Wie man ein Einhorn baut: Praktische Möglichkeiten, es zu erledigen

Die Explosion der Einhörner, die in Privatbesitz sind Startups Unternehmen mit einer Bewertung von 1 Milliarde US-Dollar oder mehr erschüttern weiterhin die Startup- und Technologiewelt.

Eine Frage ist jedoch, sind sie so selten wie natürliche Einhörner oder können sie auf irgendeine Weise repliziert werden, vielleicht durch Modellieren?

Um diese Aufgabe zu erfüllen, durchkämmt dieser Beitrag die verfügbaren Daten und fasst die gesamten Informationen in einer 7-Schritte-Anleitung zusammen, die jeder – einschließlich Ihnen – verwenden kann, um ein erfolgreiches Einhorn zu bauen.

Ein Einhorn definieren

Ein Einhorn ist im einfachsten Sinne ein Unternehmen in Privatbesitz mit einer Bewertung von 1 Milliarde US-Dollar oder höher. Einhörner sind auf der ganzen Welt verstreut, und es stehen nur begrenzte Informationen über ihre Gründer und unternehmerischen Wege zur Verfügung.

Viele dieser verfügbaren Statistiken enthalten jedoch Verzerrungen, die für den Zweck dieser Studie irrelevant sind. Die folgenden Statistiken sind also frei von ethnischen, geografischen und nationalen Vorurteilen, da dies die irrelevantesten Faktoren sind, die den Erfolg eines Startups als Einhorn bestimmen.

Auch das Thema Zeit ist nicht wesentlich, obwohl die meisten Startups 3 Jahre brauchen, um den Unicorn-Status zu erreichen.

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Einige aussagekräftige Statistiken

Zusammenführung von Forschungsdaten aus Prof. Ilya Strebulaev und Ali Tamaseb, sind im Folgenden einige Statistiken aufgeführt, die einen tieferen Einblick in die Natur und das Innenleben von Einhörnern geben.

Die meisten Einhörner haben männliche Gründer.
Die meisten Unicorn-Gründer haben Informatik, Ingenieurwesen und Wirtschaft studiert.
Akademische Abschlüsse sind hilfreich.
2-3 Gründer sind die häufigsten (60-70%) erfolgreichen Einhörner.
Über 50 % der Unicorn-Gründer sind über 35 Jahre alt, wobei das Spitzenalter bei 30-34 Jahren liegt
Das Alter eines Unicorn-Gründers hängt von der Branche ab. SaaS Gründer sind jünger, während Gründer aus der Pharmaindustrie im Allgemeinen älter sind.
Branchenerfahrung ist nicht erforderlich, außer in Biotech-. Die meisten Gründer haben nie in ihrer Branche gearbeitet.
Die Mehrheit der Unicorn-Gründer sind Serienunternehmer.
Über 70 % der Wiederholungsgründer hatten erfolgreiche Exits mit ihren früheren Unternehmen mit einem Jahresumsatz von über 50 Millionen US-Dollar oder über 10 Millionen US-Dollar.
Der häufigste Abschluss für Unicorn-Gründer ist ein Bachelor und MBA.
Software, Gesundheitswesen und Konsumgüter sind die größten Branchen, die von Einhörnern gestört werden.
Die meisten Einhörner verließen sich eher auf Geschäftsinnovationen als auf Erfindungen, obwohl Technologie hilft.
Einhörner gedeihen in Branchen mit niedrigem bis mittlerem und hohem Kapitalbedarf.
Die meisten Unicorns begannen damit, mit mehreren etablierten Unternehmen in ihren Branchen zu konkurrieren.
Einhörner haben stark differenzierbare Produkte, die sie von anderen abheben.
Die meisten Einhörner verfolgten große Märkte und konkurrierten nur um einen Teil davon.
Die meisten Einhörner bieten Lösungen an, wobei 30 % Lösungen zur Verbesserung des Lebens anbieten.
Die Top-Märkte für Einhörner sind PRODUKTIVITÄT, Geld sparen, Komfort, Unterhaltung und Gesundheit.
90 % der Einhörner werden durch Risikokapital finanziert.
Ex-Gründer gehören zu den Besten Engel-Investor * innen.
Einhörner erheben sich Finanzierung schon früh und sie erhöhen immer mehr Runden.

