Le marketing est la pierre angulaire de toute entreprise. Ainsi, la meilleure chose que vous puissiez faire pour votre petite entreprise est de la commercialiser efficacement.
Contrairement à la perception populaire, le marketing ne consiste pas uniquement en des tactiques louches qui persuadent les gens de se séparer de leur argent et d'acheter des choses dont ils n'ont pas besoin. Non, il y a bien plus dans le marketing que cela.
Une bonne stratégie de marketing doit enrichir la vie de vos clients en offrant une bonne valeur à un prix avantageux. Cet article examine les nombreuses façons gratuites de contacter gratuitement en ligne et de faire savoir à vos futurs clients ce que vous avez à offrir.
Moyens gratuits de commercialiser votre petite entreprise en ligne
1. Développer une marque
L'outil marketing le plus important est la marque. Et non, une marque n'est pas la même chose qu'un logo. Un logo peut représenter une marque, mais le logo n'est pas la marque.
Créer une marque implique de différencier votre entreprise des autres. Vous devez répondre à quelques questions, telles que :
- Pourquoi êtes-vous dans ce métier ?
- Quelle est votre histoire ?
- Qu'avez-vous à proposer exactement ?
- En quoi cela peut-il être avantageux pour quelqu'un de faire affaire avec vous et non avec vos concurrents ?
En déterminant pourquoi vous faites ce que vous faites et ce que vous avez à offrir, votre prochaine étape consiste à découvrir votre client ou client idéal. Si vous vendez des chaussures pour femmes, par exemple, votre public principal devrait être les femmes jeunes et d'âge moyen.
Une fois que vous savez cela, il est temps de créer une bonne copie qui plaira à ce public. Vous en avez besoin pour aller droit au but et répondre aux éventuelles questions qu'un client potentiel pourrait se poser en racontant votre histoire.
Vous devrez rédiger avec soin un court argumentaire éclair sur votre entreprise, des passe-partout pour les communiqués de presse et une page « À propos de nous » pour votre site Web. Si vous cherchez à commercialiser efficacement votre entreprise, vous devez d'abord le faire. Vous pouvez découvrir plus d'informations sur l'image de marque auprès de Simon Sinek « Commencez par pourquoi ».
2. Obtenez un site Web
Si vous envisagez sérieusement de commercialiser votre petite entreprise en ligne, vous avez besoin d'un site Web. Il n'est pas nécessaire que ce soit un site complexe avec des cloches et des sifflets. Au contraire, une simple présence sur le Web indiquant votre mission ou votre entreprise fera l'affaire.
Si vous avez déjà un site Web, alors très bien. Sinon, de nombreuses plateformes gratuites comme Weebly proposer un constructeur de site Web gratuit avec un sous-domaine gratuit et un hébergement gratuit. Tout ce que vous avez à faire est de travailler un peu et votre entreprise est en ligne.
Pour ceux qui ont déjà un nom de domaine et qui souhaitent un hébergement gratuit, Netlify offre un hébergement gratuit avec distribution de contenu pour les sites Web statiques uniquement. Ce sont pour la plupart des sites Jamstack modernes et un bon générateur avec de nombreuses fonctionnalités conviviales pour les débutants est Gatsby.
3. optimisation du moteur de recherche
La prochaine étape dans la consolidation de votre présence en ligne est le référencement, qui signifie Search Engine Optimization.
Tout d'abord, vous souhaitez rechercher des mots clés liés à votre entreprise ou à votre site Web, et un bon outil gratuit pour cela est le Google Planificateur de mots clés. Il suffit de brancher quelques phrases ou d'entrer l'adresse de votre site Web et il vous proposera des termes à cibler.
Vous devez également enregistrer votre site avec La plateforme Webmaster de Google, car cela vous aidera à voir et à corriger les éventuelles erreurs sur le site. Alors, il y a des analyses pour vous aider à voir d'où viennent les visiteurs de votre site.
