Amazon पर बिक्री कैसे शुरू करें (आसान चरणों में)

काम करने के इच्छुक उद्यमियों के लिए अमेज़न पर बिक्री एक ई-कॉमर्स सोने की खान बनी हुई है। वेब जायंट ने अपने प्लेटफॉर्म पर दुकान स्थापित करना और सफल ई-टेलर्स की श्रेणी में शामिल होना आसान बना दिया है।

यदि आपने पहले ऐसा नहीं किया है, तो समझ में आता है कि आपको संदेह या भय हो सकता है। लेकिन Amazon पर बिक्री करना अन्य उपक्रमों की तरह ही एक व्यवसाय है। आपको बस एक या अधिक अवसरों को खोजने और उनका उपयोग करने की आवश्यकता है। इतना ही।

जैसा कि हम यहां ग्राहक-केंद्रित उत्पादों पर चर्चा कर रहे हैं, सफल होने के लिए आपको जो करना है वह एक लाभदायक शून्य ढूंढना है और इसे भरना है। और जितने विक्रेता गवाही देंगे, संतुष्ट ग्राहक एक अच्छी नौकरी के लिए अच्छी बिक्री के साथ आपको धन्यवाद देंगे। यह पोस्ट आपको दिखाता है कि इसे कैसे ठीक किया जाए।

Amazon पर कैसे बेचे

चरण 1. अनुसंधान

हां, अपने लक्षित बाजार पर शोध करना सफल होने के लिए सबसे महत्वपूर्ण कदम है। बेशक, आप कुछ बेचकर भाग्यशाली हो सकते हैं क्योंकि आप इसे पसंद करते हैं। लेकिन जो लोग अपने शौक से चिपके रहकर इसे बड़ा बनाने में नाकाम रहे, उनकी संख्या अपने शौक से भाग्यशाली होने वालों से कहीं ज्यादा है।

इस संबंध में बाजार अनुसंधान का लक्ष्य यह पता लगाना है कि आप किसके खिलाफ हैं। पहले खुद से पूछने के लिए यहां कुछ महत्वपूर्ण प्रश्न दिए गए हैं:

1. आपका लक्षित ग्राहक कौन है?
2. आपका लक्षित ग्राहक औसतन कितना खर्च करता है?
3. आपके उत्पाद की मांग कैसी है?
4. प्रतियोगिता के बारे में कैसे?
5. इस उत्पाद को बेचने से आप कितना मासिक लाभ प्राप्त कर सकते हैं?

अन्य प्रश्न जिन पर आपको स्पष्ट होने की आवश्यकता है उनमें शामिल हैं:

1. अपना व्यवसाय शुरू करने के लिए आपको कितनी पूंजी की आवश्यकता है?
2. क्या आप ड्रॉपशीपिंग कर रहे हैं, निजी लेबल, एफबीए, मांग पर छपाई कर रहे हैं, या क्या आप एक किताब की तरह एक डिजिटल उत्पाद बेचने का इरादा रखते हैं?
3. आप शिपिंग के लिए कितना शुल्क लेंगे?

STEP 2. Amazon की नीतियों और सिस्टम को समझें

आपका दूसरा कदम Amazon की नीतियों और सेवा की शर्तों को पढ़ना और समझना है। तुम कर सकते हो यहाँ की जांच आपको आवश्यक सभी जानकारी के लिए। यह महत्वपूर्ण है क्योंकि नियमों को तोड़ने का मतलब बाहर निकालना हो सकता है।

आपको यह पुष्टि करने की भी आवश्यकता है कि आप विक्रेता पंजीकरण के लिए स्वीकृत देशों में से किसी एक के निवासी हैं। सूची यहाँ है.

