Cómo pasar de la zona cero a ser propietario de una startup próspera

¿Estás tratando de hacer crecer tu startup desde cero hasta una startup próspera? Aquí hay consejos de expertos para hacer precisamente eso.

Comenzar un negocio es un viaje interesante siempre y cuando sepas lo que estás haciendo. Es necesario haber identificado la necesidad que su producto está llenando en el mercado y quién es su público objetivo.

Estos son los factores básicos que todo posible emprendedor debe tener en cuenta antes de intentar construir una startup próspera desde cero.

1. Identifique un problema que desee resolver para un segmento de clientes en particular

Es cierto que construir una startup comienza con encontrar soluciones a un problema en el mercado. Sin embargo, una sola empresa no puede dar todas las respuestas, y tampoco una sola startup puede enfocarse en resolver las necesidades de todos.

Por lo tanto, es imperativo que un empresario agilice el total de clientes disponibles en segmentos de mercado y seleccione el grupo específico para el que su empresa se concentrará en producir. Además, hay tantas necesidades en el mercado, por lo que tratar de jugar a Superhuman resolviendo todas las necesidades solo hará que su negocio no tenga rumbo.

Antes de comenzar cualquier negocio, debe sentarse y determinar las respuestas a las siguientes preguntas:

¿Quiénes son mis clientes objetivo?

¿Me estoy dirigiendo a los usuarios adecuados para mi producto o servicio?

¿Cuál es el problema que enfrenta mi público objetivo que quiero resolver?

¿Qué ganarán mis clientes al usar mi producto o servicio?

2. Valida tu solución con el mercado

El estudio de mercado y la investigación exhaustiva son muy importantes para saber si el problema que ha identificado es realmente un problema al que se enfrentan personas reales.

Además, qué porcentaje de personas están dispuestas a pagar por la solución. ¿Cuál es su patrón de compra? ¿Rango de ingresos? ¿Es la participación direccionable total lo suficientemente grande como para mantener la rentabilidad de su negocio dados los costos? ¿Qué es el análisis de competencia promedio?

Estas y muchas más preguntas serán respondidas cuando realice una encuesta adecuada del segmento de mercado que desea satisfacer. Por supuesto, existen soluciones impopulares que solo necesitan unas pocas personas, tales empresas no requieren un tamaño de mercado grande. Su producto solo necesita satisfacer una necesidad tangible en el mercado para tener éxito.

3. Define qué diferencia a tu startup de la competencia

Tu propuesta de valor única es la ventaja competitiva que tu startup tiene sobre otras empresas en el mismo campo. Es lo que te hace destacar entre la multitud. Su UVP podría ser cualquier cosa, desde la incorporación de nueva tecnología hasta características únicas del producto y relaciones con los clientes.

Definitivamente, habrá una competencia feroz de otras empresas que ofrecen productos o servicios similares a los suyos, la mayoría de ellos son líderes del mercado que controlan la mayor parte de la cuota de mercado. Entonces, como propietario de una startup prudente, debe anticipar esta reacción y definir qué hace que su startup sea única.

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4. Desarrolla tu modelo de negocio

Un modelo de negocio es simplemente cómo planeas ganar dinero con tu startup. Esto gira en torno a la estructura de precios de sus bienes y servicios.

¿Puede su público objetivo permitirse cómodamente comprarle? ¿Cuál es el precio máximo y el precio mínimo de sus productos con respecto a los costos totales? ¿Vas a obtener ganancias si cobras una cantidad específica?  

5. Sal y toma medidas masivas

  • Trabajar con un plan de negocios viable: También llamado mapa de negocios, un plan de negocios le muestra qué pasos debe seguir para realizar sus proyecciones comerciales para el futuro más cercano.

    Comenzar un negocio sin un plan de negocios es como hacer un largo viaje por carretera sin un mapa y sin GPS. Es posible que te pierdas antes de que te des cuenta. Necesita un plan de negocios viable en su viaje hacia la construcción de una empresa exitosa porque expresa claramente sus objetivos junto con un camino claro para lograrlos con el tiempo.
  • Forma un equipo sólido: Para construir una startup próspera, debe rodearse de personas dedicadas, comprometidas y enfocadas en el impacto. Las personas adecuadas construirán la empresa porque comparten su visión y pasión.

    Tenga cuidado de contratar personas de carácter, integridad y comportamiento transparente. También puede adoptar el trabajo remoto y contratar talento global para impulsar la diversidad de talento. Contrata a personas que son excelentes en lo que apestas. Si es bueno codificando pero pésimo manejando las ventas o haciendo un seguimiento de marketing, cuando contrate busque vendedores hábiles que complementen su debilidad y hagan que el equipo sea equilibrado.
  • Construye tu MVP: El concepto de un producto mínimo viable es el conjunto mínimo de características del producto que debe tener antes de poder comenzar a operar. Es como probar su producto con las características mínimas para que pueda usarse para probar el mercado, mostrar un producto a los inversores, calcular los costos y los datos de uso, o simplemente ilustrar cómo se ve el producto final.

    Un ejemplo podría ser un diseño de interfaz de usuario de una aplicación para una tienda móvil de entrega de alimentos. Un MVP no es el original, sino que está hecho para parecerse al producto final con solo las características menos operativas. 
  • Invierta en un sitio web oficial: un sitio web sirve como una importante herramienta de marca, especialmente para las nuevas empresas. Esta es la era de los negocios en Internet y las empresas en línea, así que sí, es absolutamente necesario un sitio web oficial, entre otras cosas, para construir una marca escalable.

    Su sitio web debe contener información valiosa sobre lo que hace, por qué lo hace y para quién. Además, comparta sus valores fundamentales y principios rectores como empresa, así como su información de contacto y otras plataformas de medios en las que se le pueda contactar.
  • Seleccione estrategias de marketing que lo venderán a su mercado objetivo: Después de resaltar su mercado objetivo como una startup, su próximo enfoque debe ser cómo lograr que le compren. Si su evaluación del mercado es correcta, esto no será difícil en absoluto. 

Las estrategias de marketing son todos los esfuerzos combinados para que los clientes potenciales conozcan, aprecien y confíen en su producto. A veces, es posible que deba realizar un pequeño experimento para saber qué estrategia funciona mejor. La mejor estrategia de marketing es el sistema que trae más tráfico a su producto o servicio. Cuando haya encontrado la estrategia más efectiva, su trabajo es poner la mayoría de sus recursos disponibles en validar el sistema. 

6. Obtener tracción tangible y llegar a los inversores para obtener financiación

Las nuevas empresas de tecnología necesitan una gran cantidad de fondos para poder crecer, expandirse y convertirse en grandes empresas. Como propietario de una nueva empresa, necesita todo el financiamiento que pueda obtener para impulsar su negocio.

No importa en qué etapa se encuentre actualmente su empresa, aún puede comunicarse con inversores angelicales y Empresas de capital de riesgo para la inversión de capital, que suele ser a cambio de una pequeña participación en el capital social. Los inversionistas ángeles en su mayoría financian nuevas empresas en etapa de idea, mientras que las empresas de capital de riesgo generalmente financian empresas en etapa de crecimiento (con algunas excepciones), pero su inversión es mayor que la de los ángeles debido al menor riesgo asociado. 

Además de la financiación, estas empresas también brindan otros beneficios, como ciclos de tutoría cercanos, acceso a comunidades de emprendedores, redes rápidas, experiencia en la industria y soporte técnico, para que las nuevas empresas aprovechen.

Hay otras oportunidades de crecimiento y financiamiento que los nuevos propietarios de empresas emergentes también pueden aprovechar, como programas de aceleración de negocios, programas de incubadoras, campañas de crowdfunding, subvenciones comerciales, préstamos bancarios y crédito comercial, y muchas más opciones disponibles.

Joy Gabriel

Alegría gabriel

A Joy le apasiona ayudar a las nuevas empresas y las empresas a crecer hasta alcanzar su máximo potencial a través de sus escritos. Como estratega de negocios y experta financiera, entiende lo que significa estar en el espacio empresarial. Le encanta cocinar y cantar cuando no está trabajando.
Puedes conectarte con ella a través de LinkedIn.

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