टेक स्टार्टअप के लिए 6 लिफ्ट पिच टिप्स

एक निवेशक का ध्यान आकर्षित करने में आपकी सहायता के लिए आकर्षक लिफ्ट पिच युक्तियाँ खोज रहे हैं? यहां विशेषज्ञ युक्तियां दी गई हैं।

एक उद्यमी और व्यवसाय के स्वामी के रूप में, यह पता लगाना असामान्य नहीं है कि आप हमेशा अपने व्यवसाय के विचार को कुल अजनबियों को बेचने की कोशिश कर रहे हैं। जिनमें से कुछ संभावित निवेशक, संभावित ग्राहक, या भविष्य के भागीदार और संबद्ध समर्थन प्रणाली भी हो सकते हैं।

कल्पना कीजिए कि आप अपने परिवार के साथ एक अवकाश क्रूज जहाज पर हैं और आप डिनर पर बिजनेस मैग्नेट स्टीफन पर्सन से टकराते हैं। अपने और कंपनी के बारे में एक जोरदार परिचयात्मक भाषण के बाद, वह फिर एक झटके के लिए अपना दाहिना हाथ बढ़ाता है और आकस्मिक रूप से सर्वशक्तिमान कथन 'आई लाइक यू जॉन, तो मुझे अपने इस व्यवसाय के बारे में बताओ।'

आप क्या करते हैं जब कोई महत्वपूर्ण व्यक्ति वह सब सुनना चाहता है जिस पर आपने वर्षों से काम किया है और अपनी जीवन बचत को मात्र कुछ सेकंड में समर्पित कर दिया है? क्या आप अपने उद्योग के बारे में चर्चा करना पसंद करेंगे या अपने व्यवसाय की पेचीदगियों के बारे में एक स्पर्शरेखा पर उतरेंगे?

हरगिज नहीं! 

शुरू करने के लिए, प्रत्येक फिनटेक स्टार्टअप मालिक जो अपने व्यवसाय को बढ़ाने और विस्तारित करने की मांग कर रहा है, उसके पास कम से कम एक पूर्व-तैयार ऑल्ट-लाइनर होना चाहिए जो इतने सारे विवरणों के बिना निवेशकों को अपने व्यवसाय की व्याख्या करता है। उदाहरण के लिए, 'वी आर द उबर ऑफ मनी एसेट्स' या 'मेरी कंपनी एआई तकनीक का उपयोग करके तेजी से भुगतान सॉफ्टवेयर बनाती है।' आप अभी भी अपना व्यावसायिक विचार बेच रहे हैं लेकिन एक बहुत छोटे संस्करण में जिसे एलेवेटर पिच कहा जाता है।

लिफ्ट पिच क्या है?

एलेवेटर पिच एक संक्षिप्त, सीधे-से-बिंदु वाली व्यावसायिक प्रस्तुति है जिसमें सभी महत्वपूर्ण जानकारी होती है जैसे कि आपका व्यवसाय किस बारे में है, आप जिस समस्या को हल कर रहे हैं, और कैसे, जिसमें आपको प्रतियोगिता से अलग बनाता है।

इसे एलेवेटर पिच कहा जाता है क्योंकि यह माना जाता है कि बिल गेट्स जैसे बहुत व्यस्त निवेशक के साथ लिफ्ट की सवारी करने में 20-30 सेकंड लगते हैं, आपको उन्हें यह समझाने में सक्षम होना चाहिए कि आपका व्यवसाय उनके समय और अंततः निवेश के लायक है। हालांकि, लक्ष्य एक निवेश सौदे को सुरक्षित करना नहीं है, बल्कि आप जो करते हैं उसमें एक निवेशक की रुचि को आकर्षित करना और उन्हें औपचारिक बैठक के लिए कहना है।

फिनटेक स्टार्टअप क्या हैं?

फिनटेक स्टार्टअप हैं वित्तीय उद्योग के लिए और वित्त में सुधार के लिए निर्मित प्रौद्योगिकी-आधारित व्यवसाय। ये अभिनव कंपनियां हैं जो पारंपरिक वित्त प्रणालियों और प्रथाओं को और अधिक कुशल बनने और आम आदमी के लिए आसानी से पैसा बनाने के लिए बदल रही हैं।

टेक स्टार्टअप के लिए एलेवेटर पिच तैयार करने के चरण

एक मनोरम लिफ्ट पिच बनाने के लिए इन चरणों का पालन करें।

1. परिचय

पहले दो वाक्य यह निर्धारित करते हैं कि एक निवेशक आपकी कितनी पिच को सुनने के लिए तैयार है, इसलिए इसे इस तरह से तैयार करने का प्रयास करें जो श्रोता की रुचि को पकड़ ले। अपने और अपने व्यवसाय के बारे में सबसे दिलचस्प बात से शुरुआत करके एक निवेशक का ध्यान आकर्षित करें।

