Cómo empezar a vender en Amazon (en sencillos pasos)

Vender en Amazon sigue siendo una mina de oro de comercio electrónico para los empresarios dispuestos a trabajar. El gigante de la web hace que sea lo más fácil posible establecer una tienda en su plataforma y unirse a las filas de los minoristas electrónicos exitosos.

Si no lo ha hecho antes, es comprensible que tenga dudas o temores. Pero vender en Amazon es simplemente un negocio como la mayoría de las otras empresas. Todo lo que necesita hacer es encontrar y utilizar una o más oportunidades. Y eso es todo.

Como estamos discutiendo aquí productos enfocados en el cliente, lo que tiene que hacer para tener éxito es encontrar un vacío rentable y llenarlo. Y como muchos vendedores testificarán, los clientes satisfechos te lo agradecerán con buenas ventas por un buen trabajo. Esta publicación le muestra cómo hacerlo bien.

Cómo vender en Amazon

PASO 1. Investigación

Sí, investigar su mercado objetivo es el paso más importante que necesita para tener éxito. Por supuesto, puedes tener suerte vendiendo algo solo porque te gusta. Pero aquellos que no lograron triunfar al apegarse a sus pasatiempos superan en número a los que tuvieron suerte gracias a sus pasatiempos.

El objetivo de la investigación de mercado en este sentido es evaluar a qué se enfrenta. Aquí hay algunas preguntas importantes que debe hacerse primero:

1. ¿Quién es su cliente objetivo?
2. ¿Cuánto gasta en promedio tu cliente objetivo?
3. ¿Cómo es la demanda de su producto?
4. ¿Qué tal la competencia?
5. ¿Qué ganancia mensual puede obtener de la venta de este producto?

Otras preguntas que necesita aclarar incluyen:

1. ¿Cuánto capital necesitas para iniciar tu negocio?
2. ¿Hará envíos directos, etiquetas privadas, Logística de Amazon, impresión bajo demanda o tiene la intención de vender un producto digital como un libro?
3. ¿Cuánto cobrará por el envío?

PASO 2. Comprender las políticas y el sistema de Amazon

Su segundo paso es estudiar y comprender las políticas y los términos de servicio de Amazon. Puedes revise aquí para toda la información que necesites. Esto es importante porque romper las reglas puede significar ser expulsado.

También debe confirmar que reside en uno de los países aceptados para el registro de vendedor. los la lista está aquí.

PASO 3. Desarrolla tu Catálogo

Una vez que tenga una comprensión sólida de su mercado y la plataforma de Amazon, es hora de desarrollar su catálogo. Desea tener una lista de los productos que tiene la intención de vender a través de la plataforma y ya debe tener una buena sensación sobre su posible éxito.

Una parte integral del desarrollo de su catálogo incluye establecer sus métodos de cumplimiento de pedidos. Esto es importante porque puede tener un gran impacto en sus requisitos de capital, así como en su acceso a los clientes Prime de Amazon, por ejemplo.

Aquí hay un vistazo rápido a los diferentes métodos de cumplimiento que puede emplear:

1. Drophsipping – Cumplimiento de pedidos a través de su proveedor mayorista. Hace que sea innecesario mantener existencias físicas y facilita la venta de artículos caros. Solo realiza un pedido a su proveedor después de que el cliente realiza un pedido. Y en la mayoría de los casos, el proveedor también realizará el envío directamente a su cliente.
   
   
2. FBM – Cumplimiento por Comerciante. Usted, como vendedor, administra su stock y envía sus productos directamente a sus clientes. Este método implica algo de capital para existencias y almacenamiento, según el tamaño de la operación.
   
   
3. FBA - El cumplimiento por parte de Amazon. Envía su stock al almacén de Amazon para su cumplimiento. Este método también implica cierto nivel de capital. inversión extranjera, con tarifas adicionales del gigante web. Por otro lado, obtienes ventas de los suscriptores de Amazon Prime.
   
   
4. Private Label – También puede crear un producto de marca fabricado específicamente para usted.
   
   
5. Impresión bajo demanda – Amazon Merch vende su obra de arte, la imprime después de cada venta y le paga regalías.
   
   
6. KDP – Amazon Kindle Publishing para editores de libros electrónicos digitales.
   
   
7. TuneCore – Similar a KDP, pero destinado a músicos para vender música.

Si todo se ve bien, entonces es hora de hacer los cálculos finales antes de comenzar su viaje: capital.

PASO 4. Consideraciones de capital

Algunos vendedores de Amazon comenzaron sus negocios con solo $ 200, mientras que otros comenzaron con más de $ 20K. Aquí no hay reglas porque la cantidad de capital que necesita depende de los productos que planea vender y el método de venta que pretende utilizar.

El envío directo es la forma más barata de vender productos físicos. Y enviarlos usted mismo puede ser más económico que hacer que Amazon cumpla con los pedidos. Cada uno de estos métodos tiene sus pros y sus contras, como puedes ver a continuación.

