10 ilmaista tapaa markkinoida pienyritystäsi verkossa

Markkinointi on minkä tahansa yrityksen elinehto. Joten parasta, mitä voit tehdä pienyrityksellesi, on markkinoida sitä tehokkaasti.

Vastoin yleistä käsitystä, markkinointi ei ole pelkkää taktiikkaa, joka taivuttelee ihmiset luopumaan rahoistaan ​​ja ostamaan asioita, joita he eivät tarvitse. Ei, markkinoinnissa on paljon muutakin.

Hyvän markkinointistrategian pitäisi rikastuttaa asiakkaasi elämää tarjoamalla hyvää vastinetta edulliseen hintaan. Tässä viestissä tarkastellaan monia ilmaisia ​​tapoja, joilla voit ottaa yhteyttä ilmaiseksi verkossa ja kertoa tuleville asiakkaillesi, mitä sinulla on tarjottavana.

Ilmaisia ​​tapoja markkinoida pienyritystäsi verkossa

1. Kehitä brändi

Markkinoinnin tärkein työkalu on brändi. Ja ei, brändi ei ole sama asia kuin logo. Logo voi edustaa brändiä, mutta logo ei ole brändi.

Brändin luominen edellyttää yrityksesi erottamista muista. Sinun on vastattava muutamaan kysymykseen, kuten:

1. Miksi olet tällä alalla?
2. Mikä on tarinasi?
3. Mitä tarkalleen ottaen sinulla on tarjota?
4. Mitä hyötyä siitä voi olla, jos joku tekee liiketoimintaa kanssasi eikä kilpailijasi kanssa?

Selvittämällä, miksi teet mitä teet ja mitä sinulla on tarjottavanasi, seuraava askeleesi on löytää ihanteellinen asiakkaasi. Jos myyt esimerkiksi naisten kenkiä, ensisijaisen yleisösi tulee olla nuoria ja keski-ikäisiä naisia.

Kun tiedät tämän, on aika luoda hyvä kopio, joka vetoaa tähän yleisöön. Sinun täytyy olla suoraan asian ytimessä ja vastata mahdollisiin kysymyksiin, joita potentiaalisella asiakkaalla voi olla kertoessaan tarinaasi.

Sinun on laadittava huolellisesti lyhyt esittely yrityksestäsi, lehdistötiedotteiden kaavat ja verkkosivustollesi "Tietoja meistä" -sivu. Jos haluat markkinoida yritystäsi tehokkaasti, sinun on tehtävä tämä ensin. Lisätietoja brändäyksestä löydät Simon Sinekin artikkelista "Aloita miksi".

2. Hanki verkkosivusto 

Jos olet tosissasi pienyrityksesi markkinoinnissa verkossa, tarvitset verkkosivuston. Sen ei tarvitse olla monimutkainen sivusto, jossa on kelloja ja pillejä. Pikemminkin yksinkertainen web-näkyvyys, jossa todetaan, että tehtäväsi tai yrityksesi toimii.

Jos sinulla on jo verkkosivusto, niin ihan ok. Muussa tapauksessa monet ilmaiset alustat, kuten Weebly, tarjoavat ilmaisen verkkosivustojen rakennustyökalun, jossa on ilmainen aliverkkotunnus ja ilmainen webhotelli. Sinun tarvitsee vain tehdä vähän työtä ja yrityksesi on verkossa.

Niille, joilla on jo verkkotunnus ja jotka haluavat ilmaisen webhotellin, Netlify tarjoaa ilmaista webhotellia sisällönjakelulla vain staattisille verkkosivustoille. Nämä ovat enimmäkseen moderneja Jamstack-sivustoja, ja hyvä generaattori, jossa on monia aloittelijaystävällisiä ominaisuuksia, on Gatsby.

3. Hakukoneoptimointi

Seuraava askel verkkonäkyvyyden vahvistamisessa on SEO, joka tarkoittaa hakukoneoptimointia.

Ensin kannattaa tarkastella yritykseesi tai verkkosivustoosi liittyviä avainsanoja, ja hyvä ja ilmainen työkalu tähän on Google Keyword Planner . Lisää vain joitakin lauseita tai anna verkkosivustosi osoite, niin se näyttää termejä, joihin voit kohdistaa mainoksia.

Sinun kannattaa myös rekisteröidä sivustosi Googlen Webmaster-alustalle , sillä se auttaa sinua näkemään ja korjaamaan sivuston mahdolliset virheet. Lisäksi on olemassa analytiikkaa , joka auttaa sinua näkemään, mistä sivustosi kävijät tulevat.

Lisäoptimointiin kuuluu varmistaa, että verkkosivustosi kopio on kirjoitettu hyvällä kielioppilla. Että virheitä ei ole, sivuston käyttöliittymä on hyvä katsoa, ​​eikä sen lataaminen vie liian kauan.

