6 Elevator-Pitch-Tipps für Tech-Startups

Suchen Sie nach fesselnden Elevator-Pitch-Tipps, mit denen Sie die Aufmerksamkeit eines Investors auf sich ziehen können? Hier sind Expertentipps.

Als Unternehmer und Geschäftsinhaber ist es nicht ungewöhnlich, dass Sie ständig versuchen, Ihre Geschäftsidee an völlig Fremde zu verkaufen. Einige von ihnen könnten potenzielle Investoren, potenzielle Kunden oder sogar zukünftige Partner und Affiliate-Supportsysteme sein.

Stellen Sie sich vor, Sie sind mit Ihrer Familie auf einem Freizeitkreuzfahrtschiff und treffen im Diner auf den Geschäftsmagnaten Stefan Persson. Nach einer aufgepumpten Einführungsrede über Sie und Ihr Unternehmen streckt er dann seine rechte Hand aus, um sie zu schütteln, und macht beiläufig die allmächtige Aussage: „Ich mag dich, John, also erzähl mir von deinem Geschäft.“

Was tun Sie, wenn jemand so Wichtiges innerhalb von Sekunden alles hören möchte, woran Sie jahrelang gearbeitet und wofür Sie Ihr ganzes Erspartes aufgewendet haben? Möchten Sie lieber über Ihre Branche schweifen oder sich über die Feinheiten Ihres Unternehmens streiten?

Sicherlich nicht! 

Zunächst einmal muss jeder Fintech-Startup-Besitzer, der sein Geschäft skalieren und erweitern möchte, mindestens einen vorgefertigten Alt-Liner haben, der Investoren sein Geschäft ohne so viele Details erklärt. Zum Beispiel, indem Sie sagen: „Wir sind das Uber der Geldanlagen“ oder „Meine Firma baut schnelle Zahlungssoftware mit KI-Technologie“. Sie verkaufen Ihre Geschäftsidee immer noch, aber in einer viel kürzeren Version, die als Elevator Pitch bezeichnet wird.

Was ist ein Elevator-Pitch?

Ein Elevator Pitch ist eine prägnante, auf den Punkt gebrachte Geschäftspräsentation, die alle wichtigen Informationen enthält, z. B. worum es in Ihrem Unternehmen geht, welches Problem Sie lösen und wie Sie es lösen, einschließlich dessen, was Sie von der Konkurrenz unterscheidet.

Es wird Elevator Pitch genannt, weil davon ausgegangen wird, dass Sie in den 20 bis 30 Sekunden, die es dauert, mit einem sehr beschäftigten Investor wie Bill Gates einen Aufzug zu fahren, in der Lage sein sollten, ihn davon zu überzeugen, dass Ihr Unternehmen seine Zeit und schließlich seine Investition wert ist. Das Ziel ist jedoch nicht, einen Investitionsvertrag abzuschließen, sondern das Interesse eines Investors an dem zu wecken, was Sie tun, und ihn dazu zu bringen, um ein formelles Treffen zu bitten.

Was sind Fintech-Startups?

Fintech-Startups sind technologiebasierte Unternehmen, die für die Finanzbranche und zur Verbesserung der Finanzen entwickelt wurden. Dies sind innovative Unternehmen, die traditionelle Finanzsysteme und -praktiken transformieren, um effizienter zu werden und Geld für den einfachen Mann leicht zugänglich zu machen.

Schritte zur Erstellung eines Elevator Pitch für ein Tech-Startup

Befolgen Sie diese Schritte, um einen fesselnden Elevator Pitch zu erstellen.

1. Einleitung

Die ersten beiden Sätze bestimmen, wie viel von Ihrem Pitch ein Investor zu hören bereit ist. Versuchen Sie also, ihn so zu strukturieren, dass er das Interesse eines Zuhörers weckt. Erregen Sie die Aufmerksamkeit eines Investors, indem Sie mit dem Interessantesten über Sie und Ihr Unternehmen beginnen.

Stellen Sie Ihren Namen, Titel, bisherigen Erfolge, Firmennamen, größten erreichten Meilenstein in wenigen Sätzen vor. Zum Beispiel, indem ich sage: Ich bin John Lakes, CEO und Gründer von XYZ, einem Unternehmen, das Software für künstliche Intelligenz für Menschen herstellt, die das Wachstum ihrer Aktien überwachen möchten, während sie nachts schlafen. Wir haben derzeit 50,000 Abonnenten und eine Wachstumsrate von 50 % in den letzten vier Jahren seit der Gründung.

Damit haben Sie bereits das Interesse eines Investors geweckt, der Rest ist, Ihr Geschäft in ein paar kurzen Sätzen zu erklären.

Beachten Sie, dass es weder an der Zeit ist, komplizierte Wörter noch wissenschaftlichen Jargon zu verwenden, Sie könnten auf diese Weise leicht ihre Aufmerksamkeit verlieren.

2. Pech

Ein Elevator Pitch ist in zwei Richtungen gerichtet: Das Problem, das Sie auf dem Markt identifiziert haben und das Ihr Startup lösen soll.

Zweitens Ihre Lösung für das genannte Problem und wie Sie dies erreichen wollen. Hier sprechen Sie kurz darüber, wer Ihre potenziellen Kunden sind, welches Problem sie haben, warum Ihre Lösung die beste Alternative für sie ist, warum Sie das beste Team haben, um diese Lösung bereitzustellen, und was Sie bisher getan haben (Traktion). .