अपना नाम, शीर्षक, अब तक की उपलब्धियां, कंपनी का नाम, सबसे बड़ा मील का पत्थर, सब कुछ कुछ वाक्यों में पेश करें। उदाहरण के लिए, मैं जॉन लेक, सीईओ और एक्सवाईजेड का संस्थापक हूं, जो एक कंपनी है जो उन लोगों के लिए आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस सॉफ्टवेयर बनाती है जो रात में सोते समय अपने स्टॉक की वृद्धि की निगरानी करना चाहते हैं। वर्तमान में हमारे पास 50,000 ग्राहक हैं और स्थापना के पिछले चार वर्षों में 50% की वृद्धि दर है।

यह कहकर आपने पहले ही एक निवेशक की रुचि बढ़ा दी है, बाकी कुछ छोटे वाक्यों में अपने व्यवसाय की व्याख्या करना है।

ध्यान दें, यह न तो जटिल शब्दों का उपयोग करने का समय है, न ही वैज्ञानिक शब्दजाल, आप आसानी से उनका ध्यान इस तरह खो सकते हैं.

2। पिच

एक लिफ्ट पिच दो-दिशात्मक है: बाजार में आपने जिस समस्या की पहचान की है, उसे हल करने के उद्देश्य से आपका स्टार्टअप है।

दूसरे, बताई गई समस्या का आपका समाधान और आप इसे कैसे प्राप्त करने की योजना बना रहे हैं। यहां आप संक्षेप में बात करते हैं कि आपके संभावित ग्राहक कौन हैं, वे किस समस्या का सामना कर रहे हैं, आपका समाधान उनके लिए सबसे अच्छा विकल्प कैसे है, आपके पास यह समाधान प्रदान करने के लिए सबसे अच्छी टीम क्यों है, और आपने अब तक क्या किया है (कर्षण) .

यदि आपके पास अभी तक कोई कर्षण नहीं है, तो यह ठीक है। आप अभी भी मौजूदा बाजार डेटा के आधार पर भविष्य कहनेवाला आँकड़ों के साथ पिच कर सकते हैं। किसी भी प्रभावशाली मील के पत्थर के साथ निष्कर्ष निकालें कि आपकी कंपनी अब तक पहुंची है।

3। कार्रवाई करने के लिए कॉल करें

कॉल टू एक्शन का मतलब बस यह पूछना है कि आपको अपने व्यवसाय को अगले स्तर तक ले जाने के लिए क्या चाहिए। यह वित्त पोषण, व्यापार साझेदारी, या समर्थन के अवसर हो सकते हैं।

आपके एलेवेटर पिच का लक्ष्य जो भी हो, यह बहुत अधिक विवरणों में जाए बिना आगे बढ़ने का सही समय है। अगला कदम आपके व्यवसाय के मानचित्र या एक अच्छी तरह से तैयार की गई पिच डेक की पेशकश करना है जिसमें आपके व्यवसाय के साथ-साथ आपकी संपर्क जानकारी के बारे में अतिरिक्त जानकारी शामिल है, अगर वे आपसे वापस आना चाहते हैं।

टेक स्टार्टअप के लिए 6 एलेवेटर पिच टिप्स

फिनटेक स्टार्टअप एलेवेटर पिच के लिए यहां विशिष्ट युक्तियां दी गई हैं

1. एक लचीली पिच तैयार करें

लिफ्ट की पिच लचीली होनी चाहिए ताकि आप इसे किसी भी समय किसी भी दर्शक के अनुरूप आसानी से समायोजित कर सकें। व्यक्तिगत निवेशकों के अनुरूप अपने भाषण, स्वर और तौर-तरीकों को तैयार करें।

कुछ परामर्शदाता उद्यमियों को अपने भाषण का अभ्यास करने की सलाह देते हैं जब तक कि वे इसे अवचेतन रूप से नहीं कह सकते। दुर्भाग्य से, यह सभी प्रकार के निवेशकों के लिए काम नहीं करता है। सबसे अच्छा तरीका है कि आप अपने व्यवसाय के बारे में सभी महत्वपूर्ण जानकारी में महारत हासिल करें और व्यक्तिगत ऑडियंस की प्राथमिकताओं के अनुरूप उसमें हेरफेर करें।