4. Aloita bloggaus – saapuva markkinointi

Inbound-markkinointi voi olla erittäin tehokas strategia monille yrityksille. Tavoitteena on vastata kysymyksiin tai tarjota ratkaisuja, joita kohdeasiakkaallasi saattaa olla tai joita he etsivät. Tämä tuo heidät sivustollesi blogikirjoitustesi kautta ja lopulta he löytävät yrityksesi ja sen, mitä edustat.

Katso, miksi vaihe 1. on erittäin tärkeä missä tahansa liiketoiminnassa?

Voit aloittaa blogin verkkosivustollasi. Useimmat hosting-palveluntarjoajat tarjoavat WordPress-asennuksia yhdellä napsautuksella. Voit myös aloittaa Jamstack-blogin ilmaiseksi Netlifyssa tai käyttää blogisivustoja, kuten WordPress.com ja Medium.com.

Meillä on vaiheittainen opas blogin perustamiseen helposti . Voit seurata sitä.

Valinta on sinun täällä. Sinun tarvitsee vain selvittää, mitä ongelmia tulevilla asiakkaillasi on, ja alkaa puuttua niihin. Voit saavuttaa tämän parhaiten, kun tiedät ketä etsit.

Voit pitää blogin sävyn rennon tai muodollisempana, jos haluat. Tämä riippuu yrityksesi tyypistä. Tärkeintä on, että viestisi ovat asiallisia ja hyödyllisiä.

5. Käytä sosiaalista mediaa

Kaikki tietävät tämän, mutta kuinka teet sen oikein? Sosiaalisen median markkinointi on sosiaalisten alustojen, kuten Facebookin, Twitterin, LinkedInin, Pinterestin ja Instagramin, käyttöä uusien liiketoimintanäkymien hankkimiseksi.

Ensinnäkin sinun tulee huomata, että kaikki alustat eivät sovellu kaikentyyppisille yrityksille. Facebookin kaltaiset alustat saattavat olla hyviä yritysten väliseen markkinointiin, kun taas LinkedIn voisi olla parempi yritysten väliseen markkinointiin.

Sinun on myös työskenneltävä yleisösi hyväksi, julkaistava enemmän laadukasta sisältöä ja vähemmän triviaaleja viestejä ja järjestettävä viestisi parhaiden sitoutumisaikojen mukaan analysoimalla aiempien viestiesi vastauksia.

Toinen tapa saada uusia näkymiä on seurata trendejä. Voit tehdä tämän yksinkertaisesti seuraamalla hashtageja, jotka liittyvät yrityksesi tarjontaan. Sitten luot sisältöä, joka lisää keskusteluun arvoa, käyttämällä tilaisuutta lähettää myös markkinointiviestisi.

6. Luo luettelo

Tehdään vähän matematiikkaa. Jos yhden maksavan asiakkaan saaminen vaatii 100 vierailijaa verkkosivustollesi, sinulla on 1 % konversioprosentti. Nyt, jos keskimääräinen asiakkaasi käyttää 100 dollaria tapahtumaa kohden. Ja 50 dollaria siitä on voittosi, sitten ansaitset 50 dollaria voittoa 100 kävijää kohden.

Toisin sanoen jokainen vierailija on 0.50 dollarin arvoinen yrityksellesi, koska 50÷100 dollaria = 0.50 dollaria. Kun tiedät tämän mittarin, voit helposti käyttää jopa 0.30 dollaria tai jopa 0.40 dollaria houkutellaksesi yhden kävijän, koska he ovat arvokkaampia.

Näin liidien generointi toimii ja miksi yhteydenottolistan kokoaminen tarjonnastasi kiinnostuneista ihmisistä voi auttaa yritystäsi kasvamaan. Constant Contact on tähän tarkoitukseen luotettavin. Muut alustat, kuten SendInBlue ja Hubspot, tarjoavat ilmaisia ​​paketteja, jotka auttavat sinua käynnistämään sähköpostimarkkinointikampanjasi.

7. Lehdistötiedote

Lehdistö voi olla voimakasta, joten jos sinulla on uutisarvoisia tarinoita yrityksestäsi, älä epäröi tehdä lehdistötiedote.

Lehdistötiedote on artikkeli, joka ilmoittaa organisaation uutisia. Kirjoitat sellaisen ja lähetät sen lehdistötiedotealustaan ​​jakelua varten. Toimittajat ja muut media-alan ammattilaiset tutkivat näitä alustoja löytääkseen uutisarvoisia julkaisuja, jotka he voivat julkaista uudelleen verkkosivustoillaan tai muissa tiedotusvälineissä.