चरण 3. अपना कैटलॉग विकसित करें

एक बार जब आप अपने बाजार और अमेज़ॅन प्लेटफॉर्म की ठोस समझ रखते हैं, तो यह आपके कैटलॉग को विकसित करने का समय है। आप उन उत्पादों की एक सूची बनाना चाहते हैं जिन्हें आप मंच के माध्यम से बेचने का इरादा रखते हैं और आपको अब तक उनकी संभावित सफलता के बारे में अच्छी भावना होनी चाहिए।

आपके कैटलॉग विकास के एक अभिन्न अंग में आपकी ऑर्डर पूर्ति पद्धति (विधियों) को निर्धारित करना शामिल है। यह महत्वपूर्ण है क्योंकि यह आपकी पूंजी आवश्यकताओं के साथ-साथ अमेज़ॅन के प्राइम ग्राहकों तक आपकी पहुंच को बहुत प्रभावित कर सकता है, उदाहरण के लिए।

आपके द्वारा नियोजित की जा सकने वाली विभिन्न पूर्ति विधियों पर एक त्वरित नज़र है:

1. Dropshipping - अपने थोक आपूर्तिकर्ता के माध्यम से आदेश की पूर्ति। भौतिक स्टॉक रखना अनावश्यक बनाता है और मूल्यवान वस्तुओं की बिक्री में आसानी होती है। ग्राहक द्वारा ऑर्डर देने के बाद ही आप अपने सप्लायर से ऑर्डर करते हैं। और ज्यादातर मामलों में, आपूर्तिकर्ता सीधे आपके ग्राहक को भी शिप करेगा।
   
   
2. FBM - व्यापारी द्वारा पूर्ति। आप विक्रेता के रूप में अपने स्टॉक का प्रबंधन करते हैं और अपने उत्पादों को सीधे अपने ग्राहकों को भेजते हैं। इस पद्धति में ऑपरेशन के आकार के आधार पर स्टॉक और वेयरहाउसिंग के लिए कुछ पूंजी शामिल है।
   
   
3. एफ बी ए - Amazon द्वारा पूर्ति। आप अपना स्टॉक पूर्ति के लिए अमेज़न के गोदाम में भेजें। इस पद्धति में कुछ स्तर की पूंजी भी शामिल होती है निवेश, वेब दिग्गज से अतिरिक्त शुल्क के साथ। दूसरी ओर, आपको अमेज़न प्राइम सब्सक्राइबर्स से बिक्री मिलती है।
   
   
4. निजी लेबल - आप एक ब्रांडेड उत्पाद भी बना सकते हैं जो विशेष रूप से आपके लिए निर्मित होता है।
   
   
5. मांग पर छापा - अमेज़ॅन मर्च आपकी कलाकृति बेचता है, प्रत्येक बिक्री के बाद इसे प्रिंट करता है, और आपको रॉयल्टी का भुगतान करता है।
   
   
6. KDP - डिजिटल ईबुक प्रकाशकों के लिए अमेज़न किंडल पब्लिशिंग।
   
   
7. ट्यूनकोर - केडीपी के समान, लेकिन संगीतकारों के लिए संगीत बेचने का इरादा।

यदि सब कुछ अच्छा लगता है, तो समय आ गया है कि अपनी यात्रा शुरू करने से पहले अंतिम गणना करें - पूंजी।

चरण 4. पूंजी विचार

कुछ अमेज़ॅन विक्रेताओं ने केवल $ 200 के साथ अपना व्यवसाय शुरू किया, जबकि अन्य ने $ 20K से अधिक के साथ शुरू किया। यहां कोई नियम नहीं हैं क्योंकि आपको जितनी पूंजी की आवश्यकता है, वह उन उत्पादों पर निर्भर करती है जिन्हें आप बेचने की योजना बना रहे हैं और बिक्री के तरीके का उपयोग करना चाहते हैं।

भौतिक उत्पादों को बेचने का सबसे सस्ता तरीका ड्रॉप-शिपिंग है। और अमेज़ॅन द्वारा ऑर्डर पूरा करने की तुलना में उन्हें स्वयं शिपिंग करना सस्ता हो सकता है। इन विधियों में से प्रत्येक के अपने फायदे और नुकसान हैं, जैसा कि आप नीचे देख सकते हैं।

