Warum 90 % der Startups scheitern und wie Sie die Chancen schlagen können

Laut internationalen Statistiken sind etwa 20 % der Startups scheitern innerhalb des ersten Betriebsjahres.

Während 1 von 2 Unternehmen, das sind satte 50 %, innerhalb der ersten fünf Jahre nach der Gründung scheitern. Gruselige Fakten muss ich sagen, aber Fakten bleiben trotzdem Fakten

In dieser Hinsicht wurden mehrere Untersuchungen durchgeführt, doch das Problem besteht weiterhin. CB Einblicke hebt das Fehlen einer angemessenen Marktausrichtung für das Produkt oder die Dienstleistung, unzureichende Mittel, das Fehlen des richtigen Teams, das Versäumnis, den Wettbewerb positiv zu überstehen, Preis- und Kostenprobleme, ein falsches Geschäftsmodell und schlechte Marketingstrategien als Ursachen für diese Bedingung hervor, mit der die Mehrheit der Startups. 

Die Chancen stehen klar gegen alle Startup-Unternehmen. Angefangen bei der harten Marktkonkurrenz durch etablierte Unternehmen in der Branche, über die Entwicklung der Produktmarktanpassung, staatliche Vorschriften bis hin zu einem verzweifelten Geldmangel. 

Vor diesen und vielen weiteren Hürden stehen junge Unternehmen, insbesondere Technologie-Startups. Es erfordert echte Entschlossenheit und Fleiß, ein Unternehmen zu gründen und am Leben zu erhalten, insbesondere in Zeiten des globalen wirtschaftlichen Zusammenbruchs. 

Beachten Sie, dass Sie, wenn Sie ein Unternehmen gründen wollen, nur weil Sie Unternehmenskämpfe vermeiden möchten, meinen Rat annehmen und es nicht tun sollten. Die Chancen, nur mit Leidenschaft am Markt zu bestehen, sind sehr gering. Sie brauchen etwas mehr als eine Einstellung, die niemals aufgibt, um zu den 10 % einer Branche aufzusteigen.

Warum 90 % der Startups scheitern

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, warum 90 % der Startups scheitern und warum Ihres zur erfolgreichen Minderheit gehören kann.

1. Keine Erfüllung eines Marktbedarfs

Dies ist der Fall, wenn ein Start-up-Unternehmen Lösungen für Probleme entwickelt, die einen bestimmten Marktbedarf nicht befriedigen. Es hat keinen Sinn, ein Produkt zu entwickeln, an dem niemand interessiert ist. Die Nichtbefriedigung eines bestimmten Marktbedarfs ist die Ursache für 42 % der Fehlschläge von Startups.

So attraktiv eine Idee auch sein mag, ohne Nutzer ist sie höchstens verloren. Das Ergebnis ist, dass das Unternehmen von Anfang an enorme Verluste aufgrund hoher Marketingkosten verzeichnen wird, um das Produkt in die Hände skeptischer Benutzer zu bringen. Es wird auch eine breite Abfallmarge geben. Am Ende sind solche Unternehmen gezwungen, unterzugehen oder mit Verlust weiterzumachen.

2. Mangel an Bargeld

Finanzen ist der zweithäufigste Grund, warum viele Startups scheitern. Es heißt, dass Finanzen das Lebensblut eines Unternehmens sind, daher ist jedes Unternehmen ohne verfügbares Bargeld so gut wie tot.

Um Ihr Unternehmen erfolgreich zu führen, benötigen Sie eine stetige Versorgung mit Finanzierung und hier kommen die Startup-Investoren ins Spiel. Startup-Investoren sind Einzelpersonen, Unternehmen oder sogar Konzerne, die das Risiko eingehen, Startups in der Frühphase mit hohem Wachstumspotenzial zu finanzieren und dafür einen kleinen Anteil am Eigenkapital erhalten.

3. Das falsche Team zu haben

Dies ist ein weiterer solider Grund, warum die meisten Startups vor der Reife kämpfen und scheitern. Das falsche Team für ein Unternehmen zu haben, ist gleichbedeutend mit einem Scheitern, bevor das Unternehmen überhaupt seine Tätigkeit aufnimmt.

Ein ideales Team besteht aus Menschen, die zwar unterschiedlich qualifiziert sind, aber die gleiche Vision des Unternehmens vor Augen haben. Sie teilen die gleichen Werte, Ziele, Innovationsfähigkeiten und Träume von dem Unternehmen, das sie sich vorstellen.

4. Schlechte Marketingstrategien

Zielgerichtetes Marketing positioniert eine Marke immer wieder direkt gegenüber ihrem potenziellen Markt. Wenn Sie die perfekten Marketingstrategien anwenden, werden Ihre Kunden erkennen, warum sie Ihr Produkt kaufen müssen, die Angst haben, solche großartigen Vorteile zu verpassen, und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auch zum richtigen Zeitpunkt abonnieren. 

5. Falsches Geschäftsmodell

Einige erfolglose Startups haben möglicherweise kein schlechtes Produkt entwickelt, sind aber gescheitert, weil sie nicht das richtige Geschäftsmodell für ihr Unternehmen auswählen konnten.

Ein Geschäftsmodell ist einfach ausgedrückt, wie ein Unternehmen beabsichtigt, Geld verdienen von seinem Produkt oder seiner Dienstleistung. Ein gutes Geschäftsmodell gibt klar den durchschnittlichen Preis pro Einheit einer Dienstleistung oder eines Produkts an, wie genau Sie bezahlt werden möchten, ob durch regelmäßige Abonnements, Zahlung auf Verbrauchsbasis und andere Preisdetails.

