10 meilleurs logiciels et outils de génération de leads en 2021

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Vous recherchez les meilleurs logiciels et outils de génération de leads pour vous aider à booster votre entreprise ? Voici un aperçu des 10 meilleurs outils disponibles.

La génération de leads est au cœur de certains types d'entreprises. Et comme vous le savez peut-être, il existe de nombreux logiciels pour aider les entreprises à capturer et à entretenir des prospects. Mais ils ne sont pas tous égaux.

Certains outils se concentrent sur la capture des informations de contact, tandis que d'autres utilisent différentes méthodes de marketing pour développer et maintenir une clientèle. Pourtant, d'autres se concentrent sur l'automatisation, tandis que beaucoup sont principalement conçus pour le marketing par courrier électronique.

Comme ces outils sont destinés à des entreprises et à des objectifs différents, vous devrez peut-être d'abord identifier le type de génération de leads dont vous avez besoin. Et puis, trouvez le meilleur logiciel pour cela.

Cet article répertorie les meilleurs logiciels de génération de leads pour différents secteurs et objectifs.

Conseils sur le logiciel de génération de leads

Les conseils suivants vous aideront à tirer le meilleur parti des logiciels de génération de leads. Gardez-les à l'esprit lorsque vous choisissez un forfait ou concevez des campagnes.

  • Un bon logiciel de génération de leads doit être facile à comprendre et à utiliser.
  • Il devrait également être à un prix raisonnable ou gratuit.
  • Vous pouvez générer des prospects via de nombreuses sources. La gestion et la conversion des prospects sont cependant un problème différent.
  • Il y a toujours de la place pour l'optimisation. Alors, n'arrêtez jamais de tester votre stratégie, la mise en page du formulaire, la copie, les offres, etc.
  • Devenir une autorité dans votre créneau vous aidera à obtenir plus de prospects.
  • Connaissez toujours votre client potentiel et travaillez avec des acheteurs si possible. De nombreux outils vous aident à cibler vos campagnes sur différentes données démographiques.
  • Utilisez un mécanisme d'adhésion pour garantir que vous ne spammez pas les gens.
  • Offrez toujours le meilleur rapport qualité-prix.

Meilleur logiciel de génération de leads

NomIdéal pourCoûtSite Entreprise
HubspotSystème de commercialisation completFreemiumhubspot.com
Constant ContactSolution complète de génération de leads, marketing par e-mail $ 20 / moisconstantcontact.com
MailchimpEmail MarketingFreemiummailchimp.com
Hunter.ioRecherche d'e-mailsFreemiumchasseur.io
PipeDrivePersonnalisation et automatisation12.50 $ / moispipedrive.com
Google FormsSimple, sondages, intégrationGratuitdocs.google.com/forms
WPFormsWordPress, modèles, automatisationFreemiumwpforms.com
ZapierAutomatisation, API, zéro codeFreemiumzapier.com
OptinMonsterExperts & agences$ 9 / moisoptinmonster.com
PopUpsmartOutil sans code, formulaires contextuelsFreemiumpopupsmart.com

1. Hubspot

  • Points forts: Forfait gratuit, nombreuses fonctionnalités, intégré
  • Site Web : hubspot.com

La plateforme Hubspot offre une expérience marketing de bout en bout transparente aux entreprises de toutes tailles. Il comprend un CRM avec des outils de vente et de marketing pour donner à toute entreprise un gain d'efficacité instantané.

Hubspot fournit ces services gratuitement et vous n'avez besoin de commencer à payer que lorsque votre compte dépasse les 1,000 XNUMX contacts, par exemple.

Le système vous permet de gérer les contacts, l'activité du site Web, les offres, les entreprises, les tâches et les annonces. De plus, bien sûr, vous pouvez créer des pages de destination et des formulaires personnalisés pour capturer des prospects.

Les autres services incluent la planification des e-mails, les appels, les fonctions de synchronisation des données, les bots, les devis, les e-mails d'équipe et les intégrations d'applications externes.

Une fois que votre entreprise commence à se développer, vous entrez des comptes premium. Ceux-ci commencent à 45 $ par mois pour le pack de démarrage et jusqu'à plus de 3,000 XNUMX $ par mois pour les comptes d'entreprise.