Marktrealitäten

Unter Berücksichtigung der obigen Statistiken ergeben sich einige grundlegende Konzepte, die für den Erfolg jedes Startups beim Erreichen des Unicorn-Status entscheidend sind. Diese Konzepte sind:

Unterbrechung ist der Schlüssel – Die meisten Einhörner entstehen, indem man einen besseren Weg findet, Dinge zu tun. Dies bedeutet, dass ein Markt bereits vorhanden ist und ein oder mehrere Unternehmen in der Branche tätig sind, das Startup jedoch einen Weg gefunden hat, entweder ein ähnliches Produkt zu einem niedrigeren Preis oder ein besseres Produkt zum gleichen Preis anzubieten. Geschäftsunterbrechungen sind meistens das Ergebnis neuer Technologien oder Vorgehensweisen, die die Effizienz steigern und die Dinge billiger machen. Die etablierten Unternehmen stecken oft in traditionellen Methoden fest, was eine Marktchance für schnell wachsende Startups bietet, um zu stören.
Sie brauchen einen großen Markt – Einhörner sind auf eine große Anzahl von Kunden angewiesen, um zu den Giganten zu werden, die sie sind. Ein Startup, das den Einhorn-Status anstrebt, muss also zunächst sicherstellen, dass die gewählte Branche groß genug ist, um den nötigen Cashflow zu generieren, um ein großes Unternehmen zu werden. Ohne einen so großen Markt spielen die Gründer wahrscheinlich.
Produktdifferenzierung ist von größter Bedeutung – Die Produkte von erfolgreichen Einhörnern fallen leicht auf. Dies umfasst alles, vom visuellen Ausdruck bis zur Markenpersönlichkeit, Produktmerkmalen, zugrunde liegender Technologie, Gesamtqualität und so weiter.
Risikokapital Ist notwendig – Einhörner unterscheiden sich von anderen Startups durch ihre Wachstumsrate. Sie sind die am schnellsten wachsenden Startups, die oft ein Wachstum von über 10 % pro Woche in einem Markt verzeichnen, in dem ein Bootstrap-Startup beispielsweise mit 10 % pro Quartal zufrieden sein könnte. Marketing- und andere Investitionen sind notwendig, um ein so schnelles Wachstum zu erzielen, und der durchschnittliche Gründer verfügt nicht über die oft riesigen Summen, die für solche Kampagnen erforderlich sind. Deshalb ist Risikokapital fast immer ein Teil der Geschichte eines Einhorns.
Partnerschaften sind wichtig – Niemand ist eine Insel für sich und niemand weiß alles. Es ist vorteilhaft, schon früh auf der Reise eines Startups ähnlich geneigte Partner zu finden, da dies dazu beitragen kann, die unvermeidlichen Herausforderungen, die vor uns liegen, zu verringern. Partnerschaften beschränken sich hier nicht nur auf Mitgründer. Mentoren, Beziehungen zu anderen Unternehmen und sogar Risikokapitalgeber können das Vermögen des durchschnittlichen Gründers verbessern und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass das Startup eine Milliarde Dollar an Bewertung erreicht.
Der Wettbewerb ist gut – Der Einstieg in einen Markt mit bereits etablierten Marktteilnehmern ist keine schlechte Idee. Es ist eine Bestätigung dafür, dass ein solcher Markt profitabel gestört werden kann, solange die etablierten Unternehmen an ihren traditionellen und oft ineffizienten Methoden festhalten. Seien Sie jedoch gewarnt, dass die Konkurrenz durch andere Startups nicht dieselbe ist, insbesondere wenn Sie ähnliche Dinge wie sie tun. Was Ihr Startup braucht, um erfolgreich zu sein, ist entweder überhaupt keine Konkurrenz oder eine starke Konkurrenz durch ein altmodisches Unternehmen mit altmodischen Vorgehensweisen, ein Dinosaurier, dem Sie das Handwerk legen können.

Bitte beachten Sie, dass es zwar immer noch möglich ist, ein Startup aufzubauen und es ohne die oben genannten Marktrealitäten auf den Einhorn-Status zu skalieren, aber es ist viel schwieriger, als wenn Sie sie haben. Je mehr dieser Bedingungen Sie auf demselben Markt finden, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Startup die Bewertungsbarriere von 1 Milliarde US-Dollar durchbricht.

Wie man ein Einhorn in 7 Schritten baut

Nachdem Sie die Marktrealitäten beobachtet haben, die Sie vor Ort haben müssen, bevor Sie sich auf den Weg machen, ein Einhorn zu bauen, ist es jetzt an der Zeit, sich die Schritt-für-Schritt-Anleitung anzusehen, um dies zu erreichen:

Schritt 1. Denken Sie groß

Ja, ein Einhorn ist ein großes Geschäft, also kannst du keins führen, das wie ein kleiner Timer denkt. Es gibt viele Möglichkeiten, groß zu denken, also hier ist eine Liste für Sie:

Erweitern Sie ständig Ihren Verstand durch Lesen.
Ziele hoch in deinen Unternehmungen.
Stellen Sie sich die Möglichkeiten vor.
Erlaube dir zu träumen.
Das grosse Ganze sehen.
Seien Sie konkret in dem, was Sie erreichen wollen.
Mischen Sie sich unter erfolgreiche Menschen.
Befreien Sie sich von Einschränkungen.
Lerne Aufgaben zu delegieren.
Lernen Sie, Partnerschaften aufzubauen.
Schaffen Sie Raum und Zeit zum Nachdenken und lernen Sie zu meditieren.
Identifizieren Sie die notwendigen Schritte, um Ihre Ziele zu erreichen.
Beginnen Sie mit der Arbeit vom ersten Schritt an.