Verkossa on monia lehdistötiedotealustoja, ja tämä sisältää paljon ilmaisia. He vaativat vain, että kopiosi on hyvälaatuinen, uutisarvoinen ja asiallinen. Seuraavassa on muutamia verkkosivustoja, jotka jakavat lehdistötiedotteitasi ilmaiseksi:

1. PRLog
2. Pr.com
3. openPR
4. Newswire tänään
5. IssueWire

8. Ota yhteyttä ja tee yhteistyötä

Liiketoiminnassa on kyse yhteistyöstä, joten sinun tulee aina etsiä mahdollisia kumppaneita, koska oikea voi olla korvaamaton.

Siellä on monia mahdollisuuksia, ja lukemattomat yritysten omistajat etsivät muita yrittäjiä yhteistyökumppanikseen. Voit aloittaa foorumeilta ja sosiaalisen median sivuilta, jotka palvelevat alaasi.

Liiketoiminnan tyypistä riippuen voit myös harkita tytäryhtiöiden käyttöä tai itse tytäryhtiöksi ryhtymistä. Yhteistyöverkostoja on monia, kuten:

1. CJ Affiliate
2. ClickBank
3. Shareasale
4. Perpperjam
5. Amazon Associates

Et kuitenkaan ole rajoittunut pelkästään kumppanuusverkostoihin, sillä liikekumppaneita voi löytää kaikkialta. Voit jopa myydä yritystäsi enkelisijoittajille, jos tarvitset rikkaan mentorin.

9. Sisältömarkkinointi

Sisältömarkkinointi on taidetta luoda ja julkaista sisältöä markkinointistrategiana. Tämä sisältö voi sisältää blogiartikkeleita, videoita, sosiaalisen median viestejä ja jopa kuvia.

Huomaa, että sisältömarkkinoinnin tavoitteena on tarjota hyödyllistä tietoa minkä tahansa alustan tai yhteisön lukijakunnalle, jotta voit maksimoida yrityksesi näkyvyyden linkin kautta takaisin verkkosivustollesi. Hakukoneet sijoittelevat myös enemmän käänteisiä linkkejä sisältävät verkkosivustot korkeammalle tuloksissa, mikä lisää potentiaalisia kävijöitä.

Seuraavassa on luettelo mukavista paikoista, joissa voit julkaista sisältöäsi.

1. Medium.com
2. Quora
3. hubpages
4. Vieraspostaukset asiaankuuluviin blogeihin
5. YouTube.com
6. Tumblr.com
7. Ezinearticles.com
8. livejournal.com
9. Goarticles.info

Vaikka sisällönmarkkinointi mainostaa yritystäsi epäsuorasti, voit käyttää ilmoitussivustoja suoraan mainostamiseen. Tällaisia ​​sivustoja ovat eBay.com , Craigslist.org ja asiaankuuluvat foorumit. Sinun tarvitsee vain noudattaa heidän alustasääntöjään.

10. Järjestä

Yrityksiä kutsutaan organisaatioiksi syystä – yrityksen menestyminen vaatii organisaatiota. Järjestäytymiseen ja järjestäytymiseen on monia tapoja. Ja tämä riippuu liiketoimintatyypistäsi tai tavoitteistasi.

Tietyt työkalut ovat kuitenkin aina hyödyllisiä suurimmalle osalle yrityksiä. Näitä ovat CRM- tai Customer Relationship Management -alustat, projektinhallintaohjelmistot, sähköposti, sosiaalisen median johtajat ja kalenterit.

Tässä on luettelo ilmaisista alustoista ja ohjelmistoista, jotka voivat auttaa sinua järjestäytymään ja parantamaan tehokkuuttasi.

1. Zoho - CRM, sähköposti, laskentataulukot, tallennustila
2. Ryhmätyö - Projektinhallinta
3. Puskurin julkaiseminen – Sosiaalisen median hallinta
4. Napsauta – Projektinhallinta, varastointi
5. New Rose Hotel – Ryhmäkeskustelut
6. twist – Järjestetty viestintä
7. PandaDoc – Sähköiset allekirjoitukset
8. LibreOffice – Kirjoitus-, laskentataulukko-, esitys- ja tietokantaohjelmistot
9. Google-kalenteri – Hallitse aikaasi tehokkaasti

Yhteenveto

Olemme saavuttaneet tämän luettelon, jossa on 10 ilmaista tapaa markkinoida pienyritystäsi verkossa. Ja kuten näet, on mahdollista saada näkyvyyttä tavaroille ja palveluille Internetissä kuluttamatta senttiäkään.

Sinun ei myöskään tarvitse käyttää kaikkia menetelmiä, ja voit vapaasti lisätä omasi. Ole vain luova, niin onnistut.