So starten Sie den Verkauf bei Amazon (in einfachen Schritten)

Sie möchten Amazon-Verkäufer werden, sind sich aber nicht sicher, wie es funktioniert? Hier ist eine einfache Anleitung, die Ihnen zeigt, wie es geht.

Der Verkauf bei Amazon bleibt eine E-Commerce-Goldmine für Unternehmer, die bereit sind, die Arbeit zu investieren. Der Webriese macht es so einfach wie möglich, auf seiner Plattform einen Shop einzurichten und in die Riege der erfolgreichen E-Tailer aufzusteigen.

Wenn Sie dies noch nie getan haben, ist es verständlich, dass Sie Zweifel oder Ängste haben. Aber der Verkauf bei Amazon ist einfach ein Geschäft wie die meisten anderen Unternehmungen. Alles, was Sie tun müssen, ist, eine oder mehrere Gelegenheiten zu finden und zu nutzen. Und das ist alles.

Da wir hier über kundenorientierte Produkte sprechen, müssen Sie, um erfolgreich zu sein, eine profitable Lücke finden und diese füllen. Und wie viele Verkäufer bezeugen werden, werden zufriedene Kunden Ihnen mit guten Verkäufen für eine gute Arbeit danken. Dieser Beitrag zeigt Ihnen, wie Sie es richtig machen.

So verkaufen Sie bei Amazon

SCHRITT 1. Recherchieren

Ja, die Erforschung Ihres Zielmarktes ist der wichtigste Schritt, den Sie benötigen, um erfolgreich zu sein. Natürlich kann man Glück haben, etwas zu verkaufen, nur weil es einem gefällt. Aber diejenigen, die es nicht geschafft haben, groß zu werden, indem sie an ihren Hobbys festhielten, sind denen weit überlegen, die durch ihre Hobbys Glück hatten.

Das Ziel der Marktforschung in dieser Hinsicht ist es, einzuschätzen, womit Sie es zu tun haben. Hier sind einige wichtige Fragen, die Sie sich zuerst stellen sollten:

  1. Wer ist Ihr Zielkunde?
  2. Wie viel gibt Ihr Zielkunde im Durchschnitt aus?
  3. Wie ist die Nachfrage nach Ihrem Produkt?
  4. Wie sieht es mit der Konkurrenz aus?
  5. Wie viel monatlicher Gewinn können Sie durch den Verkauf dieses Produkts erzielen?

Andere Fragen, die Sie klären müssen, sind:

  1. Wie viel Kapital benötigen Sie, um Ihr Unternehmen zu gründen?
  2. Werden Sie Dropshipping, Private Label, Versand durch Amazon, Druck auf Abruf betreiben oder beabsichtigen Sie, ein digitales Produkt wie ein Buch zu verkaufen?
  3. Wie viel berechnen Sie für den Versand?

SCHRITT 2. Machen Sie sich mit den Richtlinien und dem System von Amazon vertraut

Ihr zweiter Schritt besteht darin, die Richtlinien und Nutzungsbedingungen von Amazon zu studieren und zu verstehen. Du kannst überprüfen Sie hier für alle Informationen, die Sie benötigen. Dies ist wichtig, da ein Verstoß gegen die Regeln dazu führen kann, dass Sie rausgeschmissen werden.

Sie müssen außerdem bestätigen, dass Sie in einem der für die Verkäuferregistrierung akzeptierten Länder ansässig sind. Das Liste ist hier.

SCHRITT 3. Entwickeln Sie Ihren Katalog

Sobald Sie ein solides Verständnis Ihres Marktes und der Amazon-Plattform haben, ist es an der Zeit, Ihren Katalog zu entwickeln. Sie möchten eine Liste der Produkte haben, die Sie über die Plattform verkaufen möchten, und Sie sollten jetzt ein gutes Gefühl für deren potenziellen Erfolg haben.

Ein integraler Bestandteil Ihrer Katalogentwicklung umfasst die Festlegung Ihrer Auftragserfüllungsmethode(n). Dies ist wichtig, da es sich stark auf Ihren Kapitalbedarf sowie beispielsweise Ihren Zugang zu den Prime-Kunden von Amazon auswirken kann.

Hier ist ein kurzer Überblick über die verschiedenen Fulfillment-Methoden, die Sie anwenden können:

  1. Dropshipping – Auftragserfüllung durch Ihren Großhandelslieferanten. Macht es unnötig, physische Lagerbestände zu halten, und erleichtert den Einstieg in den Verkauf teurer Artikel. Sie bestellen erst bei Ihrem Lieferanten, nachdem der Kunde eine Bestellung aufgegeben hat. Und in den meisten Fällen versendet der Lieferant auch direkt an Ihren Kunden.