इसके अतिरिक्त, आपकी पसंद की पूर्ति विधि भी आपकी कुल चल रही लागतों को निर्धारित करती है। इसलिए, आपको पहले सब कुछ ठीक करना होगा। यहां उन लागत विचारों पर एक नज़र है जिनके बारे में आपको पता होना चाहिए:

1. सूचीकरण शुल्क - अमेज़ॅन के पास एक उत्पाद सूची शुल्क है जो केवल तब लिया जाता है जब आप आइटम बेचते हैं। व्यक्तिगत विक्रेताओं के लिए इसकी कीमत $0.99 है लेकिन Amazon Professional विक्रेताओं के लिए यह मुफ़्त है।
   
   
2. पेशेवर विक्रेता सदस्यता - व्यक्तिगत विक्रेताओं के पास प्रति माह 40-आइटम की सीमा होती है। एक पेशेवर विक्रेता सदस्यता आपको इससे आगे जाने में मदद करती है। इसकी लागत $39.90 प्रति माह है और आपको लिस्टिंग शुल्क का भुगतान करने से बाहर रखा गया है, लेकिन आपको अभी भी अन्य शुल्क का भुगतान करना होगा।
   
   
3. सन्दर्भ शुल्क - रेफ़रल या उत्पाद शुल्क वह है जो अमेज़ॅन आपसे प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से बेचे जाने वाले प्रत्येक उत्पाद के लिए लेता है। यह उत्पाद के प्रकार के आधार पर उत्पाद की कीमत का 6% से 20% तक होता है। सरल शब्दों में, रेफ़रल शुल्क उत्पाद की श्रेणी पर निर्भर करता है, जिसमें अधिकांश विक्रेता लगभग 15% का भुगतान करते हैं।
   
   
4. एफबीए शुल्क - अगर आप अपना पूरा स्टॉक Amazon को भेजते हैं, ताकि वे आपके ऑर्डर को बेच सकें और पूरा कर सकें, तो आपको सेवा के लिए अतिरिक्त शुल्क देना होगा। यहाँ एक नज़र है पर क्या उम्मीद करें।
   
   
5. ग्राहकों की वापसी - आपको ग्राहक रिटर्न और संबंधित लागतों पर भी विचार करना होगा।
   
   
6. विज्ञापन लागत - आप चाहें तो अपने उत्पाद की बिक्री बढ़ाने के लिए विज्ञापन खरीद सकते हैं। हालाँकि, आप कितने विज्ञापन खरीदते हैं, यह आप पर निर्भर करता है।
   
   
7. पैकेजिंग उपकरण और आपूर्ति - यह केवल तभी लागू होता है जब आप उत्पादों को स्वयं संभाल रहे हों और शिपिंग कर रहे हों।

चरण 5. पंजीकरण प्रक्रिया

एक बार जब आप अपनी व्यावसायिक अवधारणा तैयार कर लेते हैं, तो आपको एक विक्रेता के रूप में अमेज़न पर आधिकारिक रूप से पंजीकरण करना होगा। यहाँ ध्यान रखने योग्य कुछ बिंदु हैं:

1. खाते दो प्रकार के होते हैं - व्यक्तिगत विक्रेता और पेशेवर विक्रेता खातों.
2. Amazon को रजिस्ट्रेशन के लिए कुछ जानकारी की जरूरत होगी।

एक। व्यक्तिगत और व्यावसायिक विक्रेता खाते

खाता प्रकारों के लिए, व्यक्तिगत विक्रेता खाता शुरुआती लोगों के लिए बेहतर अनुकूल है जो अभी भी बाजारों को आजमा रहे हैं। यह आपको प्रति माह 40 आइटम तक बेचने की अनुमति देता है और इसे बनाए रखने के लिए सदस्यता की आवश्यकता नहीं होती है। फिर भी, जब आप कोई आइटम बेचते हैं, तो आपको इस खाते के साथ $0.99 लिस्टिंग शुल्क, साथ ही उत्पाद शुल्क का भुगतान करना होगा।

