Kuinka aloittaa myynti Amazonissa (helpillä vaiheilla)

Harkitsetko Amazon-myyjäksi ryhtymistä, mutta et ole varma, kuinka se toimii? Tässä on yksinkertainen opas, joka näyttää kuinka se tehdään.

Amazonissa myyminen on edelleen sähköisen kaupankäynnin kultakaivos yrittäjille, jotka haluavat panostaa työhön. Verkkojättiläinen tekee myymälän perustamisen alustalle mahdollisimman helpoksi ja menestyneiden verkkokauppiaiden joukkoon liittymisen.

Jos et ole tehnyt tätä aiemmin, on ymmärrettävää, että sinulla saattaa olla epäilyksiä tai pelkoja. Mutta myynti Amazonissa on yksinkertaisesti liiketoimintaa kuten useimmat muutkin hankkeet. Sinun tarvitsee vain löytää ja hyödyntää yksi tai useampi mahdollisuus. Ja siinä kaikki.

Kun keskustelemme täällä asiakaslähtöisistä tuotteista, menestyäksesi sinun on löydettävä kannattava tyhjiö ja täytettävä se. Ja kuten monet myyjät todistavat, tyytyväiset asiakkaat kiittävät sinua hyvillä myynneillä hyvästä työstä. Tämä viesti näyttää, kuinka saat sen oikein.

Kuinka myydä Amazonissa

VAIHE 1. Tutkimus

Kyllä, kohdemarkkinoiden tutkiminen on tärkein askel, jonka tarvitset menestyäksesi. Tietysti voit olla onnekas myymällä jotain vain siksi, että pidät siitä. Mutta niitä, jotka eivät onnistuneet saavuttamaan suurta harrastuksistaan ​​kiinni, on paljon enemmän kuin niitä, jotka ovat menestyneet harrastuksistaan.

Markkinatutkimuksen tavoitteena tässä suhteessa on mitata, mitä vastustat. Tässä on muutamia tärkeitä kysymyksiä, jotka sinun tulee kysyä itseltäsi ensin:

  1. Kuka on kohdeasiakkaasi?
  2. Kuinka paljon kohdeasiakkaasi kuluttaa keskimäärin?
  3. Millainen on tuotteesi kysyntä?
  4. Entä kilpailu?
  5. Kuinka paljon kuukausittaista voittoa voit saada tämän tuotteen myynnistä?

Muita kysymyksiä, jotka sinun on selvitettävä, ovat:

  1. Kuinka paljon pääomaa tarvitset yrityksesi perustamiseen?
  2. Aiotteko tehdä dropshipping-toimituksia, tehdä omaa merkkiä, FBA:ta, tulostaa tilauksesta vai aiotteko myydä digitaalista tuotetta, kuten kirjaa?
  3. Kuinka paljon veloitat toimituksesta?

VAIHE 2. Ymmärrä Amazonin käytännöt ja järjestelmä

Toinen vaiheesi on tutkia ja ymmärtää Amazonin käytännöt ja käyttöehdot. Sinä pystyt tarkistaa täältä kaikki tarvitsemasi tiedot. Tämä on tärkeää, koska sääntöjen rikkominen voi merkitä ulosottoa.

Sinun on myös vahvistettava, että asut jossakin maassa, joka on hyväksytty myyjän rekisteröintiin. The lista on tässä.

VAIHE 3. Kehitä luettelosi

Kun sinulla on vankka käsitys markkinoistasi ja Amazon-alustasta, on aika kehittää luetteloasi. Haluat saada luettelon tuotteista, joita aiot myydä alustan kautta, ja sinulla pitäisi olla hyvä tunne niiden mahdollisesta menestyksestä jo nyt.

Olennainen osa luettelosi kehittämistä sisältää tilauksesi toimitustapojen määrittelyn. Tämä on tärkeää, koska se voi vaikuttaa suuresti pääomavaatimuksiisi sekä esimerkiksi pääsyyn Amazonin Prime-asiakkaisiin.

Tässä on nopea katsaus erilaisiin toteuttamismenetelmiin, joita voit käyttää:

  1. Dropshipping – Tilauksen täyttäminen tukkutoimittajasi kautta. Tekee fyysisen varaston pitämisen tarpeettomaksi ja helpottaa pääsyä kalliiden tuotteiden myyntiin. Tilaat toimittajaltasi vasta sen jälkeen, kun asiakas on tehnyt tilauksen. Ja useimmissa tapauksissa toimittaja toimittaa myös suoraan asiakkaallesi.

