6 consejos de Elevator Pitch para nuevas empresas tecnológicas

Como emprendedor y dueño de un negocio, no es inusual encontrar que siempre está tratando de vender su idea de negocio a completos extraños. Algunos de los cuales pueden ser inversores potenciales, clientes potenciales o incluso futuros socios y sistemas de soporte de afiliados.

Imagina que estás en un crucero de placer con tu familia y te encuentras con el magnate de los negocios Stefan Persson en el restaurante. Después de un discurso introductorio animado sobre usted y la empresa, luego extiende su mano derecha para saludar y casualmente dice todopoderoso: "Me gustas, John, así que cuéntame sobre este negocio tuyo".

¿Qué haces cuando alguien tan importante quiere escuchar todo en lo que has trabajado durante años y en lo que has dedicado los ahorros de toda tu vida, en cuestión de segundos? ¿Prefieres divagar sobre tu industria o irte por la tangente sobre las complejidades de tu negocio?

¡Ciertamente no! 

Para empezar, cada fintech inicio El propietario que busca escalar y expandir su negocio necesita tener al menos una línea alternativa previamente preparada que explique su negocio a los inversores sin tantos detalles. Por ejemplo, diciendo: "Somos el Uber de los activos monetarios" o "mi empresa crea software de pago rápido utilizando AI tecnología.' Todavía estás vendiendo tu idea de negocio, pero en una versión mucho más breve llamada discurso de ascensor.

¿Qué es un discurso de ascensor?

Un discurso de ascensor es una presentación comercial concisa y directa que contiene toda la información vital, como de qué se trata su negocio, el problema que está resolviendo y cómo, incluido lo que lo hace diferente de la competencia.

Se llama discurso de ascensor porque se supone que en los 20 a 30 segundos que lleva viajar en ascensor con un inversor muy ocupado como Bill Gates, debería poder convencerlo de que su negocio vale la pena y, finalmente, inversión extranjera. Sin embargo, el objetivo no es asegurar un acuerdo de inversión sino captar el interés de un inversor en lo que usted hace y lograr que solicite una reunión formal.

¿Qué son las startups fintech?

Las startups fintech son negocios de base tecnológica creados para la industria financiera y para mejorar financiar. Se trata de empresas innovadoras que están transformando los sistemas y prácticas financieras tradicionales para volverlas más eficientes y hacer dinero fácilmente accesible para el hombre común.

Pasos para elaborar un discurso de ascensor para una startup tecnológica

Siga estos pasos para crear un discurso de ascensor cautivador.

1. Introducción

Las primeras dos oraciones determinan cuánto de su discurso está dispuesto a escuchar un inversionista, así que trate de estructurarlo de una manera que capte el interés del oyente. Capte la atención de un inversionista comenzando con lo más interesante sobre usted y su negocio.

Introduce tu nombre, título, logros hasta el momento, nombre de la empresa, hito más importante cubierto, todo en unas pocas oraciones. Por ejemplo, al decir, soy John Lakes, director ejecutivo y fundador de XYZ, una empresa que produce software de inteligencia artificial para personas que desean monitorear el crecimiento de sus acciones mientras duermen por la noche. Actualmente contamos con 50,000 suscriptores y una tasa de crecimiento del 50% en los últimos cuatro años desde su creación.

Al decir esto ya has despertado el interés de un inversor, el resto es explicar tu negocio en unas pocas frases cortas.

Tenga en cuenta que no es el momento de usar palabras complicadas, ni jerga científica, fácilmente podría perder su atención de esa manera..

2. brea

Un discurso de ascensor es bidireccional: el problema que has identificado en el mercado que tu startup pretende resolver.

En segundo lugar, su solución al problema planteado y cómo planea lograrlo. Aquí habla brevemente sobre quiénes son exactamente sus clientes potenciales, el problema que enfrentan, cómo su solución es la mejor alternativa para ellos, por qué tiene el mejor equipo para brindar esta solución y qué ha hecho hasta ahora (tracción) .

