Как да започнете да продавате в Amazon (в лесни стъпки)

Продажбите в Amazon остават златна мина за електронната търговия за предприемачи, готови да положат усилия. Уеб гигантът улеснява възможно най-лесно създаването на магазин на неговата платформа и присъединяването към редиците на успешните електронни търговци.

Ако не сте правили това преди, тогава е разбираемо, че може да имате съмнения или страхове. Но продажбата на Amazon е просто бизнес като повечето други начинания. Всичко, което трябва да направите, е да намерите и използвате една или повече възможности. И това е всичко.

Тъй като тук обсъждаме продукти, фокусирани върху клиента, това, което трябва да направите, за да успеете, е да намерите печеливша празнина и да я запълните. И както много продавачи ще свидетелстват, доволните клиенти ще ви благодарят с добри продажби за добра работа. Тази публикация ви показва как да го направите правилно.

Как да продавате в Amazon

СТЪПКА 1. Проучване

Да, проучването на вашия целеви пазар е най-важната стъпка, от която се нуждаете, за да успеете. Разбира се, можете да имате късмет да продадете нещо само защото ви харесва. Но тези, които не са успели да станат големи, като са се придържали към хобитата си, далеч надхвърлят тези, които са извадили късмет от хобитата си.

Целта на пазарното проучване в това отношение е да се прецени срещу какво се изправяте. Ето няколко важни въпроса, които първо трябва да си зададете:

1. Кой е вашият целеви клиент?
2. Колко харчи средно вашият целеви клиент?
3. Какво е търсенето на вашия продукт?
4. Какво ще кажете за конкуренцията?
5. Колко месечна печалба можете да получите от продажбата на този продукт?

Други въпроси, които трябва да изясните, включват:

1. Колко капитал ви е необходим, за да започнете своя бизнес?
2. Ще се занимавате с дропшипинг, частен етикет, FBA, ще печатате при поискване или възнамерявате да продавате дигитален продукт като книга?
3. Колко ще таксувате за доставка?

СТЪПКА 2. Разберете правилата и системата на Amazon

Вашата втора стъпка е да проучите и разберете правилата и условията на услугата на Amazon. Вие можете виж тук за цялата информация, от която се нуждаете. Това е важно, защото нарушаването на правилата може да означава изгонване.

Също така трябва да потвърдите, че пребивавате в една от страните, приети за регистрация на продавач. The списъкът е тук.

СТЪПКА 3. Разработете своя каталог

След като имате солидно разбиране за вашия пазар и платформата Amazon, е време да разработите своя каталог. Искате да имате списък с продуктите, които възнамерявате да продавате чрез платформата, и вече трябва да имате добро предчувствие за потенциалния им успех.

Неразделна част от разработването на вашия каталог включва определяне на метода(ите) за изпълнение на вашата поръчка. Това е важно, защото може значително да повлияе на вашите капиталови изисквания, както и на достъпа ви до основните клиенти на Amazon, например.

Ето бърз преглед на различните методи за изпълнение, които можете да използвате:

1. Dropshipping – Изпълнение на поръчка чрез вашия доставчик на едро. Прави ненужно поддържането на физически склад и по-лесно влизане в продажби на скъпи артикули. Вие поръчвате от вашия доставчик само след като клиентът направи поръчка. И в повечето случаи доставчикът ще изпрати и директно до вашия клиент.
   
   
2. FBM – Изпълнение от търговеца. Вие като продавач управлявате запасите си и изпращате продуктите си директно на клиентите си. Този метод включва известен капитал за наличност и складиране, в зависимост от размера на операцията.
   
   
3. FBA – Изпълнение от Amazon. Изпращате стоката си в склада на Amazon за изпълнение. Този метод също включва известно ниво на капиталови инвестиции, с допълнителни такси от уеб гиганта. От друга страна, получавате продажби от абонати на Amazon Prime.
   
   
4. Private Label – Можете също така да създадете марков продукт, който е произведен специално за вас.
   
   
5. Печат по поръчка – Amazon Merch продава вашите произведения на изкуството, отпечатва ги след всяка продажба и ви плаща възнаграждение.
   
   
6. KDP – Amazon Kindle Publishing за издатели на цифрови електронни книги.
   
   
7. Tune Core – Подобно на KDP, но предназначено за музиканти, които да продават музика.

Ако всичко изглежда добре, тогава е време да направите последните изчисления, преди да започнете вашето пътуване – капитал.

СТЪПКА 4. Капиталови съображения

Някои продавачи на Amazon започнаха бизнеса си само с около $200, докато други започнаха с над $20K. Тук няма правила, защото размерът на капитала, от който се нуждаете, зависи от продуктите, които планирате да продавате, и от метода на продажба, който възнамерявате да използвате.

Дропшиппингът е най-евтиният начин за продажба на физически продукти. И да ги изпратите сами може да бъде по-евтино, отколкото Amazon да изпълнява поръчките. Всеки от тези методи има своите плюсове и минуси, както можете да видите по-долу.