  2. FBM – Kauppiaan suorittama täyttö. Sinä myyjänä hallitset varastoasi ja toimitat tuotteesi suoraan asiakkaillesi. Tämä menetelmä sisältää jonkin verran pääomaa varastoon ja varastointiin toiminnan koosta riippuen.

  3. FBA – Amazonin toteuttama. Lähetät varastosi Amazonin varastoon täytettäväksi. Tämä menetelmä sisältää myös tietyn tason pääomasijoituksia web-jättiläisen lisämaksujen kanssa. Toisaalta saat myyntiä Amazon Prime -tilaajilta.

  4. Private Label – Voit myös luoda merkkituotteen, joka on valmistettu juuri sinua varten.

  5. Tulosta pyydettäessä – Amazon Merch myy taideteoksiasi, tulostaa sen jokaisen myynnin jälkeen ja maksaa sinulle rojaltimaksun.

  6. KDP – Amazon Kindle Publishing digitaalisten e-kirjojen kustantajille.

  7. Viritä ydin – Samanlainen kuin KDP, mutta tarkoitettu muusikoille musiikin myymiseen.

Jos kaikki näyttää hyvältä, on aika tehdä lopulliset laskelmat ennen matkan aloittamista – pääoma.

VAIHE 4. Pääomanäkökohdat

Jotkut Amazon-myyjät aloittivat liiketoimintansa vain noin 200 dollarilla, kun taas toiset aloittivat yli 20 XNUMX dollarilla. Tässä ei ole sääntöjä, koska tarvitsemasi pääoman määrä riippuu myytävistä tuotteista ja myyntitavasta, jota aiot käyttää.

Drop-shipping on halvin tapa myydä fyysisiä tuotteita. Ja niiden lähettäminen itse voi olla halvempaa kuin Amazonin tilausten täyttäminen. Jokaisella näistä menetelmistä on hyvät ja huonot puolensa, kuten näet alla.

Lisäksi valitsemasi toteutustapa määrittää myös käyttökustannukset. Joten sinun on ensin saatava kaikki kuntoon. Tässä on katsaus kustannusnäkökohtiin, jotka sinun tulee olla tietoisia:

  1. Listausmaksut – Amazonilla on tuotelistausmaksu, joka veloitetaan vain, kun myyt tuotteen. Se maksaa 0.99 dollaria yksittäisille myyjille, mutta on ilmainen Amazon Professional -myyjille.

  2. Ammattimaisen myyjän tilaus – Yksittäisillä myyjillä on 40 tuotteen kuukausiraja. Ammattimaisen myyjän tilaus auttaa sinua ylittämään sen. Se maksaa 39.90 dollaria kuukaudessa, eikä sinun tarvitse maksaa listautumismaksuja, mutta sinun on silti maksettava muita maksuja.

  3. Lähetysmaksut – Suositus- tai tuotemaksu on se, jonka Amazon veloittaa sinulta jokaisesta alustan kautta myydystä tuotteesta. Se vaihtelee 6–20 % tuotteen hinnasta tuotetyypistä riippuen. Yksinkertaisesti sanottuna suositusmaksu riippuu tuotteen luokasta, ja useimmat myyjät maksavat noin 15 %.

  4. FBA-maksut – Jos lähetät koko varastosi Amazonille, jotta he voivat myydä ja täyttää tilauksesi puolestasi, joudut maksamaan palvelusta ylimääräisiä maksuja. Tässä on katse mitä odottaa.

  5. Asiakas palaa – Sinun tulee myös huomioida asiakkaiden palautukset ja niihin liittyvät kulut.

  6. Mainoskulut – Voit ostaa mainoksia lisätäksesi tuotemyyntiäsi, jos haluat. Se, kuinka paljon mainoksia ostat, on kuitenkin sinun päätettävissäsi.

  7. Pakkaustyökalut ja -tarvikkeet – Tämä koskee vain silloin, kun käsittelet ja lähetät tuotteita itse.

VAIHE 5. Rekisteröintiprosessi

Kun liiketoimintakonsepti on valmis, sinun on rekisteröidyttävä virallisesti Amazonissa myyjäksi. Tässä muutamia huomioitavia seikkoja:

  1. Tilejä on kahdenlaisia ​​- yksittäinen myyjä ja ammattimainen myyjä tilejä.
  2. Amazon tarvitsee joitain tietoja rekisteröintiä varten.

a. Yksilölliset ja ammattimaiset myyjätilit

Tilityypeille yksittäinen myyjätili sopii paremmin aloittelijoille, jotka ovat vielä kokeilemassa markkinoita. Sen avulla voit myydä jopa 40 tuotetta kuukaudessa, eikä sen ylläpitoon tarvita tilausta. Joudut kuitenkin maksamaan 0.99 dollarin listautumismaksun tällä tilillä sekä tuotemaksut, kun myyt tuotteen.

