tahap sebelumnya. Meski investor menyukai usaha berisiko tinggi, bisnis ini juga harus bisa menunjukkan potensi keuntungan tinggi di masa mendatang agar bisa mempertahankan minat mereka.

Tahap pertumbuhan sangat penting karena secara statistik, banyak perusahaan rintisan yang gagal pada tahap ini dan tidak berhasil mencapai tahap berikutnya karena salah satu dari banyak alasan. Meskipun demikian, perusahaan dengan potensi tinggi dapat dengan mudah mendapatkan akses ke pendanaan modal ventura serta ekuitas swasta dan peluang pembiayaan skala besar lainnya.

5. Tahap Ekspansi

Setelah berhasil memuaskan segmen pasar dengan suatu produk, saatnya beralih ke ruang yang lebih ambisius. 

Tentu saja, aktivitas tahap ekspansi tidak terbatas pada peningkatan geografi operasional saja, tetapi juga mencakup segala upaya yang dilakukan oleh perusahaan rintisan untuk menjadi mapan dalam ceruk pasarnya.

Ekspansi dapat dilakukan dengan mengakuisisi perusahaan, merambah segmen pasar baru, membuka lini produk dan layanan baru, membawa operasinya ke tingkat internasional, merekrut tenaga profesional baru, membangun kehadiran pasar yang tangguh, dan menjadi nama terkenal di industrinya.

Untuk melakukan semua ini, perusahaan rintisan membutuhkan dukungan finansial dalam jumlah besar yang biasanya diberikan oleh dua atau lebih perusahaan modal ventura dan akselerator, dalam beberapa putaran pendanaan.

Perusahaan rintisan pada tahap ini masih memiliki banyak risiko karena keputusan ekspansi akan membentuk masa depan perusahaan. Jika tidak dikelola dengan baik, hal ini dapat menyebabkan perusahaan keluar lebih awal dari dunia kewirausahaan.

6. Tahap Keluar

Pada tahap akhir ini, perusahaan dikatakan telah mencapai kematangan dan karenanya, dapat mengakhiri siklus hidupnya dengan menjual perusahaan. Namun, tidak semua perusahaan memiliki tujuan ini saat memulai. Banyak perusahaan rintisan ingin tumbuh menjadi perusahaan bernilai tinggi dan pusat kekuatan industri.

Tahap keluar dari perusahaan rintisan muncul dalam tiga bentuk: Melakukan penawaran umum perdana (IPO) yang berarti akan diperdagangkan secara publik di bursa saham, penjualan saham pendiri ke perusahaan lain, atau akuisisi oleh perusahaan lain.

Agar suatu perusahaan dapat sampai sejauh ini, bisnisnya mesti menguntungkan, memiliki potensi pertumbuhan tinggi, dipadukan dengan manajemen perusahaan terampil.