  2. FBM – Erfüllung durch Händler. Sie als Verkäufer verwalten Ihr Lager und versenden Ihre Produkte direkt an Ihre Kunden. Diese Methode erfordert je nach Größe des Betriebs etwas Kapital für Lagerhaltung und Lagerhaltung.

  3. FBA - Abwicklung durch Amazon. Sie senden Ihren Bestand zur Erfüllung an das Lager von Amazon. Diese Methode erfordert auch ein gewisses Maß an Kapitalinvestitionen, mit zusätzlichen Gebühren des Webgiganten. Auf der anderen Seite erhalten Sie Verkäufe von Amazon Prime-Abonnenten.

  4. Private Label – Sie können auch ein Markenprodukt erstellen, das speziell für Sie hergestellt wird.

  5. Print On Demand – Amazon Merch verkauft Ihr Kunstwerk, druckt es nach jedem Verkauf und zahlt Ihnen Lizenzgebühren.

  6. KDP-Erweiterung – Amazon Kindle Publishing für Herausgeber digitaler E-Books.

  7. TuneCore – Ähnlich wie KDP, aber für Musiker gedacht, um Musik zu verkaufen.

Wenn alles gut aussieht, ist es an der Zeit, die letzten Berechnungen anzustellen, bevor Sie Ihre Reise antreten – Kapital.

SCHRITT 4. Kapitalerwägungen

Einige Amazon-Verkäufer begannen ihr Geschäft mit nur etwa 200 US-Dollar, während andere mit über 20 US-Dollar begannen. Hier gibt es keine Regeln, da die Höhe des Kapitals, das Sie benötigen, von den Produkten abhängt, die Sie verkaufen möchten, und von der Verkaufsmethode, die Sie verwenden möchten.

Dropshipping ist die günstigste Möglichkeit, physische Produkte zu verkaufen. Und der Versand selbst kann billiger sein, als Amazon die Bestellungen ausführen zu lassen. Jede dieser Methoden hat ihre Vor- und Nachteile, wie Sie unten sehen können.

Darüber hinaus bestimmt Ihre Wahl der Fulfillment-Methode auch Ihre gesamten laufenden Kosten. Sie müssen also zuerst alles klären. Hier ist ein Blick auf die Kostenüberlegungen, die Sie beachten sollten:

  1. Listengebühren – Amazon hat eine Produktauflistungsgebühr, die nur erhoben wird, wenn Sie den Artikel verkaufen. Es kostet 0.99 $ für einzelne Verkäufer, ist aber für Amazon Professional-Verkäufer kostenlos.

  2. Professionelles Verkäuferabonnement – Einzelverkäufer haben ein Limit von 40 Artikeln pro Monat. Ein professionelles Verkäuferabonnement hilft Ihnen, darüber hinauszugehen. Es kostet 39.90 $ pro Monat und schließt Sie von der Zahlung von Listungsgebühren aus, aber Sie müssen trotzdem andere Gebühren zahlen.

  3. Überweisungsgebühren – Die Empfehlungs- oder Produktgebühr ist das, was Amazon Ihnen für jedes über die Plattform verkaufte Produkt in Rechnung stellt. Sie liegt je nach Produkttyp zwischen 6 % und 20 % des Produktpreises. Einfach ausgedrückt hängt die Empfehlungsgebühr von der Produktkategorie ab, wobei die meisten Verkäufer etwa 15 % zahlen.

  4. FBA-Gebühren – Wenn Sie Ihren gesamten Bestand an Amazon senden, damit Amazon Ihre Bestellungen für Sie verkaufen und ausführen kann, müssen Sie für den Service zusätzliche Gebühren zahlen. Hier ist ein Blick bei dem, was zu erwarten ist.

  5. Kundenretouren – Sie müssen auch Kundenretouren und die damit verbundenen Kosten berücksichtigen.

  6. Werbekosten – Sie können Werbung kaufen, um Ihren Produktverkauf zu steigern, wenn Sie möchten. Wie viel Anzeigen Sie kaufen, liegt jedoch bei Ihnen.