टूटे हुए रिकॉर्ड की तरह लगने या यांत्रिक प्रभाव देने से बचने के लिए आपको हर किसी से मिलने के लिए एक ही पिच को क्यों नहीं दोहराना चाहिए। इसके बजाय बोलते समय आप अपने स्वर, आवाज की गुणवत्ता, हावभाव, चेहरे की विशेषताओं और यहां तक ​​कि शब्दों के चुनाव के साथ अपनी पिच को एक नया एहसास दे सकते हैं। निवेशकों ने बहुत सारी पिचें सुनी हैं और वे मीलों दूर से एक उबाऊ प्रस्तुति को सूंघ सकते हैं।

2. इसे छोटा और सरल रखें

जहां तक ​​संभव हो, अपनी छोटी पिच में तकनीकी शब्दों और जटिल शब्दों के अत्यधिक प्रयोग से बचें। याद रखें, एलेवेटर पिच का उद्देश्य आपके दर्शकों की रुचि को आपकी कंपनी की ओर आकर्षित करना है। अपनी संक्षिप्त प्रस्तुति को तैयार करने के बाद, उस पर बार-बार जाएं और अनावश्यक शब्दों को हटा दें, आप इसकी सामग्री को समायोजित करने के लिए बाकी टीम के साथ भी इसे चला सकते हैं।

इसके अलावा, 30 सेकंड के नियम पर ध्यान दें। आपके पास अपना भाषण प्रस्तुत करने के लिए अधिक समय हो सकता है लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपको बिना रुके बात करते रहना चाहिए। इसके बजाय अपने दर्शकों को शामिल करें, प्रश्न पूछें, उनकी राय पूछें या बस उनके व्यवसाय के बारे में पूछें और अपने साथ संबंध बनाएं। कुल मिलाकर, रचनात्मक बनें और अपनी प्रस्तुति को उन जगहों पर आम आदमी की भाषा का उपयोग करके रोमांचक और समझने में आसान बनाएं जहां आप कर सकते हैं।

3. अपने आंकड़े ध्यान से बताएं

अपने एलेवेटर पिच को बहुत अधिक विवरण और संख्यात्मक डेटा से भरने से बचें। किसी को भी उबाऊ बातचीत पसंद नहीं है, कुछ सेकंड के लिए भी नहीं।

नंबर बताना महत्वपूर्ण है, खासकर जब मार्केट शेयर स्टेटमेंट की बात आती है, हालांकि, बहुत अधिक संख्यात्मक और तार्किक जानकारी एक लिफ्ट पिच को किसी के सिर पर ले जा सकती है। 

4. प्रत्याशित प्रश्न

अगर आपकी पिच के बाद जगह है तो सवाल उठाने के लिए तैयार रहें। आप अपनी पिच की तैयारी करते समय अपनी टीम से आपको हर संभव प्रश्न पूछने के लिए कह सकते हैं, जिसके बाद आप सभी एक साथ उत्तर खोजने का प्रयास करेंगे।

5. अपनी बॉडी लैंग्वेज देखें

आप जिस बिजनेस आइडिया पर विचार करने की कोशिश कर रहे हैं, उसमें आपके आत्मविश्वास के बारे में आपकी बॉडी लैंग्वेज बहुत कुछ कहती है। आराम करने की कोशिश करें और शब्दों को नर्वस लगने के बजाय स्वाभाविक रूप से बहने दें और शब्दों को तार्किक क्रम या बदतर चीजों को मिलाए बिना आप से बाहर निकलने दें।

6. अपने दर्शकों पर शोध करें

पहले के शोध बहुत मदद करते हैं, खासकर जब एक पिच प्रदान करते हैं तो निवेशक भावनात्मक रूप से जुड़ सकते हैं। यदि आपके पास अवसर है, तो सुनिश्चित करें कि आप अपनी संक्षिप्त प्रस्तुति को तैयार करने से पहले कम से कम अपने दर्शकों के बारे में बुनियादी तथ्यों को जानते हैं।

Joy Gabriel

जॉय गेब्रियल

जॉय को अपने लेखन के माध्यम से स्टार्टअप्स और व्यवसायों को उनकी पूरी क्षमता तक बढ़ने में मदद करने का शौक है। एक व्यापार रणनीतिकार और एक वित्तीय विशेषज्ञ, वह समझती है कि उद्यमशीलता के क्षेत्र में होने का क्या मतलब है। जब वह काम नहीं कर रही होती है तो उसे खाना बनाना और गाना पसंद होता है।
आप उसके साथ के माध्यम से जुड़ सकते हैं लिंक्डइन.

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