Sådan begynder du at sælge på Amazon (i nemme trin)

At sælge på Amazon er fortsat en guldgrube for e-handel for iværksættere, der er villige til at lægge deres arbejde. Webgiganten gør det så nemt som muligt at oprette butik på sin platform og slutte sig til rækken af ​​succesfulde e-handlere.

Hvis du ikke har gjort dette før, så er det forståeligt, at du måske er i tvivl eller frygt. Men at sælge på Amazon er simpelthen en forretning som de fleste andre foretagender. Alt du skal gøre er at finde og udnytte en eller flere muligheder. Og det er alt.

Mens vi diskuterer kundefokuserede produkter her, er det, du skal gøre for at få succes, at finde et rentabelt tomrum og udfylde det. Og som mange sælgere vil bevidne, vil tilfredse kunder takke dig med godt salg for et godt stykke arbejde. Dette indlæg viser dig, hvordan du får det rigtigt.

Sådan sælger du på Amazon

TRIN 1. Forskning

Ja, at undersøge dit målmarked er det vigtigste skridt du skal bruge for at få succes. Selvfølgelig kan du være heldig at sælge noget, bare fordi du kan lide det. Men dem, der ikke formåede at gøre det stort ved at holde fast i deres hobbyer, er langt flere end dem, der var heldige fra deres hobbyer.

Målet med markedsundersøgelser i denne henseende er at måle, hvad du er oppe imod. Her er nogle vigtige spørgsmål, du skal stille dig selv først:

1. Hvem er din målkunde?
2. Hvor meget bruger din målkunde i gennemsnit?
3. Hvordan er efterspørgslen efter dit produkt?
4. Hvad med konkurrencen?
5. Hvor meget månedlig fortjeneste kan du få ved at sælge dette produkt?

Andre spørgsmål, som du skal gøre dig klart, omfatter:

1. Hvor meget kapital skal du bruge for at starte din virksomhed?
2. Vil du dropshipping, lave private label, FBA, printe on demand, eller har du tænkt dig at sælge et digitalt produkt som en bog?
3. Hvor meget vil du opkræve for forsendelse?

TRIN 2. Forstå Amazons politikker og system

Dit andet trin er at studere og forstå Amazons politikker og servicevilkår. Det kan du tjek her for al den information, du har brug for. Dette er vigtigt, fordi brud på reglerne kan betyde at blive smidt ud.

Du skal også bekræfte, at du er bosat i et af de lande, der accepteres for sælgerregistrering. De listen er her.

TRIN 3. Udvikl dit katalog

Når du har en solid forståelse af dit marked og Amazon-platformen, er det tid til at udvikle dit katalog. Du vil have en liste over de produkter, som du har til hensigt at sælge gennem platformen, og du burde have en god fornemmelse af deres potentielle succes nu.

En integreret del af din katalogudvikling inkluderer at angive dine ordreudførelsesmetoder. Dette er vigtigt, fordi det i høj grad kan påvirke dine kapitalkrav såvel som din adgang til for eksempel Amazons Prime-kunder.

Her er et hurtigt kig på de forskellige opfyldelsesmetoder, du kan bruge:

1. dropshipping – Ordreopfyldelse gennem din grossistleverandør. Gør det unødvendigt at holde fysisk lager og lettere at komme ind i salg af dyre varer. Du bestiller først fra din leverandør efter kunden har afgivet en ordre. Og i de fleste tilfælde vil leverandøren også sende direkte til din kunde.
   
   
2. FBM – Opfyldelse af købmand. Du som sælger administrerer dit lager og sender dine produkter direkte til dine kunder. Denne metode involverer en del kapital til lager og lager, afhængigt af størrelsen af ​​operationen.
   
   
3. FBA – Opfyldelse af Amazon. Du sender dit lager til Amazons lager til opfyldelse. Denne metode involverer også et vist niveau af kapitalinvesteringer med ekstra gebyrer fra webgiganten. På den anden side får du salg fra Amazon Prime-abonnenter.
   
   
4. Private Label – Du kan også lave et mærkevareprodukt, der er fremstillet specifikt til dig.
   
   
5. Særtryk – Amazon Merch sælger dit kunstværk, udskriver det efter hvert salg og betaler dig royalty.
   
   
6. KDP – Amazon Kindle Publishing for digitale e-bogsudgivere.
   
   
7. TuneCore – Ligner KDP, men beregnet til musikere til at sælge musik.

Hvis alt ser godt ud, så er det tid til at lave de sidste beregninger, inden du starter din rejse – kapital.

TRIN 4. Kapitalovervejelser

Nogle Amazon-sælgere startede deres virksomheder med kun omkring $200, mens andre begyndte med over $20K. Der er ingen regler her, fordi mængden af ​​kapital, du har brug for, afhænger af de produkter, du planlægger at sælge, og den salgsmetode, du har tænkt dig at bruge.

Drop-shipping er den billigste måde at sælge fysiske produkter på. Og at sende dem selv kan være billigere end at lade Amazon opfylde ordrerne. Hver af disse metoder har sine fordele og ulemper, som du kan se nedenfor.