  7. Verpackungswerkzeuge & Zubehör – Dies gilt nur, wenn Sie die Produkte selbst handhaben und versenden.

SCHRITT 5. Der Registrierungsprozess

Sobald Sie Ihr Geschäftskonzept fertig haben, müssen Sie sich offiziell bei Amazon als Verkäufer registrieren. Hier sind einige Punkte zu beachten:

  1. Es gibt zwei Arten von Konten – die einzelner Verkäufer und dem professioneller Verkäufer Konten.
  2. Für die Registrierung benötigt Amazon einige Informationen.

a. Die individuellen und professionellen Verkäuferkonten

Bei den Kontotypen eignet sich das individuelle Verkäuferkonto besser für Einsteiger, die sich noch an den Märkten versuchen. Es ermöglicht Ihnen, bis zu 40 Artikel pro Monat zu verkaufen und benötigt kein Abonnement für die Wartung. Dennoch müssen Sie mit diesem Konto eine Listungsgebühr von 0.99 $ plus Produktgebühren bezahlen, wenn Sie einen Artikel verkaufen.

Bei einem professionellen Konto hingegen müssen Sie eine monatliche Abonnementgebühr von 39.99 $ zahlen. Dann brauchen Sie aber keine Listungsgebühren zu zahlen, obwohl Sie die anderen Gebühren noch bezahlen müssen. Beide Konten bieten FBA-Zugang und die Amazon Seller App.

Darüber hinaus bietet ein professionelles Konto viele zusätzliche Funktionen, für die es sich lohnt, zu bezahlen. Sie können Coupons und Sonderangebote anbieten, in eingeschränkten Kategorien verkaufen, Ihre Produkte von der Plattform besser vermarkten lassen, Massenproduktlisten hochladen und vieles mehr.

b. Registrierungsvoraussetzungen

Die Elemente, die Sie für die Registrierung benötigen, umfassen Ihr Bankkonto und Ihre Kreditkartendaten, einen amtlichen Ausweis, Steuerinformationen und eine Telefonnummer.

Wie auch immer, die vollständigen Anforderungen hängen von der Art des Geschäfts ab, das Sie auf der Amazon-Plattform haben oder betreiben möchten. Du kannst besuchen Sie die Seller Central hier um Ihre Registrierung zu starten.

SCHRITT 6. Listen Sie Ihre Produkte auf

Sobald Sie ein vollständig registrierter Amazon-Verkäufer sind, müssen Sie nur noch Ihre Produkte auf der Plattform auflisten und auf die Verkäufe warten.

Allerdings sollten Sie eine Besonderheit des Amazon-Systems bei den Produktlistings beachten – Sie können entweder ein komplett neues Produktlisting erstellen oder Ihr Produkt einfach zu einem bestehenden Listing hinzufügen, wenn beide ähnlich sind.

Der Unterschied besteht darin, dass die Erstellung neuer Angebote viel länger dauert als das Hinzufügen zu einem bestehenden Produktangebot. Für eine neue Auflistung benötigen Sie eine Produktkennung, z. B. eine EAN oder ISBN für Bücher, bevor Sie die Angebotsdetails, Bilder, Kategorien und anwendbaren Schlüsselwörter für die Suche auflisten.

SCHRITT 7. Bestandsverwaltung

Denken Sie daran, dass Amazon Ihren Bestand automatisch reduziert, wenn Ihr Produkt verkauft wird. Und wenn Sie einen Verkauf tätigen, ohne das Produkt auf Lager zu haben, wirkt sich dies negativ auf Ihre Bewertung als Verkäufer aus.

Das einzige, was Sie für langfristigen Erfolg tun müssen, ist die Bestandsverwaltung. Dazu gehört, die Lagerbestände Ihrer Produkte im Auge zu behalten, bei Bedarf einzukaufen und sicherzustellen, dass die Lagerbestände bei Amazon Ihren Bestand widerspiegeln.

Konklusion

Am Ende dieses Leitfadens zum Verkaufen bei Amazon angekommen, müssen Sie gesehen haben, wie einfach Amazon es jedem macht, beizutreten und Geld zu verdienen.

Und wenn wir über Geld sprechen, denken Sie daran, dass Ihr potenzielles Einkommen in diesem Geschäft davon abhängt, „was“ Sie verkaufen. Stellen Sie also sicher, SCHRITT 1 richtig zu machen – finden Sie ein gutes Produkt, das sich immer wieder verkauft.

Nnamdi Okeke

Nnamdi Okeke

Nnamdi Okeke ist ein Computer-Enthusiast, der es liebt, eine große Auswahl an Büchern zu lesen. Er hat eine Vorliebe für Linux gegenüber Windows/Mac und verwendet
Ubuntu seit seinen Anfängen. Sie können ihn auf Twitter über sehen Bongotrax

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