En plus de toutes ses fonctionnalités intéressantes, Hubspot propose également une multitude d'informations marketing et de didacticiels qui conviennent aussi bien aux débutants qu'aux spécialistes du marketing expérimentés. Ils vous montrent comment tirer parti des outils et obtenir les meilleurs rendements pour vos efforts.

2. Contact constant

  • Points forts: Solution complète de génération de leads, marketing par e-mail
  • Inconvénients: Pas de forfait gratuit sauf essai gratuit
  • Site Web : constantcontact.com

Fondée dès 1995, Constant Contact est une société de marketing en ligne ayant fait ses preuves. Il propose des outils pour le marquage des e-mails, la conception de sites Web et le marketing sur les réseaux sociaux.

La meilleure partie de l'offre Constant Contact est l'aide marketing que vous obtenez de leur riche expérience. Il s'agit notamment de guides en ligne et de conseillers en marketing qui vous aident à maximiser vos efforts.

Le logiciel de génération de leads de Constant Contact se décline en différents plans. Premièrement, il n'y a pas de forfait gratuit. Mais pour 20 $ par mois, vous obtenez le plan de messagerie avec tout ce dont vous avez besoin pour développer une liste et la commercialiser.

Vient ensuite Email Plus pour 45 $ par mois. Il comprend l'automatisation, le contenu dynamique et plus de personnalisations. Enfin, il existe le plan Ecommerce Pro pour 195 $ par mois. Il comprend de nombreuses automatisations et même des fonctionnalités basées sur l'IA.

3. Mailchimp

  • Points forts: Paquet complet
  • Inconvénients: Plan gratuit limité
  • Site Web : mailchimp.com

Bien que le nom suggère une simple plate-forme de marketing par e-mail, Mailchimp offre plus que cela. Vous obtenez une plate-forme complète pour commercialiser votre entreprise en ligne, y compris un site Web et de la publicité.

Il existe un package de gestion de la relation client (CRM) et un assistant créatif alimenté par l'IA pour vous aider avec tous vos besoins en contenu. Il existe également des formulaires, des pages de destination et un constructeur de site Web. Ces fonctionnalités sont gratuites jusqu'à 2,000 XNUMX contacts, mais il y a plus.

À partir de 9.99 $ par mois, vous pouvez obtenir le forfait Essentials, qui comprend des modèles d'e-mails. Plus une image de marque, des parcours en plusieurs étapes et des tests A/B de vos créations.

Le prochain plan coûte 14.99 $ par mois et comprend un contenu dynamique, un ciblage comportemental et des modèles personnalisés. Le plus gros forfait s'appelle Premium et coûte 299 $ par mois.

4. Hunter.io

  • Points forts: Découvrir les emails, les vérifier
  • Site Web : chasseur.io

La génération de leads ne consiste pas uniquement à obtenir des inscriptions par e-mail à partir de pages de compression bien conçues. Vous pouvez également rechercher activement des adresses e-mail spécifiques, bien que cela dépende de votre secteur d'activité.

Hunter est conçu précisément pour ce type de génération de leads et il est utilisé par plus de 2 millions de professionnels et d'organisations de premier plan.

Tout ce que vous devez entrer est un nom de domaine et il trouvera toutes les adresses e-mail associées. Vous pouvez également vérifier des adresses spécifiques pour vous assurer qu'elles sont correctes et réduire les rebonds du serveur.

Outre le site Web, Hunter est également disponible sous forme de plugins Chrome et Firefox. Ainsi, vous obtenez automatiquement les adresses e-mail de tout site Web que vous visitez.

5. Pipedrive

  • Points forts: Automatisation, optimisation
  • Inconvénients: Pas de plan gratuit
  • Site Web : pipedrive.com

Pipedrive est un CRM axé sur les ventes qui aide les entreprises à guider leurs clients grâce à une approche de pipeline, et ainsi à vendre plus.

Le système est facile à utiliser, comprend de nombreuses fonctionnalités, une automatisation, un suivi et des informations pour aider chaque entreprise à se développer.

Ce qui manque à Pipedrive, c'est un plan gratuit, bien qu'il soit accompagné d'un essai gratuit de 14 jours. Les propriétaires d'entreprise sérieux doivent payer 12.50 $ par mois pour obtenir le plan essentiel, et il comprend des fonctionnalités de base. Sinon, le véritable marketing par e-mail commence avec le plan Advanced pour 24.90 $ par mois.