D'autres optimisations consistent à s'assurer que la copie de votre site Web est écrite avec une bonne grammaire. Qu'il n'y ait pas d'erreurs, l'interface utilisateur du site est agréable à regarder et le chargement ne prend pas trop de temps.
4. Commencez à bloguer – Inbound Marketing
Le marketing entrant peut être une stratégie très efficace pour de nombreuses entreprises. Le but ici est de répondre aux questions ou de proposer des solutions que votre client cible pourrait avoir ou rechercher. Cela les amène sur votre site par le biais de vos articles de blog et ils finissent par découvrir votre entreprise et ce que vous représentez.
Voyez pourquoi l'étape 1. est très importante dans toute entreprise commerciale ?
Vous pouvez démarrer le blog sur votre site Web. La plupart des hébergeurs proposent des installations WordPress en 1 clic. Vous pouvez également créer un blog Jamstack gratuitement sur Netlify, ou utiliser des sites de blogs comme WordPress.com et Medium.com.
Nous avons un guide étape par étape sur comment créer un blog très facilement. Vous pouvez le suivre.
Le choix vous appartient ici. Tout ce dont vous avez besoin est de découvrir les problèmes rencontrés par vos futurs clients et de commencer à les résoudre. Vous pouvez y parvenir mieux lorsque vous savez qui vous recherchez.
Vous pouvez garder le ton du blog décontracté ou plus formel si vous le souhaitez. Cela dépend de votre type d'entreprise. Le facteur important est que vos messages soient factuels et utiles.
5. Utiliser les médias sociaux
Tout le monde connaît celui-ci, mais comment le faites-vous correctement? Le marketing des médias sociaux consiste à utiliser des plateformes sociales telles que Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest et Instagram pour obtenir de nouvelles perspectives commerciales.
Tout d'abord, vous devez noter que toutes les plateformes ne conviennent pas à tous les types d'entreprises. Des plates-formes comme Facebook pourraient être idéales pour le marketing d'entreprise à consommateur, tandis que LinkedIn pourrait être meilleur pour le marketing d'entreprise à entreprise.
Vous devrez également travailler en direction de votre public, publier plus de contenu de qualité et moins de messages triviaux, et organiser vos publications autour des meilleurs moments d'engagement, en analysant les réponses à vos publications précédentes.
Une autre façon d'attirer de nouveaux prospects est de suivre les tendances. Pour ce faire, vous surveillez simplement les hashtags liés à votre offre commerciale. Ensuite, vous créez un contenu qui ajoute de la valeur à la conversation, en profitant de la possibilité de diffuser également votre message marketing.
6. Construire une liste
Faisons quelques calculs. S'il faut 100 visiteurs sur votre site Web pour obtenir un client payant, vous avez un taux de conversion de 1 %. Maintenant, si votre client moyen dépense 100 $ par transaction. Et 50 $ en sont votre profit, puis vous faites un profit de 50 $ pour 100 visiteurs.
En d'autres termes, chaque visiteur vaut 0.50 $ pour votre entreprise, car 50 ÷ 100 $ = 0.50 $. Connaissant cette métrique, vous pouvez facilement dépenser jusqu'à 0.30 $ ou même 0.40 $ pour attirer un seul visiteur car ils valent plus.
C'est ainsi que fonctionne la génération de leads et pourquoi la création d'une liste de contacts de personnes intéressées par votre offre peut aider votre entreprise à se développer. Constant Contact est le plus réputé pour quelque chose comme ça. D'autres plates-formes telles que SendInBlue et Hubspot proposent des plans gratuits pour vous aider à démarrer vos campagnes de marketing par e-mail.
7. Communiqué de presse
La presse peut être puissante, donc si vous avez des histoires dignes d'intérêt concernant votre entreprise, n'hésitez pas à faire un communiqué de presse.
Un communiqué de presse est un article qui annonce des nouvelles d'une organisation. Vous en écrivez un et le soumettez à une plateforme de communiqués de presse pour distribution. Les journalistes et autres professionnels des médias parcourent ces plateformes pour trouver des soumissions dignes d'intérêt qu'ils peuvent republier sur leurs sites Web ou d'autres médias.