Si aún no tienes tracción, está bien. Todavía puede lanzar con estadísticas predictivas basadas en datos de mercado actuales. Concluya con cualquier hito impresionante que su empresa haya alcanzado hasta ahora.

3. Call to action

El llamado a la acción es simplemente pedir lo que necesita para llevar su negocio al siguiente nivel. Podría ser universidad, asociación comercial u oportunidades de patrocinio.

Cualquiera que sea el objetivo de su discurso de ascensor, este es el momento adecuado para seguir adelante sin entrar en demasiados detalles. El siguiente paso es ofrecer el mapa de su negocio o una plataforma de presentación bien elaborada que contenga información adicional sobre su negocio, así como su información de contacto, en caso de que quieran comunicarse con usted.

6 consejos de presentación de ascensor para nuevas empresas tecnológicas

Estos son algunos consejos específicos para un discurso de promoción de startups de Fintech

1. Crea un tono flexible

Un discurso de ascensor debe ser flexible, de modo que pueda ajustarlo fácilmente para adaptarse a cualquier audiencia en cualquier momento. Adapte su discurso, tono y gestos para adaptarse a los inversores individuales.

Algunos consejos aconsejan a los empresarios que practiquen su discurso hasta que puedan decirlo inconscientemente. Desafortunadamente, esto no funciona para todos los tipos de inversores. La mejor manera es dominar toda la información clave sobre su negocio y manipularla para que se ajuste a las preferencias individuales de la audiencia.

Por qué no deberías repetir el mismo tono para todas las personas con las que te encuentres para evitar sonar como un disco rayado o dar una impresión mecánica. En cambio, mientras habla, puede improvisar con su tono, calidad de voz, gesticulaciones, rasgos faciales e incluso la elección de palabras para darle a su tono una sensación fresca. Los inversores han escuchado tantos lanzamientos y pueden oler una presentación aburrida a kilómetros de distancia.

2. Mantenlo corto y simple

En la medida de lo posible, en su presentación breve evite el uso excesivo de términos técnicos y palabras complicadas. Recuerde, el objetivo de un discurso de ascensor es atraer el interés de su audiencia hacia su empresa. Después de elaborar su breve presentación, revísela una y otra vez y elimine las palabras innecesarias; también puede revisarla con el resto del equipo para ajustar su contenido.

Además, presta atención a la regla de los 30 segundos. Es posible que tenga más tiempo para presentar su discurso, pero eso no significa que deba seguir hablando sin parar. En su lugar, involucre a su audiencia, responda preguntas, solicite su opinión o simplemente pregunte sobre su negocio y establezca una conexión con el suyo. En general, sea creativo y haga que su presentación sea emocionante y fácil de entender para cualquier persona utilizando un lenguaje sencillo en los lugares donde pueda.

3. Indique sus cifras cuidadosamente

Evite infundir su discurso de ascensor con demasiados detalles y datos numéricos. A nadie le gusta una conversación aburrida, ni siquiera por unos segundos.

Indicar números es importante, especialmente cuando se trata de declaraciones de participación de mercado, sin embargo, demasiada información numérica y lógica puede hacer que un discurso de ascensor se pase por alto. 

4. Anticípate a las preguntas

Prepárese para responder preguntas si hay espacio después de su presentación. Puede pedirle a su equipo que lo golpee con todas las líneas posibles de preguntas mientras se prepara para su lanzamiento, después de lo cual todos intentarán encontrar las respuestas juntos.

5. Cuida tu lenguaje corporal

Tu lenguaje corporal dice mucho sobre tu confianza en la idea de negocio que estás tratando de idear. Trate de relajarse y deje que las palabras fluyan naturalmente en lugar de sonar nervioso y dejar que las palabras salgan de usted sin un orden lógico o, peor aún, mezclando las cosas.

6. Investiga a tu audiencia

La investigación previa ayuda mucho, especialmente cuando ofrece un discurso con el que los inversores pueden conectarse emocionalmente. Si tiene la oportunidad, asegúrese de conocer al menos los datos básicos sobre su audiencia antes de elaborar su breve presentación.