6. Kundenfeedback nicht ernst nehmen

Kundenrezensionen und Feedback sind entscheidende Faktoren bei der Gestaltung Ihres Produkts, wenn Sie Ihren Zielmarkt wirklich zufriedenstellen wollen. Wenn es jedoch ignoriert wird, kann es dem öffentlichen Image eines Unternehmens sehr schaden.

Unzählige Startups sind an schlechter Kundenbeziehung und Beschwerdemanagement gescheitert. Ebenso schlimm ist es, die Post Ihrer Kunden wochen-, manchmal monatelang unbeaufsichtigt zu lassen. Sie verlieren viel Geld, ohne es zu wissen.

7. Unzureichende Marktforschung

Warum einige Startups scheitern, liegt an einem Mangel an angemessener Marktforschung, bevor entschieden wird, mit welchen Märkten und Produkten gearbeitet werden soll.

Es gibt eine Menge Marketinginformationen da draußen, aber es ist sicherlich keine Einheitslösung. Alle Unternehmen benötigen nach wie vor intensive Recherchen, um Dinge wie den Gesamtmarktanteil, die Einkommensklasse der Kunden und andere benutzerspezifische Daten zu ermitteln. 

8. Zu viele Dinge passieren gleichzeitig

Als Startup sollten Sie sich zumindest in den ersten fünf Betriebsjahren darauf konzentrieren, das richtige Produkt für Ihren Zielmarkt zu entwickeln. 

Ein Grund, warum neue Unternehmen vor Erreichen der Reife ausbrennen, liegt darin, dass sie versuchen, sich mit zu vielen Dingen gleichzeitig zu beschäftigen. Dinge wie die Expansion in neue Tochtergesellschaften, die Schaffung weiterer Produkt- und Servicelinien, die sich vom Hauptprodukt unterscheiden, werden ein Startup nur davon ablenken, sich auf sein Hauptprodukt zu konzentrieren. 

Beispielsweise entschied sich GoldenGlives, ein Online-Einzelhandelsgeschäft für landwirtschaftliche Erzeugnisse, den Erdölexport in sein Geschäftsmodell zu integrieren, ohne zuvor eine lokale Zielgruppe/Produktbasis für seinen erstklassigen Service aufzubauen. Das Unternehmen wird gezwungen sein, seine begrenzten Ressourcen zwischen den beiden Geschäftsmodellen aufzuteilen, anstatt sich auf eines nach dem anderen zu konzentrieren.

Diese und viele andere Gründe führen dazu, dass 90 % der Startups so viele Misserfolge erleiden, insbesondere wenn sie zum ersten Mal starten. Zu diesem Schluss sind zahlreiche Frühphasengründer gekommen, als es zu spät war, ihr Traumunternehmen aufzubauen.

Wie du mit deinem Startup die Chancen überwindest

So können Sie Ihr Startup zu einer Ausnahme machen und die Chancen schlagen:

1. Konzentrieren Sie sich auf das langfristige Ziel und die soziale Wirkung

Ihr Unternehmen sollte ein größeres Problem lösen, als nur Gewinne zu erzielen. Das Geld ist gut, aber ein noch größeres Ziel, einen Beitrag zur Menschheit zu leisten, sollte im Mittelpunkt Ihrer Operation stehen.

Um ein nachhaltiges Unternehmen aufzubauen, müssen Sie sich mit Dingen wie dem Zurückgeben, dem Verfolgen der SDGs und dem Aufbau starker Produktökosysteme befassen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie den finanziellen Aspekt Ihres Unternehmens vernachlässigen sollten, aber Geld ist nicht der einzige Grund, warum Sie Ihre Unternehmenstüren jeden Tag öffnen.

2. Testen Sie Ihr Minimum Viable Product (MVP) so lange, bis Sie den Product-Market-Fit erreicht haben

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Produkt immer wieder validieren, um sicherzustellen, dass die Qualität konsistent ist. Um auf Kurs zu bleiben, sollten Sie sich darauf konzentrieren, das richtige Produkt für den richtigen Markt zu entwickeln. 

Darüber hinaus sollten Ihre Produkte und Dienstleistungen flexibel auf Marktpräferenzen reagieren können. Wenn Ihres ein ist SAAS-Modell, und versuchen Sie dann, eine benutzerorientierte Plattform zu pflegen, die sowohl einfach zu verwenden als auch anpassbar ist. Im Großen und Ganzen müssen Sie vor dem Start eine intensive Marktstudie durchführen, um herauszufinden, was für Sie und Ihren Zielmarkt funktioniert. Investieren Sie jedoch auch in strategisches Marketing. Zeigen Sie Ihrem idealen Kunden die einzigartigen Vorteile und Merkmale Ihrer Produkte und Dienstleistungen.

3. Erstellen Sie ein Geschäftskontinuitätsmodell

Bauen Sie ein Geschäft auf, das ein Kontinuitätsmodell hat, das heißt a Geschäft, das skalierbar ist im Laufe der Zeit. Da das Unternehmenswachstum in Phasen erfolgt, planen Sie jede Wachstumsphase im Voraus und bereiten Sie mögliche Alternativen vor.

4. Verwalten Sie Ihre Finanzen sorgfältig

Nicht jeder Unternehmer ist übermäßig begeistert von Jahresabschlüssen und Co. Als Startup, das wachsen möchte, sollte der finanzielle Aspekt Ihres Unternehmens jedoch nicht außer Acht gelassen werden. 

Achten Sie darauf, wie viel Sie regelmäßig an Einnahmen und Ausgaben verdienen. Investieren Sie in einen Geschäftsführer oder eine kompetente Buchhaltungsfirma, die Ihre Bücher führt und Ein- und Ausgänge kontrolliert und Investition Beratung für die langfristige Zukunft.