Schritt 2. Sammeln Sie Geschäftserfahrung

Das Lesen von Wirtschaftsbüchern ist großartig, aber es gibt keinen Ersatz für praktische Erfahrung. Wenn Sie schon einmal im Geschäft waren, dann gut, besonders wenn Sie erfolgreich waren. Andernfalls möchten Sie vielleicht mit jemandem zusammenarbeiten, der über genügend Geschäftserfahrung verfügt, um Ihr Startup bei der Bewältigung der bevorstehenden Herausforderungen zu unterstützen.

Schritt 3. Bauen Sie ein gutes Team auf

Die Produkte, die Sie entwickeln, und so viele andere Dinge auf dieser Reise liegen bei Ihnen. Aber ein Bereich, in dem Sie keine Wahl haben, ist Ihr Kernteam, Ihre Fähigkeit, die richtigen Leute einzustellen oder mit ihnen zusammenzuarbeiten.

Sie wollen inspirierte Menschen, die Ihre Defizite ergänzen oder das Nötige in das Unternehmen einbringen, und das ist entscheidend. Sie können diese in keiner Weise übersehen.

Schritt 4. Entwickeln Sie ein skalierbares Produkt

Sie brauchen einen großen Markt, um ein Einhorn zu züchten, also muss Ihr Produkt skalierbar sein. Es muss auch klar definiert sein, ein einzigartiges Angebot, das sich von den anderen abhebt.

Sie müssen es jedoch nicht gleich beim ersten Mal richtig machen. Sie müssen lediglich eine minimale Version davon entwerfen, die über genügend funktionierende Funktionen verfügt, um einen potenziellen Kunden bereitwillig bezahlen zu lassen.

Schritt 5. Iteriere schnell und veröffentliche häufig

Hier erhalten Sie Feedback von Ihren wichtigen Kunden und verwenden es, um erfolgreiche zusätzliche Funktionen zu erstellen, zu testen und freizugeben, während Sie die Fehler verwerfen. Alle Einhorn-Produkte sind in Arbeit.

Schritt 6. Aggressiv vermarkten

Wachstum ist das, was Einhörner von den anderen unterscheidet. Sie wollen massives Wachstum und der einzige Weg dazu ist Marketing.

Sie möchten Ihr Angebot möglichst vielen potenziellen Kunden präsentieren, und hier investieren Einhörner einen großen Teil ihrer Finanzierung.

Schritt 7. Erhalten Sie frühzeitig und häufig eine Finanzierung

Abgesehen davon, dass Sie andere Quellen haben, benötigen Sie VC-Finanzierung, und zwar jede Menge davon.

Tabelle 1. Beispiel für eine Startup-Bewertung nach der Berkus-Methode

1.	Hat eine gute Geschäftsidee	$250 – $500
2.	Hat einen funktionierenden Prototyp	500 $ – 1 Mio. $
3.	Hat ein tolles Team	1 Mio. USD - 1.5 Mio. USD
4.	Hat strategische Geschäftsbeziehungen	1.5 Mio. USD - 2 Mio. USD
5.	Hat Umsatz-/Cashflow-/Umsatzwachstum	2 Mio. USD - 2.5 Mio. USD

Tabelle 2. Finanzierungsrunden

Finanzierungsrunde	Vor-/Aussaat	Serie A	Serie B	Serie C.
Bühnenfokus	Konzeptioneller Beweiß	Umsatzwachstum	Wachstum	Große Erweiterungen
Wachstumselemente	Verleih	Betrieb, Marketing	Unternehmen kaufen	Internationale Märkte
Investment Summe	10 USD – 1 Mio. USD	$ 10M	$ 15M- $ 25M	~ $ 50M

Schlussfolgerung

Am Ende unserer Studie, wie man ein Einhorn baut, haben Sie gesehen, was es braucht und was möglich ist.

Der Weg zum Unternehmertum ist hart und das Bauen von Einhörnern noch schwieriger. Geben Sie also unbedingt Ihr Bestes, denn viele haben es geschafft und es gibt keinen Grund, warum Sie es nicht auch tun sollten.

Bücher, die Ihnen helfen können, auf dem richtigen Weg zu bleiben, sind unter anderem Der persönliche MBA, Der E-Mythos revisited und The Magic of Thinking Big.