Wenn Sie noch keine Traktion haben, ist es in Ordnung. Sie können immer noch mit prädiktiven Statistiken basierend auf aktuellen Marktdaten pitchen. Schließen Sie mit einem beeindruckenden Meilenstein ab, den Ihr Unternehmen bisher erreicht hat.

3. Aufruf zum Handeln

Call-to-Action fragt einfach danach, was Sie brauchen, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen. Dies können Finanzierungen, Geschäftspartnerschaften oder Unterstützungsmöglichkeiten sein.

Was auch immer das Ziel Ihres Elevator Pitch ist, jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um voranzukommen, ohne auf zu viele Details einzugehen. Der nächste Schritt besteht darin, Ihre Geschäftskarte oder ein gut gestaltetes Pitch-Deck anzubieten, das zusätzliche Informationen über Ihr Unternehmen sowie Ihre Kontaktinformationen enthält, für den Fall, dass sie sich bei Ihnen melden möchten.

6 Elevator-Pitch-Tipps für Tech-Startups

Hier sind konkrete Tipps für einen Fintech-Startup-Elevator-Pitch

1. Erstellen Sie einen flexiblen Pitch

Ein Elevator Pitch sollte so flexibel sein, dass Sie ihn jederzeit leicht an jedes Publikum anpassen können. Passen Sie Ihre Sprache, Ihren Ton und Ihr Verhalten an die individuellen Anleger an.

Einige Berater raten Unternehmern, ihre Rede zu üben, bis sie sie unterbewusst sagen können. Leider funktioniert dies nicht für alle Anlegertypen. Der beste Weg ist, alle wichtigen Informationen über Ihr Unternehmen zu beherrschen und sie so zu manipulieren, dass sie den individuellen Präferenzen der Zielgruppe entsprechen.

Warum Sie nicht für alle, denen Sie begegnen, die gleiche Tonhöhe wiederholen sollten, um nicht wie eine kaputte Schallplatte zu klingen oder einen mechanischen Eindruck zu erwecken. Stattdessen können Sie beim Sprechen mit Tonfall, Stimmqualität, Gestik, Gesichtszügen und sogar Wortwahl improvisieren, um Ihrem Vortrag ein frisches Gefühl zu verleihen. Investoren haben so viele Pitches gehört und können eine langweilige Präsentation meilenweit riechen.

2. Halten Sie es kurz und einfach

Vermeiden Sie in Ihrem kurzen Pitch so weit wie möglich die Verwendung von Fachbegriffen und komplizierten Wörtern. Denken Sie daran, das Ziel eines Elevator Pitch ist es, das Interesse Ihres Publikums für Ihr Unternehmen zu wecken. Nachdem Sie Ihre kurze Präsentation erstellt haben, gehen Sie sie immer wieder durch und entfernen Sie unnötige Wörter. Sie können sie auch mit dem Rest des Teams durchgehen, um den Inhalt anzupassen.

Beachten Sie außerdem die 30-Sekunden-Regel. Sie haben vielleicht mehr Zeit, um Ihre Rede zu präsentieren, aber das bedeutet nicht, dass Sie ununterbrochen reden sollten. Binden Sie stattdessen Ihr Publikum ein, stellen Sie Fragen, fragen Sie nach seiner Meinung oder fragen Sie einfach nach seinem Geschäft und stellen Sie eine Verbindung zu Ihrem her. Seien Sie insgesamt kreativ und gestalten Sie Ihre Präsentation spannend und für jedermann leicht verständlich, indem Sie an Stellen, an denen Sie können, Laiensprache verwenden.

3. Geben Sie Ihre Zahlen sorgfältig an

Vermeiden Sie es, Ihren Elevator Pitch mit zu vielen Details und numerischen Daten zu füllen. Niemand mag ein langweiliges Gespräch, nicht einmal für ein paar Sekunden.

Gerade bei Marktanteilsangaben ist die Angabe von Zahlen wichtig, allerdings kann ein Elevator Pitch durch zu viele numerische und logische Informationen über den Haufen geworfen werden. 

4. Antizipieren Sie Fragen

Bereiten Sie sich darauf vor, Fragen zu beantworten, wenn nach Ihrem Pitch noch Platz ist. Sie können Ihr Team bitten, Sie während der Vorbereitung auf Ihren Pitch mit allen möglichen Fragestellungen zu treffen, woraufhin Sie alle gemeinsam versuchen, die Antworten zu finden.

5. Achte auf deine Körpersprache

Ihre Körpersprache sagt viel über Ihr Vertrauen in die Geschäftsidee aus, die Sie zu entwickeln versuchen. Versuchen Sie, sich zu entspannen und die Worte natürlich fließen zu lassen, anstatt nervös zu klingen und die Worte ohne logische Reihenfolge aus Ihnen herausfallen zu lassen oder schlimmeres durcheinander zu bringen.

6. Recherchiere dein Publikum

Vorhergehende Recherchen sind sehr hilfreich, insbesondere wenn Sie einen Pitch liefern, mit dem sich Investoren emotional verbinden können. Wenn Sie die Möglichkeit haben, stellen Sie sicher, dass Sie zumindest grundlegende Fakten über Ihr Publikum kennen, bevor Sie Ihre kurze Präsentation erstellen.

Joy Gabriel

Joy Gabriel

Joy ist leidenschaftlich daran interessiert, Start-ups und Unternehmen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial durch ihre Texte auszuschöpfen. Als Unternehmensstrategin und Finanzexpertin versteht sie, was es bedeutet, im unternehmerischen Bereich tätig zu sein. Sie liebt es zu kochen und zu singen, wenn sie nicht arbeitet.
Sie können sich mit ihr über verbinden LinkedIn.

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