दूसरी ओर, एक पेशेवर खाते के साथ, आपको $ 39.99 मासिक सदस्यता शुल्क देना होगा। लेकिन फिर, आपको लिस्टिंग शुल्क का भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है, हालाँकि आपको अभी भी अन्य शुल्कों का भुगतान करना होगा। दोनों खाते FBA एक्सेस और Amazon सेलर ऐप प्रदान करते हैं।

और इन सब के अलावा, एक पेशेवर खाता कई अतिरिक्त सुविधाओं के साथ आता है जो इसे भुगतान करने लायक बनाता है। यह आपको कूपन और विशेष पेशकश करने, प्रतिबंधित श्रेणियों में बेचने, आपके उत्पादों को मंच द्वारा बेहतर विपणन करने, थोक उत्पाद सूची अपलोड करने और बहुत कुछ करने देता है।

बी। पंजीकरण आवश्यकताएँ

पंजीकरण के लिए आपको जिन वस्तुओं की आवश्यकता होगी उनमें आपका बैंक खाता और क्रेडिट कार्ड विवरण, एक सरकारी आईडी, कर जानकारी और फोन नंबर शामिल हैं।

वैसे भी, पूरी आवश्यकताएं इस बात पर निर्भर करती हैं कि आपके पास किस प्रकार का व्यवसाय है या अमेज़ॅन प्लेटफॉर्म पर चलाने का इरादा है। तुम कर सकते हो यहां सेलर सेंट्रल पर जाएं अपना पंजीकरण शुरू करने के लिए।

चरण 6. अपने उत्पादों को सूचीबद्ध करना

एक बार जब आप पूरी तरह से पंजीकृत अमेज़न विक्रेता हो जाते हैं, तो आपको बस अपने उत्पादों को प्लेटफॉर्म पर सूचीबद्ध करना होगा और बिक्री के आने का इंतजार करना होगा।

हालांकि, जब उत्पाद लिस्टिंग की बात आती है तो आपको अमेज़ॅन सिस्टम की एक ख़ासियत पर ध्यान देना चाहिए - आप या तो पूरी तरह से नई उत्पाद सूची बना सकते हैं या अपने उत्पाद को मौजूदा लिस्टिंग में जोड़ सकते हैं यदि दोनों समान हैं।

अंतर यह है कि किसी मौजूदा उत्पाद की लिस्टिंग में जोड़ने की तुलना में नई लिस्टिंग बनाने में बहुत अधिक समय लगता है। एक नई सूची के लिए, आपको खोज के लिए ऑफ़र विवरण, चित्र, श्रेणी और लागू कीवर्ड सूचीबद्ध करने से पहले, पुस्तकों के लिए एक EAN या ISBN जैसे उत्पाद पहचानकर्ता की आवश्यकता होगी।

चरण 7. सूची प्रबंधन

ध्यान रखें कि जैसे ही आपका उत्पाद बिकता है, अमेज़न आपकी इन्वेंट्री काउंट को अपने आप कम कर देगा। और उत्पाद को स्टॉक में रखे बिना बिक्री करना एक विक्रेता के रूप में आपकी रेटिंग को नकारात्मक रूप से प्रभावित करेगा।

इसलिए, लंबी अवधि की सफलता के लिए आपको एक चीज करते रहने की जरूरत है, वह है इन्वेंट्री प्रबंधन। इसमें आपके उत्पाद स्टॉक स्तरों पर नज़र रखना, ज़रूरत पड़ने पर स्टॉक करना और यह सुनिश्चित करना शामिल है कि अमेज़न पर स्टॉक नंबर आपके पास क्या दर्शाते हैं।

निष्कर्ष

Amazon पर बेचने के लिए इस गाइड के अंत तक पहुँचते हुए, आपने देखा होगा कि Amazon किसी के लिए भी इसमें शामिल होना और पैसा कमाना कितना आसान बना देता है।

और पैसे की बात करें तो ध्यान रखें कि इस व्यवसाय में आपकी संभावित आय इस बात पर निर्भर करती है कि आप क्या बेचते हैं। इसलिए, चरण 1 को सही करना सुनिश्चित करें - एक अच्छा उत्पाद खोजें जो बार-बार बिकता हो।