Освен това изборът ви на метод на изпълнение също определя общите ви текущи разходи. Така че първо трябва да подредите всичко. Ето един поглед към съображенията за разходите, които трябва да знаете:

1. Такси за листинг – Amazon има такса за списък с продукти, която се таксува само когато продадете артикула. Струва $0.99 за отделни продавачи, но е безплатно за продавачи на Amazon Professional.
   
   
2. Абонамент за професионален продавач – Индивидуалните продавачи имат ограничение от 40 артикула на месец. Абонаментът за професионален продавач ви помага да надхвърлите това. Струва $39.90 на месец и ви изключва от плащането на такси за регистрация, но все пак ще трябва да платите други такси.
   
   
3. Сезиране Такси – Таксата за реферал или продукт е това, което Amazon ви таксува за всеки продукт, продаден през платформата. Тя варира от 6% до 20% от цената на продукта в зависимост от вида на продукта. С прости думи, таксата за препоръка зависи от категорията на продукта, като повечето продавачи плащат около 15%.
   
   
4. FBA такси – Ако изпратите цялата си наличност на Amazon, за да могат да продават и изпълняват поръчките ви вместо вас, тогава ще трябва да платите допълнителни такси за услугата. Ето един поглед какво да очаквам.
   
   
5. Клиентът се връща – Вие също ще трябва да вземете предвид връщанията на клиентите и свързаните с тях разходи.
   
   
6. Рекламни разходи – Можете да закупите реклама, за да увеличите продажбите на продуктите си, ако желаете. Колко реклами купувате обаче зависи от вас.
   
   
7. Инструменти и консумативи за опаковане – Това важи само когато обработвате и изпращате продуктите сами.

СТЪПКА 5. Процесът на регистрация

След като имате готова бизнес концепция, ще трябва да се регистрирате официално в Amazon като продавач. Тук трябва да имате предвид няколко точки:

1. Има два вида сметки – индивидуален продавач и професионален продавач сметки.
2. Amazon ще изисква информация за регистрацията.

а. Акаунти на индивидуални и професионални продавачи

За типовете сметки индивидуалната сметка на продавача е по-подходяща за начинаещи, които все още изпробват пазарите. Тя ви позволява да продавате до 40 артикула на месец и не се нуждаете от абонамент за поддръжка. Все пак ще трябва да платите такса за регистрация от $0.99 с този акаунт, плюс такси за продукти, когато продавате артикул.

С професионален акаунт, от друга страна, ще трябва да платите $39.99 месечна абонаментна такса. Но тогава не е необходимо да плащате такси за регистрация, въпреки че все още трябва да платите другите такси. И двата акаунта предлагат достъп до FBA и приложението Amazon Seller.

И в допълнение към всичко това, професионалният акаунт идва с много допълнителни функции, за които си струва да платите. Позволява ви да предлагате купони и промоции, да продавате в ограничени категории, да предлагате продуктите си по-добре на пазара от платформата, да качвате групови списъци с продукти и много други.

b. Изисквания за регистрация

Елементите, от които се нуждаете за регистрацията, включват данни за вашата банкова сметка и кредитна карта, официален документ за самоличност, данъчна информация и телефонен номер.

Както и да е, пълните изисквания зависят от типа бизнес, който имате или възнамерявате да управлявате на платформата Amazon. Вие можете посетете Seller Central тук за да започнете регистрацията си.

СТЪПКА 6. Изброяване на вашите продукти

След като сте напълно регистриран продавач в Amazon, всичко, което трябва да направите, е да посочите продуктите си в платформата и да изчакате продажбите да започнат.

Въпреки това, трябва да отбележите една особеност на системата Amazon, когато става въпрос за продуктови списъци – можете или да създадете изцяло нов продуктов списък, или просто да добавите своя продукт към съществуващ списък, ако двата са подобни.

Разликата е, че създаването на нови обяви отнема много повече време, отколкото добавянето към списък на съществуващ продукт. За нов списък ще ви е необходим идентификатор на продукта, като EAN или ISBN за книги, преди да посочите подробностите за офертата, изображенията, категорията и приложимите ключови думи за търсене.

СТЪПКА 7. Управление на запасите

Имайте предвид, че Amazon автоматично ще намали броя на инвентара ви, когато продуктът ви се продава. А извършването на продажба, без продуктът да е наличен, ще се отрази негативно на рейтинга ви като продавач.

Така че единственото нещо, което трябва да продължите да правите за дългосрочен успех, е управлението на инвентара. Това включва да следите нивата на наличностите на вашите продукти, да се запасявате, когато възникне необходимост, и да се уверите, че номерата на наличностите в Amazon отразяват това, което имате.

Заключение

Стигайки до края на това ръководство за продажба в Amazon, сигурно сте виждали колко лесно прави Amazon всеки да се присъедини и да започне да печели пари.

И като говорим за пари, имайте предвид, че вашият потенциален доход в този бизнес зависи от „какво“ продавате. Така че, не забравяйте да направите СТЪПКА 1 правилно – намерете добър продукт(и), който се продава отново и отново.