Si vous souhaitez inclure des fonctionnalités CRM avancées, le plan Professional offre encore plus de fonctions. Cela inclut des analyses pour vous aider à optimiser votre entreprise pour 49.90 $ par mois.

Pipedrive se vante de plus de 85 milliards de dollars d'accords conclus avec plus de 95,000 28 entreprises. Ils déclarent utiliser la plate-forme pour augmenter leurs ventes jusqu'à XNUMX%.

6. Formulaires Google

  • Points forts: Simple, gratuit, s'intègre à d'autres produits Google
  • Inconvénients: Fonctionnalités limitées
  • Site Web : docs.google.com/forms

Google Forms est peut-être l'élément le plus ennuyeux de cette liste, mais il a beaucoup à offrir. Tout d'abord, c'est une application bien testée et fiable. Deuxièmement, il est simple, facile à utiliser et hautement évolutif.

Vous pouvez l'utiliser avec votre compte Google personnel ou l'espace de travail Google payant. Dans les deux cas, Forms vous permet de créer facilement et rapidement de beaux formulaires. Vous pouvez l'utiliser pour des sondages, la collecte de contacts et d'autres choses qui chatouillent votre fantaisie.

Les produits Google sont naturellement collaboratifs. Ainsi, vous pouvez créer les formulaires avec vos collègues. Les réponses sont soigneusement collectées et même affichées avec des graphiques. Et il y a plus.

Vous pouvez aller plus loin en téléchargeant les données sur Google Sheets, le tableur du géant du Web. Sheets peut facilement gérer les enregistrements de centaines de milliers de clients, le tout gratuitement. De plus, vous pouvez obtenir plus de fonctionnalités du marché ou simplement transformer vos données client en une application fonctionnelle avec un outil d'automatisation comme Zapier.

7. WPForms

  • Points forts: Freemium, pour les sites WordPress, plus de 100 modèles
  • Inconvénients: La version gratuite a des fonctionnalités limitées
  • Site Web : wpforms.com

WPForms facilite la création de formulaires pour les sites WordPress. Il vous permet en outre d'ajouter autant de fonctionnalités que vous le souhaitez ou de simplement sélectionner un modèle parmi les 100+ disponibles.

Le système est livré avec un générateur glisser-déposer qui facilite la création de formulaires même complexes. Vous pouvez créer des sondages, des pages compressées, des sondages, des carnets d'adresses et des formulaires de connexion. Il vous permet également de créer des formulaires de paiement par carte de crédit qui s'intègrent directement à Stripe et PayPal pour accepter les paiements.

WPForms crée des codes réactifs pour des sites entièrement adaptés aux mobiles. Il existe des éléments anti-spam tels que hCaptcha et reCAPTCHA, la géolocalisation, la logique conditionnelle et les formulaires multipages.

De nombreuses intégrations sont également disponibles pour des services tels que Mailchimp, Aweber, Constant Contact, GetResponse, Zapier, Salesforce, etc. Vous pouvez également utiliser des webhooks pour envoyer les données de votre formulaire.

Le forfait gratuit est de toute façon sévèrement limité. Mais le forfait de base coûte 39 $ et est valable pour un domaine. Alors que le forfait Plus coûte 99 $ et comprend plus de fonctionnalités pour un maximum de 3 sites. Les autres sont le Pro pour 199 $ et les forfaits Elite pour 299 $ avec toutes les fonctionnalités disponibles.

8. Zapier

  • Points forts: Automatisation, plus de 2,000 XNUMX intégrations, flexibilité, code zéro
  • Inconvénients: Le forfait gratuit est presque inutile
  • Site Web : zapier.com

Si votre génération de leads a besoin d'un processus unique que les progiciels standard n'offrent pas. Ou si vous pensez pouvoir créer un meilleur système que n'importe quelle plate-forme, vous aurez peut-être besoin d'un outil comme Zapier.

Cette plate-forme vous permet de créer des zaps ou des processus automatisés sous la forme de « si cela se produit, alors faites-le ». Et il vous permet de vous connecter à presque toutes les applications de productivité sur le Web qui offrent une API.