Il existe de nombreuses plateformes de communiqués de presse sur le Web, y compris de nombreuses plateformes gratuites. Tout ce qu'ils exigent, c'est que votre copie soit de bonne qualité, digne d'intérêt et factuelle. Voici quelques sites Web qui diffuseront votre communiqué de presse gratuitement :
8. Tendre la main et collaborer
Les affaires sont avant tout une question de collaboration, vous devez donc toujours être à la recherche de partenaires potentiels, car le bon peut être inestimable.
Il existe de nombreuses opportunités, avec d'innombrables propriétaires d'entreprise à la recherche d'autres propriétaires d'entreprise avec qui s'associer. Vous pouvez commencer à partir de forums et de pages de médias sociaux adaptés à votre secteur.
Selon votre type d'entreprise, vous pouvez également envisager d'utiliser des sociétés affiliées ou de devenir vous-même une société affiliée. Il existe de nombreux réseaux d'affiliation, tels que :
Vous n'êtes cependant pas limité aux réseaux d'affiliation, car vous pouvez trouver des partenaires commerciaux partout. Vous pouvez même présenter votre entreprise à investisseurs providentiels si vous pouviez utiliser un riche mentor.
9. Marketing de contenu
Le marketing de contenu est l'art de créer et de publier du contenu en tant que stratégie marketing. Le contenu ici peut inclure des articles de blog, des vidéos, des publications sur les réseaux sociaux et même des images.
Vous devez noter que l'objectif du marketing de contenu est de fournir des informations utiles au lectorat de toute plate-forme ou communauté, dans l'espoir de maximiser l'exposition de votre entreprise avec un lien vers votre site Web. Les moteurs de recherche classent également les sites Web avec plus de backlinks plus haut dans leurs résultats, augmentant ainsi le nombre de visiteurs potentiels.
Voici une liste restreinte d'endroits agréables pour publier votre contenu.
- Medium.com
- Quora
- Hubpages
- Publication d'invités sur des blogs pertinents
- YouTube.com
- Tumblr.com
- É-zinearticles.com
- Livejournal.com
- Goarticles.info
Alors que le marketing de contenu implique la promotion indirecte de votre entreprise, vous pouvez utiliser des sites classés pour promouvoir directement. Ces sites comprennent eBay.com, Craigslist.org, et les forums pertinents. Il vous suffit de respecter les règles de leur plateforme.
10. S'organiser
Les entreprises sont appelées organisations pour une raison - il faut de l'organisation pour gérer une entreprise avec succès. Il existe de nombreuses façons de devenir et de rester organisé. Et cela dépend de votre type d'entreprise ou de vos cibles.
Cependant, certains outils seront toujours utiles pour la majorité des entreprises. Il s'agit notamment des plates-formes CRM ou de gestion de la relation client, des logiciels de gestion de projet, des e-mails, des gestionnaires de médias sociaux et des calendriers.
Voici une liste de plateformes et de logiciels gratuits qui peuvent vous aider à vous organiser et à améliorer votre efficacité.
- Zoho – CRM, e-mail, feuilles de calcul, stockage
- Travail d'équipe - Gestion de projet
- Publication tampon – Gestion des médias sociaux
- ClickUp – Gestion de projet, stockage
- Slack – Discussions d'équipe
- Tourner – Communication organisée
- PandaDoc - Signatures électroniques
- LibreOffice – Logiciel d’écriture, de tableur, de présentation et de base de données
- Google Agenda – Gérez efficacement votre temps
Conclusion
Nous avons atteint la fin de cette liste de 10 façons gratuites de commercialiser votre petite entreprise en ligne. Et comme vous pouvez le constater, il est possible de faire connaître des biens et des services sur Internet sans dépenser un centime.
Vous n'êtes pas non plus obligé d'utiliser toutes les méthodes, et vous êtes libre d'ajouter la vôtre. Soyez simplement créatif et vous réussirez.