Derudover bestemmer dit valg af opfyldelsesmetode også dine samlede driftsomkostninger. Så du skal have det hele ordnet først. Her er et kig på de omkostningsovervejelser, du bør være opmærksom på:

1. Noteringsgebyrer – Amazon har et produktlistegebyr, der kun opkræves, når du sælger varen. Det koster $0.99 for individuelle sælgere, men er gratis for Amazon Professional-sælgere.
   
   
2. Professionelt sælgerabonnement – Individuelle sælgere har en grænse på 40 varer pr. måned. Et professionelt sælgerabonnement hjælper dig med at gå ud over det. Det koster $39.90 pr. måned og udelukker dig fra at betale noteringsgebyrer, men du skal stadig betale andre gebyrer.
   
   
3. Henvisningsgebyrer – Henvisningen eller produktgebyret er, hvad Amazon opkræver dig for hvert produkt, der sælges via platformen. Det spænder fra 6% til 20% af produktets pris, afhængigt af produkttypen. Enkelt sagt afhænger henvisningsgebyret af produktets kategori, hvor de fleste sælgere betaler omkring 15 %.
   
   
4. FBA gebyrer – Hvis du sender hele dit lager til Amazon, så de kan sælge og udføre dine ordrer for dig, så skal du betale ekstra gebyrer for tjenesten. Her er et kig hvad man kan forvente.
   
   
5. Kundens retur – Du skal også overveje kunderetur og de dermed forbundne omkostninger.
   
   
6. Annonceomkostninger – Du kan købe reklamer for at øge dit produktsalg, hvis du vil. Hvor mange annoncer du køber, er dog op til dig.
   
   
7. Emballeringsværktøj og -tilbehør – Dette gælder kun, når du selv håndterer og sender produkterne.

TRIN 5. Registreringsprocessen

Når du har dit forretningskoncept klar, skal du officielt registrere dig på Amazon som sælger. Et par punkter at huske på her er:

1. Der er to typer konti - den individuel sælger og professionel sælger konti.
2. Amazon vil kræve nogle oplysninger til registreringen.

en. De individuelle og professionelle sælgerkonti

For kontotyper er den enkelte sælgerkonto bedre egnet til begyndere, der stadig afprøver markederne. Det giver dig mulighed for at sælge op til 40 varer om måneden og behøver ikke et abonnement for at vedligeholde. Alligevel skal du betale et noteringsgebyr på $0.99 med denne konto plus produktgebyrer, når du sælger en vare.

Med en professionel konto skal du på den anden side betale et månedligt abonnementsgebyr på $39.99. Men så behøver du ikke betale noteringsgebyrer, selvom du stadig skal betale de andre gebyrer. Begge konti tilbyder FBA-adgang og Amazon Seller App.

Og ud over alt det, kommer en professionel konto med mange ekstra funktioner, der gør det værd at betale for. Det giver dig mulighed for at tilbyde kuponer og tilbud, sælge i begrænsede kategorier, få dine produkter bedre markedsført af platformen, uploade bulk produktlister og mange flere.

b. Registreringskrav

De elementer, du skal bruge til registreringen, omfatter din bankkonto og kreditkortoplysninger, et offentligt id, skatteoplysninger og telefonnummer.

Under alle omstændigheder afhænger de fulde krav af den type virksomhed, du har eller har til hensigt at drive på Amazon-platformen. Det kan du besøg Sælgercentralen her for at starte din registrering.

TRIN 6. Liste over dine produkter

Når du er en fuldt registreret Amazon-sælger, skal du blot liste dine produkter på platformen og vente på, at salget kommer.

Du bør dog bemærke en særegenhed ved Amazon-systemet, når det kommer til produktlister - du kan enten oprette en helt ny produktliste eller blot tilføje dit produkt til en eksisterende fortegnelse, hvis de to ligner hinanden.

Forskellen er, at nye fortegnelser tager meget længere tid at oprette end at tilføje til et eksisterende produkts fortegnelse. For en ny fortegnelse skal du bruge et produkt-id, såsom et EAN eller ISBN for bøger, før du angiver tilbudsoplysningerne, billederne, kategorien og relevante søgeord til søgning.

TRIN 7. Lagerstyring

Husk, at Amazon automatisk vil reducere dit lagerantal, når dit produkt sælger. Og at lave et salg uden at have produktet på lager vil påvirke din bedømmelse som sælger negativt.

Så den ene ting, du skal blive ved med at gøre for langsigtet succes, er lagerstyring. Dette indebærer, at du holder øje med dine produktlagerniveauer, fylder op, når behovet opstår, og sørger for, at lagertallene på Amazon afspejler, hvad du har.

Konklusion

Når du er nået til slutningen af ​​denne guide til salg på Amazon, skal du have set, hvor nemt Amazon gør det for alle at deltage og begynde at tjene penge.

Og når vi taler om penge, så husk på, at din potentielle indkomst i denne forretning afhænger af "hvad" du sælger. Så sørg for at få TRIN 1 rigtigt – find et eller flere gode produkter, der sælger igen og igen.