Toisaalta ammattitilillä joudut maksamaan 39.99 dollarin kuukausimaksun. Mutta silloin sinun ei tarvitse maksaa listautumismaksuja, vaikka sinun on silti maksettava muut maksut. Molemmat tilit tarjoavat FBA-pääsyn ja Amazon Seller -sovelluksen.

Ja kaiken tämän lisäksi ammattitilin mukana tulee monia lisäominaisuuksia, jotka tekevät siitä maksamisen arvoisen. Sen avulla voit tarjota kuponkeja ja erikoistarjouksia, myydä rajoitetuissa luokissa, markkinoida tuotteitasi paremmin alustalla, ladata joukkotuoteluetteloita ja paljon muuta.

b. Rekisteröintivaatimukset

Rekisteröitymiseen tarvitsemasi tiedot sisältävät pankkitilisi ja luottokorttisi tiedot, viranomaisen henkilötodistuksen, verotiedot ja puhelinnumeron.

Joka tapauksessa täydelliset vaatimukset riippuvat yrityksen tyypistä, jota sinulla on tai aiot harjoittaa Amazon-alustalla. Sinä pystyt vieraile Myyjäkeskuksessa täällä aloittaaksesi rekisteröinnin.

VAIHE 6. Tuotteiden luetteloiminen

Kun olet rekisteröitynyt Amazon-myyjäksi, sinun tarvitsee vain listata tuotteesi alustalle ja odottaa myyntiä.

Sinun tulee kuitenkin huomioida yksi Amazon-järjestelmän erityispiirre tuoteluetteloiden suhteen – voit joko luoda kokonaan uuden tuoteluettelon tai yksinkertaisesti lisätä tuotteesi olemassa olevaan luetteloon, jos nämä kaksi ovat samanlaisia.

Erona on, että uusien listausten luominen kestää paljon kauemmin kuin niiden lisääminen olemassa olevan tuotteen luetteloon. Uusia listauksia varten tarvitset tuotetunnisteen, kuten kirjojen EAN- tai ISBN-numeron, ennen tarjouksen tietojen, kuvien, luokan ja soveltuvien avainsanojen lisäämistä hakuun.

VAIHE 7. Varastonhallinta

Muista, että Amazon vähentää automaattisesti varastomäärääsi, kun tuotteesi myy. Ja myynnin tekeminen ilman, että tuotetta on varastossa, vaikuttaa negatiivisesti arvioihisi myyjänä.

Joten yksi asia, jonka sinun on tehtävä pitkän aikavälin menestyksen saavuttamiseksi, on varastonhallinta. Tämä edellyttää tuotteiden varastotasojen seuraamista, varastojen keräämistä tarvittaessa ja sen varmistamista, että Amazonin varastonumerot heijastavat sitä, mitä sinulla on.

Yhteenveto

Kun saavut tämän Amazon-myyntiä koskevan oppaan loppuun, olet täytynyt nähdä, kuinka helppoa Amazon tekee kenen tahansa liittymisen ja rahan ansaitsemisen aloittamisen.

Ja rahasta puhuttaessa, muista, että mahdolliset tulot tässä liiketoiminnassa riippuvat siitä ”mitä” myyt. Varmista siis, että teet VAIHE 1 oikein – löydä hyvä tuote/tuotteet, jotka myyvät yhä uudelleen ja uudelleen.

Nnamdi Okeke

Nnamdi Okeke

Nnamdi Okeke on tietokoneharrastaja, joka rakastaa lukea monenlaisia ​​kirjoja. Hän pitää Linuxista parempana kuin Windows/Mac ja on käyttänyt
Ubuntu alusta alkaen. Voit saada hänet kiinni Twitterissä bongotrax

Artikkelit: 278

Vastaanota teknisiä tavaroita

Tekniset trendit, startup-trendit, arvostelut, online-tulot, verkkotyökalut ja markkinointi kerran tai kahdesti kuukaudessa

Jätä vastaus

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *