10 mejores software y herramientas de generación de leads en 2021

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¿Está buscando el mejor software y herramientas de generación de leads para ayudar a impulsar su negocio? Aquí hay un vistazo a las 10 mejores herramientas que existen.

La generación de prospectos se encuentra en el núcleo de ciertos tipos de negocios. Y como ya sabrá, existe una gran cantidad de software para ayudar a las empresas a capturar y nutrir clientes potenciales. Pero no todos son iguales.

Algunas herramientas se enfocan en capturar información de contacto, mientras que otras usan diferentes métodos de marketing para crecer y mantener una base de clientes. Aún así, otros se centran en la automatización, mientras que muchos están diseñados principalmente para el marketing por correo electrónico.

Como estas herramientas son para diferentes empresas y propósitos, es posible que primero deba identificar el tipo de generación de clientes potenciales que necesita. Y luego, encuentre el mejor software para ello.

Esta publicación enumera el mejor software de generación de prospectos para diferentes industrias y propósitos.

Consejos de software de generación de clientes potenciales

Los siguientes consejos lo ayudarán a aprovechar al máximo el software de generación de prospectos. Téngalos en cuenta al elegir un paquete o diseñar campañas.

  • Un buen paquete de software de generación de prospectos debe ser fácil de entender y usar.
  • También debe tener un precio razonable o ser gratis.
  • Puede generar clientes potenciales a través de muchas fuentes. Sin embargo, administrar y convertir los clientes potenciales es un tema diferente.
  • Siempre hay espacio para la optimización. Por lo tanto, nunca deje de probar su estrategia, diseño de formulario, copia, ofertas, etc.
  • Convertirse en una autoridad en su nicho lo ayudará a obtener más clientes potenciales.
  • Siempre conozca a su cliente potencial y trabaje con personas compradoras si es posible. Muchas herramientas lo ayudan a orientar sus campañas a diferentes grupos demográficos.
  • Utilice un mecanismo de suscripción voluntaria para garantizar que no está enviando spam a las personas.
  • Ofrezca el mejor valor siempre.

Software de generación de leads superior

NombreMejor paraCostoSitio Web
HubspotSistema de marketing completoFreemiumhubspot.com
Constant ContactSolución completa de generación de leads, marketing por correo electrónico $20 al mesconstantcontact.com
MailChimpEmail marketingFreemiummailchimp.com
Hunter.ioBúsqueda de correo electrónicoFreemiumhunter.io
PipedrivePersonalización y automatización$ 12.50 / mespipedrive.com
Formas de GoogleSencillo, encuestas, integraciónGratisdocs.google.com/forms
WPFormsWordPress, plantillas, automatizaciónFreemiumwpforms.com
ZapierAutomatización, API, código ceroFreemiumzapier.com
OptinMonsterExpertos y agencias$9 al mesoptinmonster.com
PopUpsmartHerramienta sin código, formularios emergentesFreemiumpopupsmart.com

1. Hubspot

  • Aspectos interesantes Plan gratuito, muchas funciones, integrado
  • Pagina Web: hubspot.com

La plataforma Hubspot ofrece una experiencia de marketing de un extremo a otro sin problemas para empresas de todos los tamaños. Incluye un CRM con herramientas de ventas y marketing para darle a cualquier negocio un impulso de eficiencia instantáneo.

Hubspot ofrece estos servicios de forma gratuita y solo necesita comenzar a pagar cuando su cuenta supere los 1,000 contactos, por ejemplo.

El sistema le permite administrar contactos, actividad del sitio web, ofertas, empresas, tareas y anuncios. Además, por supuesto, puede crear páginas de destino y formularios personalizados para capturar clientes potenciales.

Otros servicios incluyen programación de correo electrónico, llamadas, funciones de sincronización de datos, bots, cotizaciones, correo electrónico del equipo e integraciones de aplicaciones externas.

Una vez que su negocio comienza a crecer, ingresa a las cuentas premium. Estos comienzan en $ 45 por mes para el paquete de inicio hasta $ 3,000 + por mes para cuentas Enterprise.

Además de todas sus excelentes características, Hubspot también ofrece una gran cantidad de información de marketing y tutoriales que son excelentes tanto para principiantes como para expertos en marketing. Le muestran formas de aprovechar las herramientas y obtener los mejores rendimientos por sus esfuerzos.

2. Contacto constante

  • Aspectos interesantes Solución completa de generación de leads, marketing por correo electrónico
  • Contras: Sin plan gratuito excepto prueba gratuita
  • Pagina Web: constantcontact.com

Fundada en 1995, Constant Contact es una empresa de marketing online con un historial probado. Ofrece herramientas para el marcado de correo electrónico, el diseño de sitios web y el marketing en redes sociales.

La mejor parte de la oferta de Constant Contact es la ayuda de marketing que obtiene de su amplia experiencia. Estos incluyen guías en línea y asesores de marketing que lo ayudarán a maximizar sus esfuerzos.

El software de generación de prospectos de Constant Contact viene en diferentes planes. Primero, no hay un plan gratuito. Pero por $ 20 al mes, obtienes el plan de correo electrónico con todo lo que necesitas para hacer crecer una lista y comercializarla.

Lo siguiente es Email Plus por $ 45 al mes. Incluye automatización, contenido dinámico y más personalizaciones. Finalmente, está el plan Ecommerce Pro por $ 195 por mes. Incluye mucha automatización e incluso funciones impulsadas por IA.

3. Mailchimp

  • Aspectos interesantes Paquete completo
  • Contras: Plan gratuito limitado
  • Pagina Web: mailchimp.com

Aunque el nombre sugiere una mera plataforma de marketing por correo electrónico, Mailchimp ofrece más que eso. Obtiene una plataforma completa para comercializar su negocio en línea, que incluye un sitio web y publicidad.

Hay un paquete de gestión de relaciones con el cliente (CRM) y un asistente creativo con tecnología de inteligencia artificial para ayudarlo con todas sus necesidades de contenido. También hay formularios, páginas de destino y un creador de sitios web. Estas funciones son gratuitas para hasta 2,000 contactos, pero hay más.

A partir de $ 9.99 por mes, puede obtener el plan Essentials, que incluye plantillas de correo electrónico. Además de desarrollo de la marca, viajes de varios pasos y pruebas A / B de sus creatividades.

El próximo plan cuesta $ 14.99 por mes e incluye contenido dinámico, segmentación por comportamiento y plantillas personalizadas. El plan más grande se llama Premium y cuesta $ 299 por mes.

4. Hunter.io

  • Aspectos interesantes Descubra correos electrónicos, verifíquelos
  • Pagina Web: hunter.io

La generación de clientes potenciales no se trata únicamente de obtener suscripciones de correo electrónico de páginas comprimidas bien diseñadas. También puede buscar activamente direcciones de correo electrónico específicas, aunque esto depende de su industria.

Hunter está diseñado precisamente para este tipo de generación de leads y es utilizado por más de 2 millones de profesionales y organizaciones de primer nivel.

Todo lo que necesita ingresar es un nombre de dominio y encontrará todas las direcciones de correo electrónico relacionadas. También puede verificar direcciones específicas para asegurarse de que sean correctas y reducir los rebotes del servidor.

Además del sitio web, Hunter también está disponible como complementos de Chrome y Firefox. Por lo tanto, obtiene automáticamente las direcciones de correo electrónico de cualquier sitio web que visite.

5. Pipedrive

  • Aspectos interesantes Automatización, optimización
  • Contras: No hay plan libre
  • Pagina Web: pipedrive.com

Pipedrive es un CRM centrado en las ventas que ayuda a las empresas a dirigir a sus clientes a través de un enfoque de canalización y, por lo tanto, a vender más.

El sistema es fácil de usar, viene con muchas funciones, automatización, seguimiento y conocimientos para ayudar a que todas las empresas crezcan.

Lo que le falta a Pipedrive es un plan gratuito, aunque viene con una prueba gratuita de 14 días. Los dueños de negocios serios tienen que pagar $ 12.50 mensuales para obtener el plan esencial, que viene con características básicas. De lo contrario, el marketing por correo electrónico real comienza con el plan Avanzado por $ 24.90 por mes.

Si desea incluir funciones avanzadas de CRM, el plan Professional ofrece aún más funciones. Esto incluye análisis para ayudar a optimizar su negocio por $ 49.90 mensuales.

Pipedrive cuenta con más de $ 85 mil millones en acuerdos cerrados de más de 95,000 empresas. Informan que utilizan la plataforma para impulsar las ventas hasta en un 28%.

6. Formularios de Google

  • Aspectos interesantes Simple, gratis, se integra con otros productos de Google
  • Contras: Características limitadas
  • Pagina Web: docs.google.com/forms

Google Forms puede ser el elemento más aburrido de esta lista, pero tiene mucho que ofrecer. Primero, es una aplicación confiable y bien probada. En segundo lugar, es simple, fácil de usar y altamente escalable.

Puede utilizarlo con su cuenta personal de Google o con el Google Workspace de pago. En ambos casos, Forms le permite crear hermosas formas de manera fácil y rápida. Puede usarlo para encuestas, recopilación de contactos y otras cosas que le gusten.

Los productos de Google son naturalmente colaborativos. Entonces, puede crear los formularios junto con sus colegas. Las respuestas se recopilan cuidadosamente e incluso se muestran con gráficos. Y hay más.

Puede llevar las cosas más lejos descargando los datos en Google Sheets, el software de hoja de cálculo del gigante de la web. Sheets puede manejar fácilmente registros de cientos de miles de clientes, todo gratis. Además, puede obtener más funciones del mercado o simplemente convertir los datos de sus clientes en una aplicación funcional con una herramienta de automatización como Zapier.

7. WPForms

  • Aspectos interesantes Freemium, para sitios de WordPress, más de 100 plantillas
  • Contras: La versión gratuita tiene funciones limitadas
  • Pagina Web: wpforms.com

WPForms facilita la creación de formularios para sitios de WordPress. Además, le permite agregar tantas funciones como necesite o simplemente seleccionar una plantilla de las más de 100 disponibles.

El sistema viene con un constructor de arrastrar y soltar que facilita la construcción incluso de formularios complejos. Puede crear encuestas, páginas comprimidas, sondeos, libretas de direcciones y formularios de inicio de sesión. También le permite crear formas de pago con tarjeta de crédito que se integran directamente con Stripe y PayPal para aceptar pagos.

WPForms crea códigos de respuesta para sitios totalmente compatibles con dispositivos móviles. Hay elementos anti-spam como hCaptcha y reCAPTCHA, geolocalización, lógica condicional y formularios de varias páginas.

También hay numerosas integraciones disponibles para servicios que incluyen Mailchimp, Aweber, Constant Contact, GetResponse, Zapier, Salesforce, etc. También puede utilizar webhooks para enviar los datos de su formulario.

El paquete gratuito está muy limitado de todos modos. Pero el paquete básico cuesta $ 39 y es válido para un dominio. Mientras que el paquete Plus cuesta $ 99 e incluye más funciones para hasta 3 sitios. Otros son el Pro por $ 199 y los paquetes Elite por $ 299 con todas las funciones disponibles.

8. Zapier

  • Aspectos interesantes Automatización, más de 2,000 integraciones, flexibilidad, código cero
  • Contras: El plan gratuito es casi inútil
  • Pagina Web: zapier.com

Si su generación de prospectos necesita un proceso único que los paquetes de software estándar no ofrecen. O si cree que podría crear un sistema mejor que cualquier plataforma, es posible que necesite una herramienta como Zapier.

Esta plataforma te permite crear zaps o procesos automatizados en forma de "si esto sucede, haz esto". Y le permite conectarse con casi todas las aplicaciones de productividad en la web que ofrecen una API.

Entonces, si bien Zapier no es un software de generación de leads en sí mismo, puede convertirlo en una plataforma de diseño personalizado con solo unos pocos clics. Una herramienta personalizada para tu negocio.

Puede recopilar datos de Google Forms, por ejemplo, y enviarlos a sus contactos de Mailchimp. Luego envíe a su equipo un mensaje de WhatsApp o Slack sobre el nuevo registro y asigne una tarea relacionada en Asana. Por último, envíe un correo electrónico de bienvenida personalizado a su nuevo cliente potencial. Todo sin mover un dedo.

Zapier tiene una versión gratuita, pero es muy limitado en lo que puede hacer con él. Los planes más interesantes comienzan desde $ 20 y $ 50 mensuales, hasta $ 299 y $ 599, con características y capacidades de automatización cada vez mayores.

9. OptinMonster

  • Aspectos interesantes Formularios de captura rápida, funciones expertas
  • Contras: No hay plan libre
  • Pagina Web: optinmonster.com

Para aquellos que necesitan funciones detalladas de generación de prospectos diseñadas para expertos, OptinMonster ofrece la plataforma perfecta.

Incluye una combinación de todo lo que necesita para crear campañas específicas de forma rápida y sencilla. Hay un generador de arrastrar y soltar, funciones de orientación geográfica, integraciones perfectas, activadores de campañas, orientación a nivel de página y dispositivo, además de muchas más funciones.

Puede crear formularios Sí / No con él, ventanas emergentes compatibles con dispositivos móviles y ventanas emergentes Lightbox. También puede crear formularios de barra lateral, casilleros de contenido, opciones de rueda de cupones y diseños personalizados desde cero.

Una desventaja aquí es la falta de un plan gratuito. La cuenta básica cuesta $ 9 por mes y viene con campañas y tipos de campaña ilimitados. Sin embargo, está limitado a 1 sitio y 2,500 páginas vistas.

A partir de ahí, accede a la cuenta Plus por $ 19 con aún más funciones, 2 sitios y 10,000 páginas vistas. Otros planes son Pro por $ 29 y Growth por $ 49.

10. Popupsmart

  • Aspectos interesantes Formularios emergentes, diseño sin código, fácil
  • Pagina Web: popupsmart.com

Popupsmart es una herramienta simple pero poderosa que le permite crear e integrar formularios emergentes en su sitio web o tienda en línea.

La herramienta es muy fácil de usar; todo lo que necesitas son unos minutos para crear lo que quieras. También viene con muchas plantillas. Y puede incluir 18 activadores diferentes, desde la ubicación geográfica hasta el desplazamiento, la intención de salida, las cookies, etc.

Es compatible con una variedad de marcos de sitios web como WordPress y Shopify. No ralentiza la carga de su página y viene con muchas funciones avanzadas para aquellos que lo necesitan.

Puede obtener Popupsmart en 4 planes: Gratis, Básico por $ 29, Pro por $ 79 y Experto por $ 129.

El plan gratuito incluye una ventana emergente y un sitio web, con hasta 5,000 impresiones gratuitas. Los planes superiores cuentan con ventanas emergentes ilimitadas y sitios web con límites de impresión más altos.

Conclusión

Al llegar al final de esta lista del mejor software de generación de leads, ha visto las diferentes ofertas que existen. Sistemas ligeramente diferentes para empresas con diversas necesidades.

Su estrategia comercial determinará su elección aquí. Por lo tanto, busque primero en su interior para visualizar el mejor enfoque de campaña para su organización y luego elija.

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Nnamdi Okeke

Nnamdi Okeke es un entusiasta de las computadoras al que le encanta leer una amplia variedad de libros. Tiene preferencia por Linux sobre Windows / Mac y ha estado usando Ubuntu desde sus inicios. Puedes atraparlo en twitter a través de bongotrax

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