Ainsi, bien que Zapier ne soit pas un logiciel de génération de leads en soi, vous pouvez le transformer en une plate-forme conçue sur mesure en quelques clics. Un outil personnalisé pour votre entreprise.

Vous pouvez par exemple collecter des données à partir de Google Forms et les envoyer à vos contacts Mailchimp. Envoyez ensuite à votre équipe un message WhatsApp ou Slack concernant la nouvelle inscription et attribuez une tâche connexe dans Asana. Enfin, envoyez un e-mail de bienvenue personnalisé à votre nouveau prospect. Le tout sans lever le petit doigt.

Zapier a une version gratuite, mais elle est très limitée dans ce que vous pouvez en faire. Les forfaits les plus intéressants commencent à partir de 20 $ et 50 $ par mois, jusqu'à 299 $ et 599 $, avec des fonctionnalités et des capacités d'automatisation toujours plus nombreuses.

9. OptinMonster

  • Points forts: Formulaires de capture rapide, fonctionnalités expertes
  • Inconvénients: Pas de plan gratuit
  • Site Web : optinmonster.com

Pour ceux qui ont besoin de fonctionnalités détaillées de génération de leads conçues pour les experts, OptinMonster offre la plate-forme idéale.

Il comprend une combinaison de tout ce dont vous avez besoin pour créer rapidement et facilement des campagnes ciblées. Il existe un générateur par glisser-déposer, des fonctionnalités de ciblage géographique, des intégrations transparentes, des déclencheurs de campagne, un ciblage au niveau de la page et des appareils, ainsi que de nombreuses autres fonctionnalités.

Vous pouvez créer des formulaires Oui / Non avec, des fenêtres contextuelles adaptées aux mobiles et des fenêtres contextuelles Lightbox. Vous pouvez également créer des formulaires de barre latérale, des casiers de contenu, des options de roue de coupons et des conceptions personnalisées à partir de zéro.

Un inconvénient ici est l'absence d'un plan gratuit. Le compte de base coûte 9 $ par mois et comprend des campagnes et des types de campagnes illimités. Il est cependant limité à 1 site et 2,500 XNUMX pages vues.

À partir de là, vous accédez au compte Plus pour 19 $ avec encore plus de fonctionnalités, 2 sites et 10,000 29 pages vues. Les autres plans sont le Pro pour 49 $ et Growth pour XNUMX $.

10. Popupsmart

  • Points forts: Formulaires contextuels, conception sans code, facile
  • Site Web : popupsmart.com

Popupsmart est un outil simple mais puissant qui vous permet de créer et d'intégrer des formulaires contextuels dans votre site Web ou votre boutique en ligne.

L'outil est si facile à utiliser; il vous suffit de quelques minutes pour créer ce que vous voulez. Il est également livré avec de nombreux modèles. Et vous pouvez inclure 18 déclencheurs différents de la géolocalisation au défilement, à l'intention de sortie, aux cookies, etc.

Il est compatible avec une gamme de frameworks de sites Web tels que WordPress et Shopify. Il ne ralentit pas le chargement de vos pages et propose de nombreuses fonctionnalités avancées pour ceux qui en ont besoin.

Vous pouvez obtenir Popupsmart dans 4 plans : gratuit, basique pour 29 $, Pro pour 79 $ et expert pour 129 $.

Le plan gratuit comprend une fenêtre contextuelle et un site Web, avec jusqu'à 5,000 XNUMX impressions gratuites. Les forfaits supérieurs proposent des fenêtres contextuelles illimitées et des sites Web avec des limites d'impressions plus élevées.

Conclusion

En atteignant la fin de cette liste des meilleurs logiciels de génération de leads, vous avez vu les différentes offres disponibles. Des systèmes légèrement différents pour des entreprises aux besoins variés.

Votre stratégie commerciale déterminera votre choix ici. Alors, regardez d'abord à l'intérieur pour visualiser la meilleure approche de campagne pour votre organisation, puis choisissez.

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Nnamdi Okeke

Nnamdi Okeke est un passionné d'informatique qui aime lire un large éventail de livres. Il a une préférence pour Linux sur Windows/Mac et utilise Ubuntu depuis ses débuts. Vous pouvez le voir sur twitter via bongotrax

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