Además, su elección de método de cumplimiento también determina sus costos totales de funcionamiento. Por lo tanto, primero debe tener todo resuelto. Aquí hay un vistazo a las consideraciones de costos que debe tener en cuenta:

1. Lista de comisiones – Amazon tiene una tarifa de listado de productos que solo se cobra cuando vende el artículo. Cuesta $ 0.99 para vendedores individuales, pero es gratis para vendedores profesionales de Amazon.
   
   
2. Suscripción de vendedor profesional – Los vendedores individuales tienen un límite de 40 artículos por mes. Una suscripción de vendedor profesional te ayuda a ir más allá. Cuesta $ 39.90 por mes y lo excluye del pago de tarifas de listado, pero aún deberá pagar otras tarifas.
   
   
3. Tasa de remisión – El Referral o fee de producto es lo que te cobra Amazon por cada producto vendido a través de la plataforma. Va del 6% al 20% del precio del producto, dependiendo del tipo de producto. En términos simples, la tarifa de referencia depende de la categoría del producto, y la mayoría de los vendedores pagan alrededor del 15%.
   
   
4. Tarifas de Logística de Amazon – Si envía todo su stock a Amazon, para que puedan vender y cumplir con sus pedidos por usted, tendrá que pagar tarifas adicionales por el servicio. aquí hay un vistazo en qué esperar.
   
   
5. Devoluciones del cliente – También deberá considerar las devoluciones de los clientes y los costos asociados.
   
   
6. Costos de publicidad – Puede comprar publicidad para aumentar las ventas de sus productos, si lo desea. Sin embargo, la cantidad de anuncios que compre depende de usted.
   
   
7. Herramientas y suministros de embalaje – Esto solo se aplica cuando manipula y envía los productos usted mismo.

PASO 5. El proceso de registro

Una vez que tengas listo tu concepto de negocio, deberás registrarte oficialmente en Amazon como vendedor. Algunos puntos a tener en cuenta aquí son:

1. Hay dos tipos de cuentas: la vendedor individual y para los vendedor profesional cuentas.
2. Amazon requerirá cierta información para el registro.

una. Las cuentas de vendedor individual y profesional

Para los tipos de cuentas, la cuenta de vendedor individual se adapta mejor a los principiantes que todavía están probando los mercados. Le permite vender hasta 40 artículos por mes y no necesita una suscripción para mantenerse. Aún así, tendrá que pagar una tarifa de listado de $ 0.99 con esta cuenta, más las tarifas del producto, cuando venda un artículo.

Con una cuenta profesional, por otro lado, deberá pagar una tarifa de suscripción mensual de $ 39.99. Pero entonces, no necesita pagar tarifas de cotización, aunque aún debe pagar los otros cargos. Ambas cuentas ofrecen acceso a Logística de Amazon y la aplicación Amazon Seller.

Y además de todo eso, una cuenta profesional viene con muchas características adicionales que hacen que valga la pena pagarla. Le permite ofrecer cupones y ofertas especiales, vender en categorías restringidas, hacer que la plataforma comercialice mejor sus productos, cargar listas de productos a granel y mucho más.

b. Requisitos de registro

Los elementos que necesitará para el registro incluyen su cuenta bancaria y los detalles de su tarjeta de crédito, una identificación del gobierno, información fiscal y número de teléfono.

De todos modos, los requisitos completos dependen del tipo de negocio que tenga o pretenda ejecutar en la plataforma de Amazon. Puedes visita la Central de Vendedores aquí para iniciar su registro.

PASO 6. Listado de sus productos

Una vez que sea un vendedor de Amazon completamente registrado, todo lo que tiene que hacer es enumerar sus productos en la plataforma y esperar a que lleguen las ventas.

Sin embargo, debe tener en cuenta una peculiaridad del sistema de Amazon cuando se trata de listados de productos: puede crear un listado de productos completamente nuevo o simplemente agregar su producto a un listado existente si los dos son similares.

La diferencia es que los nuevos listados tardan mucho más en crearse que agregarlos a un listado de productos existente. Para una nueva lista, necesitará un identificador de producto, como un EAN o ISBN para libros, antes de incluir los detalles de la oferta, las imágenes, la categoría y las palabras clave aplicables para la búsqueda.

PASO 7. Gestión de inventario

Tenga en cuenta que Amazon reducirá automáticamente el recuento de su inventario a medida que se venda su producto. Y realizar una venta sin tener el producto en stock afectará negativamente tu calificación como vendedor.

Por lo tanto, lo único que debe seguir haciendo para tener éxito a largo plazo es la gestión de inventario. Esto implica vigilar los niveles de existencias de sus productos, abastecerse cuando surja la necesidad y asegurarse de que los números de existencias en Amazon reflejen lo que tiene.

Conclusión

Al llegar al final de esta guía para vender en Amazon, debe haber visto lo fácil que Amazon hace que cualquiera pueda unirse y comenzar a ganar dinero.

Y hablando de dinero, ten en cuenta que tus ingresos potenciales en este negocio dependen de “lo” que vendas. Por lo tanto, asegúrese de realizar correctamente el PASO 1: encuentre un buen producto que se venda una y otra vez.